第一眼不用正眼看我，然后就一眨不眨看我，也是因为色相，最终才留下我，对不对？”

“呸！我才不是好色呢！”

“此言差矣。任何事物都没有对错之分，也没有干净和邪恶。色可以驱动人类进步，爱美之心人皆有之，这难道是错？”

“我知道我说不过你！还是喝酒吧！”

又是两杯酒下肚。刘娇脸上的红晕更重，不胜酒力的样子看起来煞是妩媚。赵建军捏着酒杯，眼神带着欣赏，但一直不避开的直接攻击性，让刘娇浑身发热，感觉很不自在。“干嘛这么看着我？”

“娇姐，你这么漂亮，只是开个小店卖衣服太可惜了。所以我想送你一场大造化，你敢要吗？”

“你说说看。”

赵建军放下酒杯，点了一支烟，眼里带着一抹感慨说：“就像这日料店，一份牛肉，要普通人五个月的工资，生活在农村的农民，一个月收入一百都没有，可能永远都无法理解，为什么一份牛肉可以卖这么贵。”

“再或者，一套高档西装，可以卖上万，一台电脑可以卖好几万，一台桑塔纳可以卖四十万，如果不到这个层次，就无法明白大家一个月才三百块，怎么买得起这些东西。”

“你说，这是为什么？”

刘娇想了想说：“因为认识面和生活的圈子不同。”

“不错，这个社会，他们将人分成了三六九等。最高层次的人，能够充分享受物质和精神的供应。随着层次的递减，供应就开始减少。最低层次的人，他们接受的物质能量只能勉强维持生活。而精神供应，几乎是零。”

“所以，任何市场都按着社会的三六九等人，分为顶端市场，中端市场以及下沉市场，来对应不同的收入层次。”

“但是只靠这一杯清酒，如何引来一掷千金的客人吗？”

刘娇眼神一亮。作为同样开店的人，刘娇心里很明白，之所以四周的饭店客流量比不过人家日料店，就是这种跪在门口招呼客人的服务太吸引有钱人了。“你是说做高端市场？用更好的服务来吸引有钱的顾客？”

说到这里，刘娇又是微微皱眉：“咱们上哪找这种服务员，让人家下跪，还不被人当资本家吊到路灯上去。”

赵建军摇摇头：“格局再放大点！仅仅服务可不够的。钱是什么？是权利的游戏，是劳动价值的分配，是一种资源的交换。就像每天工作，得到的看似是工资，但本质上其实就是用劳动价值来分配资源，所以钱被称为一般等价物。”

“问题就在这里，掌握资源的人可以统筹资源分配的比例，而有钱的人，是因为得到了倾斜而掌握更多资源。所以，为什么不想一想，将这些人脉资源，好好利用起来呢？”

刘娇人都呆了。想了半天，她也没明白赵建军所说的大造化是什么。“小弟，你说得太深奥了，我不明白。”

“很简单！价格的本身和成本，并没有直接关系，就像这里的一杯清酒可以卖五百，是因为服务，曰本料理店招牌加持。奢侈品可以卖得昂贵，是因为明星效应，上流圈子带来的品牌附加价值。既然日料店可以有这种品牌附加效果，为什么不可以做一家有自己品牌附加价值的高端奢侈品店呢？”

“就像你将一件衣服卖几倍的价格？”

“不仅如此，人是经济市场的第一大资源，而高端服装店，可以有效筛选高价值客户。以办会员卡的方式，留下电话，联系方式，在需要的时候，可以借活动宣传之类，邀请这些客户来参加活动。无论帮他们促成生意，还是这些人嘴里偶尔透露出来的消息，有时候是钱都买不到的。”

“……”魔都的夜晚。很静。躺在床上，望着久阴初晴的明月，刘娇久久难以平静。她从来没想过，赚钱的生意之外，还有看不见的附加价值。但赵建军那番话越琢磨，就感觉越有道理。可不是嘛！在社会上赚钱，没有人脉关系是万万不行的。要不是自己父亲的关系，自己也不可能以前拿到顺发服装的票据，从服装厂拿到货源。如果开一家最高档的服装店，每一个来的顾客都肯定非富即贵，这些人要是认识得多了，随便一个消息，真的是钱都买不到。感觉像是走进来一个从未接触过的世界。躺在床上辗转反侧。刘娇久久难眠。可是...思路虽然好，怎么才能让这些有钱人来自己店里呢？这个臭小子。说话说一半就喝醉了！肯定是装的吧！吊我胃口！看我明天怎么收拾你。第二天。刘娇早早赶到店里。赵建军早就过来已经在店里拖地。见到他的背影，刘娇心情莫名就好了起来，押着脚步，想要从背后吓唬他一下。哪知道，刚走到赵建军背后，外面就有人喊道：“老弟。”

回头一看。是之前办了会员卡的那个顾客。刘娇一时想不起叫什么，张张嘴，不知道该怎么打招呼。赵建军倒是反应快，立刻鞠躬问好：“赵先生，早上好，欢迎再次光临！”

被这么一提醒，刘娇才想起顾客名字叫赵大龙。她暗暗吐着舌头，惊讶自己刚才竟然调皮想吓唬赵建军，明里却优雅浅笑，拿着气质又做起了高高在上的老板娘。赵大龙下意识在刘娇成熟的身材上看来一眼，转头哈哈一笑，比了个大拇指爽朗道：“老弟！真有你得！本来那天回去想想，我还觉得被你忽悠了，没想到是真厉害。”