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第31章:灯通

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这两块玻璃一块带一点点蓝,明度虽然还没达到马汉山前世见过的玻璃透,但用作灯罩应该勉强可以了,另一片对光看,除了几个气泡之外没有杂色,但平放看的时候,还是带一点点绿色。马汉山就是因为看到这一块玻璃才叫大好的,这样的透明度,完全可以用来做灯罩了。“如果用这个透明度的玻璃做这个产品,阿布老板,你可以报一个价吗?”

马汉山一手举着那块有气泡的玻璃,一手举着大号煤油灯罩说。有用过煤油灯的人应该知道,所谓的煤油灯罩,其实就是一根带“散光室”的玻璃筒子,所谓的散光室,其实就是在灯芯燃烧的水平方向做一个较大的空间通道而已。不要小看这个所谓的“散光室”,煤油灯如果没有这个灯罩,亮度反而没那么亮。“大概两百文吧。”

李阿布想了一下说。“两百文?阿布老板,你这不是卖东西,是抢钱啊,这玩意儿,成本都没两文钱吧。”

谁都一样,卖东西总觉得价钱便宜了,买东西却总觉得很贵。不过,一只灯罩就两百文,确实太贵了,这样算起来,一盏大号火水灯,如果油瓶也用玻璃的话,那岂不是要一两银子以上?太贵了。马汉山的计划,灯是不准备赚钱的,他要赚钱的是油。灯尽可能卖便宜,让所有人都买得起,人们买了灯,总会想办法买油。如果灯都让普通人买不起,那么这个生意是没法做的,光几个有钱人买,能卖多少?“没办法啊,砂子得从我家乡运来。”

李阿布无奈说。“你可以在你家乡把东西做成了再运来啊,谁运砂子那么笨?再说,我就不信在西峡东胡和大颂这么大的地方都找不到更好的砂子了。”

马汉山很恼火的站起来在接待室里走来走去,最后咬牙说,“阿布老板,这些东西,我要买很多,未来,每个家庭都需要,一个家庭用两个就好了,大颂几千万户呢,还有东胡,北蒙以及西峡的人呢?生意非常大的啊。”

“但是,如果单价超过五十文便没得做了。我定一个目标,大号灯通三十文,小号灯通二十文。还有这个那超大号圆罩,五十文。这种方片,每片不超五文。”

马汉山开始画大饼,呼了一口气说,“如果阿布先生能达到这种价格,每款每年,瓦缸寨需要两百万只。”

总量肯定很大的,但每年需要两百万,现在说肯定是吹牛的,最起码第一年不可能达到这个数量,因为,灯绝对生产不了这么多。每款每年两百万只,这个数量,直接把李阿布吓晕了,因为,一个烧玻璃的作坊,即使其他什么都不烧,光烧这种东西,也烧不出来那么多。“如果能在本地找到与我家乡一样的砂子,价钱应该不用那么多。”

李阿布想了一下,郑重的说道,“如果用我家乡的砂子,无论是运砂到这里烧,还是在我家乡烧好再将产品运来,这个价都做不出来的,太遥远了,一万里呢。”

“走陆路成本高,可以走水路嘛。如果用船运,两百万只,一船就运完了吧。又或者,运一船的砂子来,可以烧多少了啊。”

马汉山当然知道太远了,但现在没办法啊。“唉,回去后,我想想办法吧。”

李阿布很想把这生意做成,如果瓦缸寨真的要那么多,这回要发达了。“你想啥,我帮你想好了,你回去后,联系那个啥皇室玻璃坊,让人偷些砂子给你,先帮我烧一批出来。另外,你派出人马,在西峡,北蒙,东胡和大颂的地方查探砂子,同时,派人回老家,看看能不能用船运货,不行的话,计算一下,陆运的成本。”

“你放心,只要你做得出来,我保证每年都跟你要那么多的货,你若担心我们不要,我可以先付一些订金跟你订一批。这样吧,小号灯通先订五十万,大号灯通订三十万,超大明罩订五万,方片订十五万。”

马汉山看了一眼余天川说,“余总管回头算算多少,跟阿布先生写一份契约,然后预付他一成订金吧。”

李阿布和余天川都愣住了,马寨主真是少年英雄啊,随嘴就下了几十万个灯通的订单,而且还预付订金,样板都还没确认好吧。“哦,想起来了,那个大号油瓶先做十万个,小号油瓶的先做二十万个。还有这些拇指大的小瓶子,阿布老板,也各给我做几万只吧。对了,先报价啊。”

马汉山把大号油灯的底座油瓶和小号油瓶,及几款香水药油小瓶子摆桌子上说。“这些都不值钱,几文钱的东西。主要还是这些灯通,价钱真的做不了啊。”

