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第8章,交 易

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全科医学科主任王金堂也是官员家庭出身,他父亲原是东平市副市长,只是已经过世多年,他有一个哥哥和一个姐姐,他排行第三,哥哥经商,姐姐王金花任东平市重大项目招标办公室主任,姐夫候希望任东平市经贸委主任,可以说,王金堂的家庭背景很强,这也是王金堂虽然工作不负责任,仍然能够坐稳科主任位子的原因。

此时,王金堂坐在大班椅上,大分头刚刚打过发胶,梳理的一丝不乱。他仰面望着天花板,正在沉思:

罗帆这小子最近闹的越来越欢了,回来没有几天就被提升为科室副主任,特别是在罗帆提拔为科室副主任这件事上,医院根本就没有征求自己的意见,只是事后随便通知了自己一声,这可不是什么好兆头。罗帆是医学博士,后劲很足,现在不加以管控,日后一旦羽毛丰满,再来个一飞冲天,鸠占鹊巢,反过来压自己一头,对自己可是大大的不利,不行,得找机会阴他一把,让他吃个瘪子,他才会明白这里谁是老大。

正在想着,突然手机铃声响起,看了看,见是东森公司业务代表,片区经理宁红妹的电话,这个宁红妹就是罗帆来报到那天,在王金堂办公室里碰见的那个漂亮女子。

看到是宁红妹的电话,王金堂心里一阵狂喜,他早就看上了这个妩媚的厂家代表了,总想着有一天能够一亲芳泽,不过,为了保持自己科主任的威严,架子还得端着点。

“宁小姐你好,上次谈的事情有进展吗?”

金堂在电话中大刺刺地问道。

“王主任,我就是向你汇报这件事的,我们公司销售部副总经理钱大均钱总今天过来了,想跟你见见面,你中午方便吗?”

对面传来宁红妹甜美的声音。

“好的,没问题。”

王金堂听到东森公司副总钱大均来了,就知道呼吸机的交易有眉目了,立马来了精神,马上答应与钱大均见面。

抢救室的抢救设备已经很陈旧了,特别是几台呼吸机还是上世纪九十年代初的产品,操作繁琐,性能不稳定,在使用过程中经常报警,存在安全隐患,王金堂已经向医院提出购置新机器,替换下这些老机器的申请,医院也同意了,让科里选择合适的机型,再上报到设备科,由医院统一购买,在这件事情上,虽然科里没有权利决定购买价格,但是科里有权决定购买哪家的产品,这就给了王金堂运作的空间,所以王金堂就跟东森公司的宁红妹取得了联系,这几天正在谈这件事。

东森公司是全国有名的大型医疗器械生产商和经销商,与国外各大医疗器械厂商也有业务联系。宁红妹是东森公司住东平大区销售业务主管,前期工作铺垫好以后,宁红妹就向公司副总钱大均作了汇报,钱大均这次来东平市有好几笔生意,其中的一笔就是与中心医院商谈的呼吸机交易,其实,这笔交易价值不大,也没有看在钱大均的眼里,钱大均只不过是顺带着办一办。

这笔交易对钱大均不算什么,不代表对王金堂也没有吸引力,正相反,对王金堂这个科主任来说,这笔交易也算是一个油水很大的项目,既然公司副总钱大均亲自过来谈,那就好好谈谈,一定要猛施辣手,蛤蟆攥出尿来,争取利益最大化。王金堂拢了拢大分头,爽快地答应中午赴约。

“那就这样说定了, 我把酒店房间发给你,中午见。”

