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第十五章 买一送一,买二送三

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但是她等了很久,也没人上前来问,周围的几家陆陆续续有了生意,而她却因为是生面孔,大部分人根本不来这边,自然也不会关注牌子上写的什么。苏清婉有些着急了,这样下去可不行。虽然她家的菜品很好,但酒香也怕巷子深啊。她叫来两个小家伙,对着他们耳语了几句。王小毛和沈玥点点头,然后两人便一起举起牌子,齐声喊到:“开业大酬宾!买一斤送一斤,买两斤送三斤!”稚嫩的童声穿透力极强,集市上卖菜的人听到后纷纷侧目,寻找声音的来源。毕竟他们也是来买菜的,那些家里人口多的需要买的菜多,遇到这样买一斤送一斤的好事,他们自然不能错过,有便宜不占是傻子。新摊子第一天做生意,对主顾有让价,他们也碰到过,只是很少有苏清婉这样大方的。很快就有一位大婶来问价了,苏清婉笑意吟吟指着每样菜道:“白菜两文一斤,豆瓜五文一斤,茄瓜四文一斤,南瓜、萝卜都是两文一斤。”

苏清婉在来之前就做好了价格牌,她每样菜取出一个做样品,像现代超市那样摆好了价格,让人一目了然,比起其他摊位每次都要问价要方便得多。那些芹菜、青椒需求小的菜,她没怎么报价,毕竟价格牌摆在那儿。那位大婶看了看每样菜的价格,眉头一皱:“小姑娘,你家这菜可贵,别家比你家便宜一两文咧。”

苏清婉听了并没有着急,她对大婶说:“大娘,您看这菜成色,我今天早晨刚从自家地里摘的,新鲜着咧,您瞧瞧比别家如何?”“成色是不错咧。”

“您算算,不管您今天买什么,都比您在别家便宜!”这位大婶能来问定是家里人口多,需要买的多,才会对她的赠送心动。只不过是比起其他家价格贵了些,她有些犹豫。这类人即使抱着只买一天的打算,她也不怕,等他们尝过她的菜之后,非它不可的时候,不买也得买了。那中年大婶是个实惠人,她家人多,买一斤菜肯定不够,不管怎么算,她今天在小丫头这儿买就是便宜。“给我来一斤白菜,一斤萝卜,一斤茄瓜,还有半斤辣椒。”

这样等于她用少于别家的钱买到了两斤,算总价她还是便宜了的。“好咧,莹儿——”苏清婉对着后面喊了一声:“等大娘挑好了,帮她把菜装起来。”

苏清婉的菜都很新鲜,她放的时候很小心,样子长得也好,所以大婶也没怎么挑,直接拿了上面的就去称了。“来,您是我们今天第一位主顾,这半斤辣椒算我送您的,这个小菜篮也是。”

苏清婉拿出一个精致的菜篮子,是她自己编的,篮子编成了花型,很漂亮。那大婶原本不过觉得平平,现在一见这小篮子,心里瞬间觉得自己是赚了,这小篮子精致美观,样式别致,竹身周密,一般都花篮都没有这个篮子好看,放到市面上卖个二十文不是问题,这丫头就这么送她了?她有些怕其中会有问题,但转念一想,她是第一个来照顾她们生意的,这也是应该的。况且摊主是两个小姑娘,能怎么害她?于是放心接了。对方一系列的眼神变化,都被苏清婉看在眼里。她这小篮子的确不是白送的,只不过是为自己寻个商机罢了。只要这位大娘提着篮子回去,她不信没有人心动,要是真心喜欢,必然来问。等来摊子问的人多了,她还愁摊子没生意吗?虽然今天已经没有多余的篮子了,但她可以回去赶工,明天再拿来卖。“一共八文钱。”

沈玥奶声奶气的声音响起,惹得那位买菜的大婶看了看她。“嗬哟,这个奶娃娃聪明的哟,我小孙子整天就知道瞎乐咧。”

也许是想到了自己的孙子,她夸沈玥的时候,脸上带了真心的笑容。“小姑娘,八文钱,你收好了。小小年纪出来做生意,都没得大人,你们要小心啊。”

那位大婶许是得了心仪的竹篮,最后也和苏清婉她们熟络起来,甚至特意提醒了她们。毕竟,做生意的,哪里没有眼红的呢?“诶,谢谢您的提醒,您慢走,明天再来。”

苏清婉自己倒是不怕,但几个小家伙确实令人担心,等明天她就让沈母和她一起来,留沈莹在家照顾沈玥。“玥儿妹妹,你真厉害!”王小毛自己是不学无术的,一天学也没上过,更没学过算账,今天见比自己小的玥儿都会算账,突然有些羞愧起来。他突然想和大堂哥一样,去上学了。而且他们家只有大堂哥有学名——王致远,是学堂的老师亲自给他改的名字,比王大毛、王二毛、王小毛都好听得多。就像苏姐姐、莹姐姐,还有玥儿妹妹的名字一样好听。和沈家人待久了,他也想要个好听的名字,不然显得他格格不入。“都是我大哥哥教我的!他可厉害着呢!”沈玥一提起沈云景,眼睛都是亮晶晶的,一脸骄傲。从她有记忆的时候,她就没爹了,那时候沈云景还可以下下床,也会陪她玩一玩,教她识识字,给她做做纸鸢什么的,只是后来沈云景病的太重,好几年都只能在床上静养,直到苏清婉进了门,事情才有了转机。“你大哥哥?他有什么了不起?”王小毛的小脑瓜转了一圈,才想到她大哥哥——不就是和他抢苏姐姐的人吗?“我娘说了,我大哥哥是神童,七岁就考了秀才!”但她没说后面,沈云景落了水,从此便形同废人,再也不是人们眼中那个才情卓绝的沈小神童了。“我、我……我大哥也在学堂念书!”“你大哥哥也是秀才?”沈玥眨巴着一双大眼睛,有些好奇,她不信这天下还有比她大哥哥更厉害的神童。“不……不是。”

王小毛心虚地摸摸头,他大堂哥是在学堂念书没错,但只是个童生,王家现在就指望他能考个秀才,那也算光耀门楣了。玥儿的大哥七岁就考中了秀才,那岂不是比他大堂哥还厉害一万倍?“你们两个,可别忘了我们的约定哦。”

苏清婉在心里默默无语,小孩子的注意力真的转移得太快了,他们还记不记得要帮她叫卖这件事?“对啊,小毛哥哥,我们继续帮嫂嫂做正事!”“你呀,哪里是帮我做正事,明明就是想着田记的桂花糕了!”苏清婉笑着点了点沈玥的脑袋,这个小家伙。“开业大酬宾!买一斤送一斤,买两斤送三斤啦!”王小毛和沈玥连着吆喝了几声之后,慢慢就有不少人也看了过来,见菜新鲜,又有赠送,都买了不少。不一会儿筐里的菜所剩无几,正当苏清婉打算收摊的时候,有个人走了过来,他看着苏清婉的目光满是震惊。

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