第一个问题已经解决，孟凡马上说起了自己第二个方针。“好，咱们来说说今天我观察到的另一件事！”

孟凡的冷静分析和销售策略，已经让屋里的其他人全都五体投地，此时他继续说，其他的人早就把耳朵都立起来听。孟凡从自己的口袋里拿出了一个小小的笔记本。“这个笔记本上我记录来看车询价的所有人的信息，今天一共来看车询价的有135人，但最后只有11个成交，你们知道是为什么吗？”

唐嫣不加思索，脱口而出。“当然是没钱了，今天在我手上，因为没钱无法提车的就有十几个！”

孟凡重重的点头，这件事他也一早就发现了。“没错，有很多人都是被钱所困，并不是他们不想要车，只是囊中羞涩而已！”

说到这，孟凡把笔记本轻轻的放在桌子上，接着宣布了一个重磅信息。“明天在门口的黑板上替我写下一句话，凡是进店购车均享受70%贷款，利息是银行利息的0.5倍！”

“啊？”

贷款购车，在那个年代非常罕见，屋里面这么多人，从来都没有人想过。这种方式这种理念不要说在京海市，就算是整个东江省都没有实施过的先例。以前这些人也只是通过电视了解，国外有人这么干过。此刻听到孟凡的这个决定，几乎所有人脸上都是震惊。唐嫣第一个站起来反对。“不行，你知道贷款的话会产生多大的债务关系吗？这样稍有不慎就会把我们全都拖垮！”

周玉红也觉得事情很不妥。“是啊，小凡这种事情我们要稳扎稳打，万一步子迈的太大，到最后资金链脱节就追悔莫及了！”

这两个人都对金融有些了解，其他人虽然对金融并不是特别了解，但也觉得这个事情做的实在是有些太大胆。周玉红和唐嫣说的，孟凡何尝没有想过。但想要发展用户基数就是个大问题，虽然他这么做会产生很多笔坏账，但他相信绝大多数人还是值得信赖的。只要这种信赖的人占大多数，孟凡就有把握把这事做成。他要做的就是鼓足勇气下决定。几人你一言，我一语，孟凡在他们说话的时候却始终不出声。直到所有人把心里的担心都说出来，孟凡最后才目光在众人身上一一扫过。“相信我，这也许是未来的营销模式！”

孟凡力排众议，但在场的每个人心里都有些打鼓，谁也不知道孟凡的做法会给他带来财富还是带来灾难。今天第一天开业，晚上开完会，孟凡带大家到在京海市最有名的餐厅，众人难得的放松一下。这段时间的忙碌，也让众人都感觉到了很大的压力。吃饭的时候，孟凡特意起身敬了红姐唐嫣，宋冰冰一人一杯酒。……孟凡的决断虽然有些大胆，众人心里都有点担心，但最后还是按照孟凡的决定，第2天的时候便开始实施贷款购车。果然，趁着第二天广告效应还在，车辆的销售额度居然比第一天翻一番，刚刚过了中午，宋冰冰便一脸兴奋的冲进孟凡办公室。“凡哥你知道吗？现在差不多所有的车都销售殆尽了，货车只剩下三台，轿车也只剩下两台了！”

“哦？是吗？”

开业第二天就取得这么骄人的成绩，孟凡说不高兴是假的。可随之而来的却是几十万的资金压力。好在孟凡靠上一世的经验，做到了完全掌控，这次所有销售出去的车辆，全都是以车辆为贷款抵押，只要车主没有还款，车子就永远属于孟凡。对这方面他是不怎么担心的，不过紧跟着摆在他面前的有两个难题，一是货源，二是资金。孟凡坐在椅子上开始思考，该怎么解决眼前这两个问题？就当此时桌子上的电话突然响起来。孟凡拿起来接听，那边传出的是红姐的声音“小凡，我听冰冰说今天上午的销售成绩挺好！”

孟凡呵呵一笑，抓着电话的手稍微紧了紧。“是的红姐，对了，你那边怎么样了？”

一句话，让原本乐呵呵的红姐突然卡壳了。“不是很好，我在各单位都找了几个熟悉的人，说了一下咱们购物车的优惠，可是还没多少人感兴趣？”

“哦？”

听她这么说，孟凡有点诧异，这和他分析的明显不一样。可这种事情不应该出现，孟凡相信自己分析的正确。其实孟凡并不是分析，而是他在未来切身实际的感受过，所以才知道那些人才是他们以后最大的客户群体。但此刻红姐的反馈和他心里的预期截然相反。“这可就有些不太对了！”

电话那边的红姐听孟凡似乎很不能理解，马上解释道。“不对小凡，不是这些人不需要车辆，而是咱们的车达不到人家的标准，我在各单位逛了逛，发现有不少单位职工都已经有买车的想法，但他们想要购买的车辆都是只有在省城才有销售的，而且基本都是10万以上的价位，你看……”孟凡恍然大悟，才想起来自己忽略了最重要的一点，这些人买车说是为了家用，但有多少人是真正用车来给家人服务的。他们要车，不过就是要个脸面，既然只要脸面，那普通的低端车肯定入不了他们的眼。尤其是那些单位，已经有人拥有自己的汽车，对其他同事来说，后买的一定要比之前的更强。