李阿布双眼死死盯着桌子上的样板,思索着是不是真的有办法把瓦缸寨的采购吃下。“不是给你想好方法了吗?先找人帮你偷砂出来做一批给我嘛,偷的成本没几个钱吧。”

马汉山笑说。“别人为什么要偷给我?他们又不是傻子,即使偷出来了,依然还是要花钱买啊。”

大食商人是有名的精明的,当然不可能轻易被马汉山忽悠了。“好吧,明天你马上回西峡吧,看看偷出来的砂子做,什么价钱可以做。如果没翻倍的情况下,可以照数量做,如果超过了一倍,那就看看具体多少钱再定数量。总之一句话,这些产品我是必须要做的,如果你没办法,我会想别的办法。”

马汉山很坚定的说。“好,明天我就赶回去,至于契约啥的,回头再签吧……。”

李阿布倒是个老实人,他怕签了契约拿了定金,回头做不出来就太对不起人了。“随你,不过,我不会坐在这里等你,如果你不签,同时我会找其他路子,如果我先于你解决这些问题,以后订单你就只有一半了。”

马汉山当然不会说没订单了,那样李阿布肯定没动力。“呃…理解…理解……。”

李阿布愣了愣说。“不过,如果你们先于我们其他路子解决问题,我们会和你签署专供契约,你们的产能我全包了。”

马汉山要做的东西,可不仅仅几个瓶瓶罐罐。“谢谢……。”

次日,李阿布匆匆赶回西峡,马汉山随后把齐南岳悄悄派出,让他去跟那个啥西峡皇室经营的玻璃作坊联系,看看能不能收买作坊的主管,让他私下烧一批灯通。又或者,跟他买一些砂子或碎玻璃,马汉山记得,碎玻璃可以回炉重复烧制的。……新的蒸锅配件又回来了三套,马汉山命令刘黑仔必须一天一夜安装好,一天时间试验装置。所以这么赶,因为李浊水在瓦缸寨酿的第一批,五千斤粮的酒糟马上就要成熟了。酒糟成熟了就必须上锅蒸,早了产量低,晚了产量也低,所以这个时间必须要掌握好。刘桂三的锻铸厂也正式开工了,第一批产品,当然是蒸酒设备了,马汉山的要求,就算自己生产比外面订购还要贵,自己的锻铸厂也必须要掌握这一套技术。如果自己做不了,那就很容易被别人卡脖子。他所以这样想,是因为前世见太多这种事了,倭人和白皮们都很坏的,卖的成套设备并不贵,但当设备要维修的时候,维修的费用却是天价,他曾修过一辆所谓的进口豪车,他妈的,一个小小的配件就要几万块,而且还要等三个月。没办法啊,国内连仿造件都没有,只能忍气吞声买呗。如果自己不能造蒸锅,某天要换根管子啥的,别人要一个天价,那岂不是把自己气死了。刘黑仔还是挺有能耐的,蒸锅按时安装好,并一次试验通过。于是,瓦缸寨的蒸酒车间,正式用自己酿的酒糟蒸酒,当酒出来后,马汉山马上发现,用酒糟蒸的醉仙酒,要比用果酒蒸的醉仙酒还要香浓一些。两个时辰蒸完一锅,产量是四斤粮才一斤酒,达不到理想状态啊。不过,有这个产量,马汉山也是乐开花了,一石糙米才六百文,出酒三十斤,就是六十两银子,这是什么概念?还有更暴利的生意吗?“阿牛,去交代伙房,今晚我做一桌好菜,我要请浊水和黑仔他们吃饭。”

马汉山试了一口新出的醉仙酒笑说。“老师,不必破费,这都是弟子应该做的。”

当看到自己亲手酿的酒糟变成了醉仙酒,李浊水兴奋得浑身发抖,师父的这套蒸酒装置果然神奇啊,怎么就可以把酒蒸得如此干净透明晶莹。“应该做是一回事,做得好不好是一回事。科学门的规矩,学得好,做得好,有奖,学不好,做不好,要罚。所以,浊水啊,千万不要沾沾自喜,要虚心向学。”

一个大孩子背着手老气横秋的给一个大叔说教,怎么看都诡异得很。“是,谨遵师父教导。”

李浊水一点儿都不觉得怪异,十分挚诚的鞠躬受教。在瓦缸寨这大半个月,无论这儿的新鲜事物,还是这里生活的人的精神面貌,都是他从来没见过的。而这一切都是因为他这个大孩子师父。所以,他早就对马汉山佩服得五体投地,他真的十分尊敬这个寨主老师的。

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