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第54章 我想跟你谈笔生意

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保利国际拍卖有限公司规模不小..史阳辉能在公司混到经理职务,并且成为本次拍卖会的负责人,自然是有两把刷子的。虽然林锐问的直接,但兜兜转转的,打着圆滑的说辞..谈买卖嘛..这肯定都是必须要经历的过程,不可能上来就报出底价,将手里的牌一股脑的全都扔出去..商谈了几番之后,史阳辉说道:“林先生,佣金方面我们能够给到百分之五,力度已经着实不小了,相信林先生能够感受到我们的诚意...”正常拍卖会佣金,是在百分之十到百分之十五。凤凰兵符,鉴定师给出的价格最低是六百万,就以这样的价格,百分之五的让步,那都是三十万..的确不算少了。林锐含笑的看着史阳辉,道:“史经理,我想这块兵符,放到哪家拍卖公司,都能给出这样的优惠政策,而史经理只让了这么点佣金,就想拿到这块兵符的拍卖权,并且想要利用这块兵符做宣传,史经理你口口声声说有着足够的诚意,但说实话...我并没有感受到所谓的诚意在哪里...”方才在离开鉴定室的时候,史阳辉让人保护砸盒的现场...为什么?林锐怎么看不出来他的用意。无外乎就是一点,想利用这件事做点文章。事实也是如此..铜盒砸出凤凰兵符,这可是不小的舆论热点,就于本次的拍卖会,后续都是能起到不小的宣传,而凤凰兵符这种宝物,足够成为一场拍卖会的压轴之物,利用这件事进行炒作,可想能够吸引多少人前来竞拍,而作为拍卖公司,想要搞起一场成功的拍卖会,那也是要绞尽脑汁,做着诸多的准备工作,需要不少的宣传,人气足够,才能洽谈更高的合作佣金...简而言之,利用凤凰兵符,大势做文章,对于下一次拍卖会的佣金洽谈,都是能起到不小的帮助,这里面的利润,可不是降百分之五的佣金就能够比拟的。原本史阳辉听到林锐说自己不懂拍卖会,也并非是什么收藏家,外加林锐看起来比较年轻,不会有什么太多的经验,觉得让出一定的佣金,有着足够的吸引力。可这一番沟通下来,他发现林锐这个年轻人,有着很深的城府。正常来说,开出这么一个宝贝,价值翻了几十倍,怎么都得是脑袋一热,很是兴奋的吧,可一切的一切,都跟他预想的不一样。林锐自打坐下之后,神色始终的淡然。就好像手里的这块兵符,就是很寻常的一个物件,大几百万的,根本就没怎么放在心上,淡定的就跟不是自己的似的。着实有些难搞!史阳辉迟疑了一下,笑了笑,说道:“听起来林先生心里已经想好了合作的条件,不妨林先生说出来,我们可以就于林先生你提出的条件,酌情的协商一下,也请林先生相信我们,就于这次的合作,我们保利公司,是很有诚意的..”林锐含笑的轻点了一下头,也没想再跟他兜什么圈子,道:“史经理是想利用开盒这件事做文章,这个版权我可以授权给你们,佣金就全免了吧,你们怎么做宣传,我都不干涉,唯一的条件就是将我摘除在外..”“另外..就于这块凤凰兵符,拍卖价格我要保底九百万...”当初这快兵符,兜转一年多之后,再次出现在拍卖会上,最终以八百万的价格被人拍走,但现在的情况并不一样,当初是怎么从这个盒子里发现兵符,又是在怎么样一种情况下发现的,林锐并不清楚,但今天直接在拍卖会将铜盒砸开,有着足够的宣传资本,也是更具有故事性。现在保利公司想要拿这件事做文章,要点宣传的版权费用,也是合情合理。然而听到这番话,史阳辉神色变了变..佣金全免,这就是几十万了,还要保底九百万?保底的意思就是,如果最终的拍卖价格没有达到九百万,那么差多少,中间的这个差价都是要由公司来出。“林先生,您的这两个条件,是不是..”史阳春说道。没等他说完,林锐摆了摆手,有着几分强势的说道:“史经理,你我都清楚这个物件能给贵公司带来怎么样的价值,多余的话,就不要再说了,如果你做不了这个主,大可以请示一下,我提出的这两个条件不会再进行更改...”“不管怎么样,买卖不成都是仁义在,能够结识史经理,也是一件高兴的事...”听着这话这般坚决,史阳春觉得自己下一句话,再就于此事商谈什么,林锐很可能就是要抬屁股走人了。思量了一下林锐的条件..“这样..林先生,您稍坐一下,毕竟您提出的条件,已经超出了我的权限,我现在跟总公司汇报一下...”“好...”史阳辉起身出去打电话请示去了。赵伟诚看着林锐,迟疑了一下,道:“你提出的条件,说实话,是有些苛刻了一些,对于拍卖公司来说,要承担不小的风险,之前鉴定师给出的价格是六百万,虽然上了拍卖会之后,是会有一定的溢价,但三百万的增幅着实是不小,想要达到有着不小的困难...”“据我所知,还没有哪家拍卖公司,给出这样的合作过,能够将佣金免除,这已经是不小的优惠政策了..”这番话的意思很简单..就是想说,一旦史阳辉这边没有答应提出的条件,可以适当的进行调整一下,没有必要太过于执拗了。林锐含笑的道:“他们会同意的..”“你就这么笃定?”

