第二天一早，陈年就开始寻觅起了合适的供货商，供货商是这个产业链里最重要的一环，如果说之前的卖饮料，是陈年和吴闯两个人就能说了算的买卖。那么卖手机，就是三个人的事情。陈年和吴闯就像是等待放水的村民，而供货商就是决定了他们水多和少的放水人，搞定了供货商，拿到水，陈年再把它们卖给有需要的村民，这就是山寨手机的产业链基础模型。在这个产业链里，最重要的一点就是，你千万不能让供货商掌握主动权，要让他认为，没有你不行，而不是你没有他不行，如果那样的话，陈年和吴闯裤兜里那点薄银子，全都会被供货商压走的。吴闯的办事效率很高，陈年前天嘱咐他找个供货商，后天他就带来了准确的消息，说自己以前有一个在市场认识的朋友，最近正在给派对牌手机代理，可以给我们拿货。派对手机……陈年怎么总感觉自己以前用过的这个牌子，就是那款售价仅在299，时常白屏，时常卡顿，时常无响应的手机贵族，派对品牌。品牌建立于什么年头陈年并不知道，但是陈年知道它是15年黄的，整个手机外形仿的是水果牌外加三星的结构。广告词和口号对标的则是诺基亚，不过和诺基亚的抗摔相比，派对就差很多了。派对的代理商姓冯，因为年纪比陈年他们要大，所以陈年叫他一声冯哥。他们约定明早八点，在老冯的店门口见面。像老冯这种机会主义者，可以是代理商，更可以是供货商，只要有钱赚，他可以是任何身份。和这样的机会主义者打交道，得提120分的心眼，要不然很容易就被他给算计了。早上的凉风，吹着陈年的衣服，他骑着电瓶车，感受到了飞一般的感觉，这一次见面他特意嘱咐吴闯不要出面，要让自己跟这个老冯单谈。八点整，陈年抵达派对手机连锁店，说是店面但其实规模更像是个小作坊，这种作坊在08年遍地开花，他们不单卖山寨手机，还卖耳机，充电器，游戏点卡，墙上挂着一大排的万能充。当时，所有手机的电池都是可拆卸下来的，万能充电器适配于各种手机。为了让使用者知道，电池的电量有多少。万能充上配备了灯，灯红就是电量不够，黄就是可以用一会，蓝或者绿色是满电，你可以拔下来了。老冯此时就站在那片挂满万能充墙前，整个人就像是个老猴子一样，看着陈年在笑，被烟草熏黑的牙齿，就像涂满了巧克力一样。他一走过来，陈年就闻到了那股很浓很浓的烟草味，辛晓琪的歌说的是淡淡烟草味，而老冯的味道很浓。这最起码是一天两包烟才能有的味道。“你是吴闯介绍来的那个小兄弟吧？我叫冯飞。”
“冯哥你好，我叫陈年，叫我小陈就行。”
陈年注视着老冯的眼睛，跟他握了手，俩人就算是认识了。和老冯这种老商人打交道的好处是，他会很热情，即便他很烦你，也会表现的很热情，给足你面子，一开始跟他打交道，你会特别得劲，特别舒服。但是随着时间的增加，你会慢慢发现，他对谁都是这样，只要不触及他的利益，他根本不会跟你翻脸。人和人的关系，就奇怪在这里。一开始见面很舒服的人，到后面你们未必会良好的相处下去，还有可能翻脸，老死不相往来，因为这是从好到坏的过程。而有的人，一开始你们可能不对付，但是到最后你会发现你们的关系其实还可以，要是这是从坏到好的过程。老冯这种人，通常是谁也不得罪。但是，谁也别想成为他真正信任的朋友。“陈老弟是想在我这拿手机，然后去卖是吧，你的需求，吴闯已经跟我说过了，坐下来，咱们好好谈谈这事吧。”
老冯拉开椅子，陈年顺势坐了下去，两个人隔着一张桌子，老冯撕开一盒烟的塑料膜，从里面拿出两根，扔给了陈年一支。“我这的手机市场价299一台，你是进货，再加上又是吴闯的朋友，我给你100块钱一台的低价，但是有一个前提。你必须进200台以上，我才会给你这个批发价，否则就是199。”
不得不说，这个老冯够会赚钱的。200台以上才给自己100块钱的低价，有了这个数字托底，老冯这一下至少赚10000到15000。不管陈年买了200台，还是100台。老冯都会不少赚。陈年算了一下这个账，老妈的保险单能拿出来20000块钱，刚好够这些手机的钱。就好像商量好的一样，保险单里的钱，一分也没给自己剩。听了老冯的话，陈年也不言语，只是默默抽烟，像是在思考，他掐灭手中的烟，像是做出一个很大的决定一样，对老冯说：“冯哥，咱们商量一下吧，你看这样行不行。我买这有两万块钱，但我想要300台，你还给我按100块钱的价格算，等我卖完这批手机，不管赚多少钱，都给您百分之35的提成。”
百分之35的提成。老冯的眉毛一下就锁住了，他还是第一次听有人这么跟自己做买卖的。他摆摆手说：“老弟，你别说什么百分之35，你就告诉我，你每卖出去一台手机，能给我多少钱就行了。”
“一台手机，您能得到15块钱的提成，300台就是4500块钱，我还要卖充电器，手机卡，还有一堆手机相关的东西。我就想咱们做一个长期合作，只要我陈年还在这个行业里干一天，卖出去一分钱，您就保证有钱分，您看看行不行？”
陈年这一通分成比把老冯给听糊涂了。老冯就想，我是答应他合适，还是不答应他合适呢？陈年给出的合作办法，是互惠互利的办法，是细水长流的合作方式。老冯的那支烟还没吸完，他眉头锁成一团，脑袋里在权衡，选择陈年的说法更有利，还是自己最初的版本更有利。他吸完最后一口烟，把烟头摁灭在烟灰缸。“小兄弟，你是吴闯的朋友，也是我老冯的朋友，咱就按你说的办，你现在拿钱，我马上给你手机。”