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【136】方案费头发啊

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岗前培训并不是同一时间结束的,清洁工和厨师最先结束培训,随后是安保人员。

  他们暂时被分成了三大队,分别是总部一队三个小组,分别负责奶茶店、小商超和影音店;建设部一分队,负责小桃巷正在建设中的咖啡店;以及建设部二分队,负责同样在建设中的员工宿舍。

  “我们今天要讲的是营销概念,怎样让对方心甘情愿的购买我们的产品,首先你要确定一点,对方是能付得起钱的……”唐知侃侃而谈,将自己的理解用粗浅的言语表述出来。

  她虽然不是专业的,但销售嘛,全员皆可,主要还是观念的问题。你不能想着自己卖的是什么,而是要考虑,对方缺少的是什么。

  或者再进一步,偷换一下概念,你要让对方知道,他为什么会缺少我们的产品,我们的产品对对方来说,有何必要性!

  至于所谓的产品质量和价格,那都是锦上添花的事。

  有那么多的好东西,质量好,价格低,但不还是被时间淘汰了吗?那是为什么,因为它不会营销啊!

  又是两天过去,这些被留下的实习工们,不仅觉得自己打开了新世界大门,还有一种飘飘欲仙,被忽悠得不知今夕是何年的错觉。

  “第一次培训到此就要结束了,我要给诸位留一份作业,每个人回去都要写一份关于面条的营销方案,写得最好的那个,可以获得十元钱的奖励。”

  最后一次培训课结束后,唐知给众人留了一份作业,其中不仅包括销售员,还有几位尚未上岗的管理人员。

  众人有的沉思,有的惊喜,有的一头雾水,有的直接放弃。

  “除了奖金外,我还会根据各自的方案确定各位的最终分队,而不合格人员将会被调往其他岗位。”

  “散会!”

  唐珠是一个十分活泼的女同志,二十出头,相貌圆润,看着就有福气的样子。

  但这福气也就看着有,她毕业后一直没有找到合适的工作,每次有点希望,就会因为各种原因而失败。

  她觉得自己不该叫小福星,而是应该叫小倒霉蛋。

  而她就这么找着找着,一直等到了奶茶店招聘!

  奶茶特别好喝,她愿意去奶茶店工作,只要供她喝奶茶,不给工资都行!

  在众多招聘岗位中,唐珠觉得自己唯一适合的就是售货员,她不怕与人打交道,也算是能说会道脸皮厚,这个工作最适合她。

  应聘前的唐珠颇为自信,但是在上了唐知五天的培训课后,她自卑了!

  “啊啊啊啊,这个营销方案到底是个什么鬼东西啊,我怎么写才能合格啊!”

闷头两小时,桌面四个字,崩溃就在一瞬间。

  “珠珠,你鬼叫啥呢?呸呸呸,别鬼鬼的,不能搞迷信!”

唐珠妈妈走进来,关心的看着女儿,“你咋了,你在店里被人欺负啦?”

  “那到没有,我们店规明确规定了,欺压同事的人,轻则开除,重则送官,没人敢欺负人。”

而且他们天天上课,也没什么时间去欺负人。

  “那你怎么了?鬼哭狼嚎的?呸呸呸,不能说鬼!”

  唐珠无语的看了自家老妈一眼,然后又有些无力道:“小老板让我们写营销方案,我也不会写啊。”

  “啥是营销方案啊?你上学的时候没学啊?你是不是没好好学习啊?”

唐珠妈妈十分怀疑的看着唐珠。

  “学校根本就没教过这些啊!”

唐珠委屈,“估计大学有的教吧。”

  “那咋整?送你去大学学一学?”

唐珠妈妈特别幽默。

  唐珠抱头在床上乱窜,一边窜一边干嚎,“小老板咋就那么厉害呢,好像啥都知道,我这五天课上的,感觉比两年高中还学得多!”

  类似的场景发生在不少家庭,有的是姑娘儿子,也有的是父亲母亲,反正都不太好过。

  据说很多年后,有人采访某位隶属于大唐集团的销售年冠,问他这些年做销售,最难的一次经历是什么。

  这人的回答便是,第一次写营销方案的时候!

  全家人陪着熬了一个通宵,头发都掉了好几把,那叫一个刻骨铭心!

  第二日一早,唐知收营销方案的时候,就看到了一只只蔫头耷脑的大公鸡,心里好笑,面上却十分严肃的说道:“你看看你们这个样子,走出去可别说是上过我的课,我觉得丢人!”

  众人哀嚎,纷纷抱怨,“小老板,方案太难写啦,一个晚上根本就写不好呀!”

  “是啊是啊,我写得都要昏迷了,真是太难了。”

  “比上学时候的考试还难,我当初要是有这么努力,现在可能都大学毕业了!”

  众人也算是和唐知混熟了,多多少少知道唐知的性子,这位还真不是个容易生气的主,只要别犯什么原则性错误,偶尔说说笑笑还是没问题的。

  “工作可不就比上学难吗?以为工作比上学简单的,那一定是没遭到过社会的毒打!”

唐知又甩出了一句至理名言,“好了,今天给你们放一天假,明儿再来看各自的成绩吧。”

  众人又是高兴,又是忐忑的离开了,唐知也认真的看起了那些方案。

  不得不说,唐知就没看到过这么稚嫩的方案,而且还是这么多份,好在她有心理准备,不然都得给零蛋。

  “咦,这份不错啊,算是学以致用了。”

唐知看着看着,看到了一份有点意思的,那是一个叫做唐珠的女同志,和她一样的姓氏。

  这份方案中,唐珠同志着重写了三条建议,一条是免费试吃,一条是做促销活动,还有一条是捐献给学校和工厂,让他们将面条当作是学生和工人的优秀奖励。

  这些方法简单又直接,放在后世都是被玩烂了的,但有些东西之所以能普遍存在,就是因为它很有用!

  接下来,唐知又看到了两份不错的方案,而其中一份竟然是来自于熊芳,她平日里闷头闷脑一句话都不乐意说,没想到写出来的方案却极为大胆,就是其中有好多个错别字,让人莞尔。

  “这大概就是传说中的天赋了吧……”有些事情对于有些人来说,那真就是一学就懂的容易事,让人不得不羡慕。

  ……

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