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第一百一十二章:越不按常理出牌越有效

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第二天吃完晚饭,苏锦儿架着牛车到县里去卖药材,药材铺老板看见她来算盘都不打了,急匆匆的过来问:“苏姑娘,又得了啥好东西来卖呀?”

上次苏锦儿卖药材跟他讨价还价的架势明显是懂医术,所以他也就上心了些。苏锦儿回答:“咱里面谈?”

掌柜一听就明白了,这是有好东西,笑的嘴巴都合不拢连忙把苏锦儿往里面带。“好好好,我们里面谈。”

“小三,泡壶茶进来!”

“好嘞…马上就来!”

被叫小三的小伙子手脚麻利的去后堂泡茶了。掌柜的看着坐在对面的苏锦儿激动的搓手,“苏姑娘,你这次想卖啥药材啊?”

苏锦儿回答:“天麻!”

“还有些其他的药材,都在袋子里,你看完,估个价。”

苏锦儿将布袋子递过去,掌柜的接过将布袋子打开,看完后伸出两根手指说:“二十两,我全收了,苏姑娘觉得咋样?”

“不咋样!”

“何掌柜若是这种态度,我觉得我们也没必要谈下去了!我换家药铺照样能卖。”

苏锦儿说完夺走何掌柜手中的布袋子起身就走。何掌柜连忙把人拦住,恰好此时小三进来送茶水,忙说:“小三你干啥吃的?咋那么慢?客人都渴的要走了,还不放下赶紧出去,别耽误我们谈事。”

小三似乎是已经习惯了,连忙将茶壶放下就出去了。何掌柜笑着说:“苏姑娘,你别着急嘛!你觉得不满意咱们先喝口茶再慢慢谈就是。”

“来!我给你满上!”

边说边给苏锦儿倒茶。苏锦儿没客气,端起茶杯猛喝了几口才放下,早饭有点咸她现在齁得慌,喝完茶那种感觉总算是减淡了许多。何掌柜试探着问:“秦姑娘,这些药材你想卖多少银两?”

苏锦儿回答:“三十两!”

昨天挖的药材卖不上价,所以她不但拿了两斤天麻,还从储物戒里拿了点其他药材。三十两银子,绝对公道。何掌柜听完面露菜色,为难的说:“苏姑娘,你这价要的属实有点儿高了,再降些吧!”

“就你这些药材居然要三十两银子?你就算跑遍全渔阳县也没人给的出这样的价!”

这就是商人的一贯道路,用夸张的话术令你降低预期。可惜苏锦儿不吃这一套。她既然能开口要三十两,就代表这个价格他还能赚,做生意是互惠互利,只想让自己赚那是不可能的事情。苏锦儿冷静的回道:“既然何掌柜都这么说了,那不如我去渔阳县的药材铺都问问,若是没人能给出三十两的价,我就回来二十两卖给你。”

“劳烦您先等等我,我很快就回来了。”

苏锦儿说完就走,何掌柜连忙起身将她拉住,他没想到苏锦儿是个硬茬。这二十两银子看似诱人,实际根本不可能,三十两银子它绝对能卖出去,哪儿能轮得到他用二十两收啊!何掌柜一脸肉疼的开口,“我们都是老相识了,苏姑娘说三十两就三十两吧!”

苏锦儿一脸诧异的开口,“何掌柜不是说我卖三十两银子全渔阳县都没人要吗?咋突然要自己收呢?”

“这样太亏了,不行不行,我咋能让您吃亏呢!你等我先出去问问,若是真没人要我就二十两银子全卖给你。”

何掌柜:“……”#%#*%……这是得了便宜还卖乖吧?这是吧?没错了吧?何掌柜看着眼前貌美如花的苏锦儿第一次觉得,漂亮的姑娘看着也没那么赏心悦目。至少眼前这位就不是!他开药材铺这么多年了,还是第一次被小姑娘给噎的说不出话来。哭丧着脸开口,“苏姑娘,我给你认错行不?别玩儿了,就三十两银子我收了,以后你有好药材再来找我,你在这儿等我,我给你拿银子去。”

何掌柜说完拿起装药的布袋子转身就跑,好像后面有狼在追他似的。之后来送银子的是小三,然后直到苏锦儿离开药材铺,何掌柜一直没露面,估计是被她给搞怕了。但苏锦儿心情颇好,对付这种人就要反其道而行之,越不按常理出牌越有效。找卖菜的摊贩买了点菜,秀莲婶儿菜地的菜快吃完了,必须要买些才行。苏锦儿买了冬瓜、豆角、茄子、土豆、南瓜,顺便买了两斤猪肉,共花了150铜板。这个季节蔬菜都很便宜,都是吃不完了才拿出来卖。看见街上有人卖糖葫芦,苏锦儿连忙把人叫住,“大叔,麻烦给我三串糖葫芦。”

“六串糖葫芦三个铜板!要用油纸包就多加一个铜板!”

卖糖葫芦的大叔笑着开口。苏锦儿掏出七个铜板来,卖糖葫芦的大叔手脚利落的将七串糖葫芦包了递给她,然后吆喝着走远了。这大叔还挺会做生意的,居然知道用油纸包,这不就和现代的打包带走差不多吗?也是个拓展生意的方法,用油纸他还能多挣一笔,那点油纸根本要不了一个铜板。回到家秦满银家里以后,苏锦儿将糖葫芦分给大家,杨氏吃着酸酸甜甜的糖葫芦,只觉得烦闷的心情都消了许多。看着苏锦儿嗔怪的说:“下次给孩子们买就行,别给娘买,买了浪费钱。”

苏锦儿笑而不语,这段话只有最后那句是真话吧!说谎也不先装一装,眼睛都笑的眯起来了还叫不爱吃?说出去有谁会信呢?

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