赵伟诚质疑道。林锐淡淡的说道:“单单就于这个物件来说,他们断然不会答应我提出的条件,但他们找我合作是建立在要拿今天这件事做文章这个基础,那就没有什么问题..”“对于拍卖公司来说,利润就在于拍卖物件赚取的佣金,一场拍卖会的热度越高,所提出的佣金必然也就会水涨船高,来的人越多,物件最终拍卖的物件价格也就有机会更多,凤凰兵符初步估价六百万,上了拍卖会之后,七百万肯定是没有问题,达到八百万对于拍卖公司也是有一定的把握,能达到八百万,也就差了一百万的差价,算上佣金,也就不过两百万..”“这两百万,拍卖公司完全可以通过凤凰兵符所能带来的效益弥补过来,甚至比这要多的多,就算花两百万做了一次不小的宣传,也是很值当的..”“又有什么理由能够拒绝...”听到这番解释,赵伟诚神色微微怔了怔,看着林锐的目光再次变的有些不一样。方才他一直有听着林锐跟史阳辉的交谈..只能说..这个人看起来年纪轻轻,但着实是不简单啊!就拿他来说,目光只是聚焦在了物件本身上,却是没有看到物件达成合作能给拍卖公司带来什么样的效益。而林锐就是恰恰利用这一点,在跟保利公司谈合作。也是单单利用这一点,就让凤凰兵符的价值,直接提升到了九百万。真是应了那句话..同样的生意,在不同人的手里,就是有不同的结果。关键在于..眼界!没有太长时间,史阳辉走了回来,含笑的看着林锐,道:“林先生,经过总公司的协商,已经答应了林先生的条件,若是没有什么问题,咱们现在可以就于合作,进行签订合约...”只要签订好合约,等于林锐直接就是坐收九百万,如果拍卖结果足够好,可能还会更高。林锐笑了笑,道:“辛苦史经理,不过...我们需要点时间协商一下...”还协商?史阳辉听到这话,脸色微微有些不太好看,道:“林先生,您这样,是不是就有些出尔反尔了..”方才他已经跟总公司确定好了合作条件。再更改,让他怎么搞?是工作能力不行?这不就是等于在玩自己呢嘛...林锐摆了摆手,道:“史经理可以去准备合约,合作的条件不会再更改,只是我们自己有点事,需要协商一下罢了..”听到这话,史阳辉脸色瞬间好转,看了一眼赵伟诚,道:“好,那...二位先聊,我这就去准备合约...”赵伟诚则是有点懵了..协商?这要跟他协商什么?想起之前的约定,莫不成林锐还要让自己来收这块凤凰兵符,在自己这里要更高的价格?正想着..林锐将凤凰兵符,放到了赵伟诚面前,道:“赵叔,我想跟你谈一笔生意..”

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