宁红妹说道。

午宴定在市区凯莱大酒店,这是一家五星级酒店,中午12点,王金堂驱车来到凯莱大酒店,王金堂的车是一款捷豹XJ70轿车,墨绿色的车身显得很精致豪华,王金堂在停车场停好车,直奔红云包间,钱大均和宁红妹已经提前到了,钱大均50岁左右,身材矮胖,白净面皮,微微有点谢顶,小肚高高隆起。鼻梁上一副银边眼镜,真丝衬衫,西裤,典型的商人模样。宁红妹26岁,瓜子脸,五官秀美,身材高挑,一身淡绿色连衣裙,面料很薄,依稀可以看见里面的黑色蕾丝胸罩,勾勒出成熟女人性感惹火的身形,她轻施薄粉,长发披肩,神态大方超然,很有一种高艳的气质。

按照钱总的指示,宁红妹事先准备了一张银行卡,里面有三万块钱,准备在恰当的时机送给王金堂主任,但是她不知道得是,钱大均手包还暗藏了一支录音笔。

宁红妹把王金堂接进包间里,为二人作了引见,钱大均早已站起来,向前几步,微屈身形,握住王金堂的手热情说道:

“王主任,你好,小宁早就跟我提到王主任平易近人,能力出众,今天赏光来到这里,钱某深感荣幸。”

“钱总过奖了,钱总远道而来,倒是我王某没有尽到地主之谊,不好意思了,改天我做东,给钱总接风洗尘,哈哈哈哈。”

王金堂也热烈回应着。

“王主任客气,多年来王主任一直支持敝公司,是我们信得过的朋友,可以说敝公司能够发展到今天,全靠各位朋友鼎力相助,而王主任就是其中最好的朋友之一,钱某十分感谢。来来来,王主任请坐,小宁,今天你要好好陪陪王主任,一醉方休。”

钱大均向宁红妹示意。

“钱总请放心,红妹一直以来都很敬重王主任,一直想跟王主任好好聚一下,就是不知道今天王主任给不给小妹这个机会。”

宁红妹斜瞄了一眼王金堂,说道。

“小宁美女,不错不错,办事很到位,我喜欢,钱总,小宁可是一把好手,工作有魄力,有热情,有办法,是我见过的最有魅力的姑娘,哈哈哈。”

王金堂笑道,眼睛一直在宁红妹的身上打转。

“什么事就你喜欢,我们公司的美女,还轮不到你王金堂染指,也不照照镜子,一脸的油腻,就看不上你这种见到美女就走不动路的人。不过,正是因为存在这样的人,才给了美女们开展业务的机会。”

钱大均虽然心中不屑,但脸上还是一副深以为然的表情说道:

“确实,小宁是公司中层,负责一个大区的业务工作,能力强,近期业务拓展很快,我很满意,顺便说一声,小宁主任的情商也很高呢,哈哈哈。”

钱大均哈哈大笑,特别突出了‘情商’两个字。

王金堂心领神会道:

“这个好,哈哈哈,现在搞业务就是需要情商高的姑娘。”

三人落座后,宁红妹起身先给二人倒满酒,最后又给自己倒满。

钱大均首先提议:

“来,王主任,为了我们的相识,我敬你,干。”

钱大均说完,与王金堂的酒杯碰了碰,一仰脖喝干杯中酒。

王金堂看见钱总很够面,也客气一声,一仰脖喝干了自己杯中酒。三个人互相敬酒,边吃边聊,王金堂本也有几分酒量,一般情况能喝七、八两,兴致高时可以喝一斤不醉,所以老王也不含糊,和钱大均推杯换盏,大喝起来。几杯酒过后,钱大均说道:

“王主任,很高兴一起合作,这次鄙公司与贵科做生意,只是一个开端,相信以后还会有更多合作的机会,前景广阔,所以,呼吸机的事情还请你从中斡旋,事成后一份心意是少不了的,业内的规矩我懂的,王主任尽管放心。”

“等的就是最后这句话,其它都是白扯。”

王金堂捋了捋大分头,眼睛放光,道:

“呃,钱总,你多虑了,什么好处费,咨询费,咱们本来是不在乎这些的,不过话说回来,市场的潜规则咱们也不能破坏不是,实在话,我手下也有一拨弟兄,都要养家糊口,如今跟着我干也不能白忙活,是不是,所以这件事嘛,成不成还要看贵公司的报价和让利情况,报价还在其次,主要是让利这一块,让利合适了我在科里才有面,才好在医院的协商会上推荐贵公司的产品。”

这里所说的让利就是指厂家或公司给科室的回扣,只不过王金堂不这样说,然而双方是心知肚明,王金堂很是圆滑。

“这一点王主任尽管放心,我们公司的报价十分有竞争力,至于让利嘛,市场行情很明确,我们公司不会打折扣。”

钱大均说。

“好说好说,贵公司准备报价多少,让利几何?”

