第一个吃螃蟹的人。“我去庆城的工业区看看。”

她说：“那里女工多，各个时兴烫头，我觉得她们一定会喜欢这些发饰的。”

“啊？”

刘佩珍担忧道：“你就不怕那些厂霸路霸？他们真动起手来可什么都不管。”

“没事儿，见情况不对我大不了直接就跑。”

夏清舒说：“如果一直不敢常识，那我这些东西一辈子也卖不出去。”

做生意，除了必要的商业眼光之外，最重要的就是勇气。知道自己说不动侄女，刘佩珍只好随她去了。……估摸着时间差不多了，夏清舒拿着箱子出现在工业区最大的厂子锅炉厂门前。这里是全庆城待遇最好的地方。想要进这里上班，不仅仅要考核，还要托人脉才行。她把自己背着的盒子取下来。找了个显眼的地方站定。锅炉厂实行的是三班倒。下去五点钟正是来接班的时候。很快，路上的人渐渐多了起来。夏清舒清了清嗓子，大声道：“卖头花！好看的头花！便宜卖喽！”

她这一嗓子，喊过来好几个注视的眼神。很多人第一次出来卖东西，根本不懂吆喝，也不敢动口，迈不过去心里的坎儿。但她可不一样。上辈子积累的经验能够让她迅速进入状态。在她积极的叫卖声中，几个穿着时髦的女工走了过来。她们身上统一穿着布拉吉，头发烫卷，脚上穿着锃亮的小皮鞋，脸上扑了白白的香粉。这种行头现在是庆城最流行的打扮。只有舍得在自己身上花钱的姑娘们才能这么穿。“我看看。”

“这个粉色小花的好看！”

“你把橙色的那个给我看看呗。”

只看一眼，她们被发圈彻底吸引住。这么别致的发圈还真是头一次看到。“多少钱一个？”

夏清舒伸出四根手指头：“一毛一个！一块钱十一个！”

“啊？多少有点贵……”现在她们的工资是三十多块一个月。一块钱拿出来买十一个个发圈确实有点多。但又架不住这些发圈长的好看。“给我来五个。”

“我要这个，给你钱。”

“好嘞！”

夏清舒收钱找钱忙的不亦乐乎。一根发圈对于她来说，其实成本最多只有两分钱。这样一来，一般情况下一根发圈就能赚八分。十根发圈赚八毛！如果一天能卖出一百个发圈的话，不就是八块了？这个收入可比在工厂里赚的多多了。