赵洋仔细思索了一会儿，拒绝的话已经到了嘴边。眼下他不想把生意铺得太大，否则管理起来有困难。更何况新店马上开业，赵洋有些分身乏术。“要不这样吧，过段时间你再看看？我们这边，眼下……”“我已经考察过你们的超市，现在卖的那些餐具，要么促织来早，要么价格虚高。虽然不清楚之前你们是怎么选品的，但是很明显。这些盘子只会成为你们仓库中的垃圾，过一阵子。时尚风格转换，你们这些盘子要么销毁，要么送给员工做福利，只不过又丑又大，又不怎么结实的盘子，想必应该没有人要吧，而且小家电区的商品结构过于单一。电饭煲基本都是同一品牌的价格要比其他超市或者杂货店贵两倍不止，而且质量很差，算是以最高的价格卖最差的商品了，虽然眼下还没有人提出这方面的问题，不过我相信很快就会有人来找你了。”

“与其到那个时候，亡羊补牢，还不如趁着现在抓紧时间弥补漏洞。我是一位非常有经验的销售，听我的准没错。”

赵洋没想到，这个中年女人颇有手腕。不像其他人，对着赵洋点头哈腰说一些客套话，人家三言两语直接点名了赵洋的短板。态度不卑不亢，甚至还贴心的给他指明方向。“我是从事销售工作的。主要有两家工厂和我对接。一个就是做餐具的，保证干净卫生，健康环保，而且餐具的种类齐全。同时款式新颖，你在我这边谈合作，保证质量，售后也不用担心卖不出去的这盘子，我们会按照出厂价回收。”

“那我们都卖不出去的盘子，你们收回去又有什么用呢？”

赵洋找到了她的逻辑漏洞，中年女人微微一笑。“你卖不出去的东西，我们却可以。工厂也是需要赚钱的，人工水电运输，物流成本等等都要算在盘子的单价中。卖给你们十块钱，工厂也得赚点才行。把这些原价买回去，再低价卖到其他地方也不吃亏。”

“盘子没有烧制之前，不过是一把泥土工厂，有专业的老师傅。人工成本很低，总之我是有办法做你做成的事的，愿不愿意跟我合作？只听你一句话。”

赵洋刚想开口，女人马上伸出一只手，表示先不要说话，听她说。赵洋只好讲话头重新咽了回去，他见过少强势的女人，可是没想到这个女人居然这么厉害，让他想起唐美娟。不知道他俩一起，是否能够决一高下？“同时我还和一个专做小家电的工厂有联系。虽然我知道现在的人越来越讲究品牌效应，喜欢买那些大牌子生产的东西，但是有的人经济水平并不是很高，所以他们也想买一些靠谱的东西，比如你们超市现在卖的热水瓶，质量差的很，别说摔一下，就是提两次就会坏。这种日用品老百姓买回去在家里只能当垃圾，到时候肯定还会回来骂你。”

“我希望你好好的考虑一下，如果不相信我的话，可以，现在就去你的超市里面看看，虽然其他区域门庭若市，但是日用品区却没有什么人去，一是价格比较高，二是产品的质量比较差。一般选择在超市购买商品的，基本都是一些有经验的家庭主妇，一上手他们就知道这盘子值多少钱，锅到底能不能经久耐用？你是个年轻人，恐怕没有多少生活经验。而我就不一样了，我经手的所有小家电还有餐具都是亲身试用过的，保证没有任何质量问题，我才会卖出来。”

赵洋不信这个邪。他开超市，虽说栽了不少跟头，也被很多人上过课，却从没见过这女人这样的老师。一行人浩浩荡荡来到了超市的日用品区，一个身穿红马甲的中年女人，正坐在椅子上打瞌睡。见到赵洋钱，连忙站起身，差点撞翻摆在一旁的洗碗棉。平时也不见领导过来视察，怎么今天赵洋来了呢？大姐满脸堆笑。“这位是我的一位朋友，想选购一些餐具，麻烦你帮他介绍一下吧。”

赵洋没有直说中年女人的身份，反而准备借此机会测试一下员工的业务能力。“您看您想要选购什么样的东西，是给什么人用呢？如果是想挑选宝宝专用的餐具，那么可以用这种风格的，这款耐热，而且材料安全，如果是家庭用，可以选择这一个套装。”

虽然销售人员的业务不多，但是她的专业水平没得挑。货架上的每一样商品主要功能以及产品特性都牢牢地记在她的脑子里。俨然她将中年女人当成了真正的顾客，说的她的嘴皮子都要磨破了。中年女人看了一眼赵洋，“这款盘子在我们手里只卖十块钱，在你这儿却要卖38块钱，整整四倍的价钱，老板，你还真是个黑心商人。”

赵洋有些无奈，永和超市进货的事情之前交给李永和去管他，但供货商开口就要30块钱，这还是赵洋觉得卖的东西太贵，很难拉到顾客，所以亏了一点本钱，订了38元的售价。没想到，这盘子成本居然这么低。“还有这个儿童餐具，和成年人的餐具相比，孩子的东西更要谨慎小心。虽然这种卡通造型的盘子非常新颖独特又很漂亮，但是材质是陶瓷的比较笨重，孩子一不小心摔到地上碎瓷片，可能会造成孩子受伤，到时候没准儿家长还会到超市找你。”

“还有这款电饭煲，虽说小巧，而且容量也比较小，适合独居人士或者小两口一起用，但是他的出气孔设计的有问题，很有可能将锅烧坏，更严重的还会引起火灾。现在，家里的电器那么多，火灾隐患也很大，你不想让自己卖出一些劣质产品吧？”

赵洋没有想到中年女人确实有两把刷子，一行人再次回到办公室，他的态度也软了几分。“还没问过您贵姓？”

“我叫冷珊珊，你可以叫我冷大姐，我做这行已经有十几年了销售过很多产品。其实之前我家也有一个小型的餐具厂，可是后来经济不景气就倒闭了，于是我就成了专业的销售，到处跑业务。”