王金堂问道。

“嗯,这个型号的机器是美国白度公司生产,原装进口货,国内最低价格也在每台16万左右,我们的报价是不高于15万,你看怎么样。”

钱大均底气很足的说道。

王金堂想了想,15万也算合理,不过重点不在这里,押了一口菜,小声道:

“钱总,我们虽然是初次见面,有小宁在,就是老朋友了,我也不藏着掖着了,这笔业务成交后,科里的咨询费用贵公司准备怎么出,我好对科里的弟兄们有个交代。”

这就涉及到让利回扣的问题了,市场潜规则放在那,钱大均当然不能含糊。

“总价的15%怎么样?钱大均立即说到,15%回扣是当下市场的行情,业内潜规则,所以钱大均没有迟疑。”

王金堂听罢,端着酒杯,心里快速计算了一下,15%的抽头应该是标准操作,不过还有水分没有挤干,蛤谟必须攥出尿来,想到这,王金堂眉毛一皱,面露难色地说:

“要说15%的比率也还算合理,不过钱总你也知道,我们科是一个大科,人员多,光医师就二十几位,大家眼睛都盯着这里,你这个数目,分摊下来这钱就没剩多少了,让我不好做人哪。”

钱大均见状,心里暗骂:

‘操,你这货真他妈能装,早就听小宁说过,你王金堂是出了名的财迷,穷凶极恶,雁过拔毛,还拔得那么理直气壮,干净彻底,谁不知道,你小子一贯是独吞好处费,事情过后最多是组织大家出去玩一天,费用还要从其他的公司手里抠,这几年下来,闹的小宁里外不是人,在科里都不好见人了,真他妈不是东西。’

钱大均心里这样想,嘴上不能说,他咬咬牙道:

‘那就17%,怎么样?’

王金堂嘬了一下牙花子,面带难色地说道:

‘钱总,不瞒你说,前几天江工集团的高总找过我,他们的返点是20%,很给力,我是看在咱们多年合作的情分上,当时没有答应他们,你看……。’

钱大均见王金堂狮子大开口,贪得无厌的样子,心里早把王金堂全家上下问候了一遍。他把筷子往桌子上一放,很蛋疼地说道:

‘那好,头一次合作,我也不指望能赚钱,目标在长远,我们也出20%,这样总可以了吧?王主任。’

王金堂听罢哈哈一笑道:

‘钱总不愧是商界精英,目标远大,办事够爽快,那就这么说定了。’

扭头又看了宁红妹一眼道:

‘价格虽然敲定了,后续工作还需要小宁美女努力干呀,哈哈哈。’

钱大均一听就明白了,说道:

‘小宁是我们公司‘攻关’能手,一定会作好工作的。’

说着给宁红妹递过去一个眼色。

宁红妹连忙说道:

‘小妹一定尽最大努力,王主任放心就是。’

说着对王金堂莞尔一笑,小手不经意地碰了碰王金堂的胳膊。

王金堂心中一阵狂喜,口中说道:

‘小宁办事,我喜欢。’

说着,咸猪手就搂向宁红妹的小蛮腰,被宁红妹假装要起身斟酒,巧妙化解。闹的王金堂颇显尴尬,钱大均看在眼中,连忙举起酒杯,大声道:

‘来,预祝我们合作顺利,大家再干一杯。’

钱大均与王金堂又干了一杯。

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