“公子，我们不能在这里再这样等下去了，时间紧迫，我们要尽早与楚王谈判，依我之见，我看他们是没有诚意与我们赵国合作的。”

毛遂对平原君说。

“先生何出此言？”

平原问。

“倘若楚王有诚意与我们赵国订立合纵盟约的话，他们早早的就会安排我们见面谈判了，他们之所以迟迟不接见我们，那就表明他们并不想与我们赵国订立合纵盟约，”毛遂说，“我听说春申君的门客朱英向他阐明了订立合纵盟约的必要性和正确性，可那春申君还是犹豫不决，心存疑虑。”

“先生所言是也，”平原君说，“不过，这个朱英倒是个有见识的人。你抽空找他谈谈，看能不能把他拉拢过来，为我们赵国所用。”

“是。”

毛遂说。

楚王的宫殿。

终于，平原君与楚考烈王开始谈判了，商量订立合纵盟约的事，平原君详细地说明了利害关系。

他们从日出开始谈起，一直谈到了中午，依然是毫无进展，总是决定不下来。

那十九个人就对毛遂说:“先生，平时听你说话头头是道，总是很有学问，很有道理的样子，今天是关键时刻了，您本事大，还是您上吧。”

“那你们就在后面学着点。”

毛遂也不谦虚的说。

于是，毛遂手握宝剑，一步一阶地走上殿堂，对平原君说:“谈合纵不是‘利’，就是‘害’，只两句话罢了，现在从日出时就谈合作，到了中午还决定不下来，这是为什么呢？那要谈到什么时候，才能谈出个结果呢？”

楚考烈王一听毛遂出言不逊，对平原君说:“请问这位客人是谁，他是干什么的?”

平原君回答说:“他是我门下的食客，我的随从家臣毛遂。”

楚考烈王一听，厉声呵斥道:“你为什么还不退下！我与你的主人谈判，你算什么东西，你来干什么？这里有你说话的份吗？”

毛遂用手紧握剑柄，走向前去说:“楚王，您之所以敢呵斥我，不过是仰仗着楚国人多势众罢了，现在，我与您相距只有十步，十步之内，大王就不能凭着楚国人多了，大王，您的性命控制在我手上，如果我拔出宝剑，以命相搏的话，你想会有怎样的结果呢？”

楚考烈王看他凶神恶煞的样子，心里也有点害怕，脸也变了色了。

“何况我听说商汤凭着七十里的土地就统治了天下，周文王凭着百里大小的土地使天下诸侯臣服，难道是因为他们士兵众多，武力强大吗？实际上，是因为他们善于掌握形势而发挥自己的威力啊。如今楚国领土纵横五千里，士兵百万，战车万乘，这是争王称霸的资本，凭着楚国如此强大的实力，天下没有谁能抵挡的了。”

楚考烈王听了之后，低头不语。

“我听说那秦国的白起不过是个毛头小子罢了，他带着几万人的军队，就敢发兵与楚国交战，一战就攻下了楚都，迫使你们迁都，再战又烧了夷陵，三战就侮辱了大王的祖先和宗庙，这是楚国百世不解的怨仇啊，连赵王都感到羞耻，可是大王您却不觉得羞愧，我真想不明白，您的心竟是如此之大！难道你们都已经忘了，当年楚怀王是怎样屈死在秦国的吗？难道这个仇就不报了吗？合作的目的是为了楚国，不单是为了我们赵国呀，我的主人就在面前，你又呵斥什么呢？”

楚王听了之后，立即改变态度说:“是的，确实像先生说的那样，我作为楚怀王的后代，一想到此事，便觉得憾颜，无地自容，我一定竭尽全国的力量来订立合纵盟约。”

毛遂进一步逼问道:“合纵盟约定下来了吗?”

楚王回答说:“定下来了。”

“楚王，并非我等不相信你，所谓口说无凭，我们必须举行一个仪式才行。”

毛遂说。

“先生，请问你想怎样呢？”

于是，毛遂对楚王的左右近臣说:“请你们把鸡，狗，马的血取来。”

毛遂双手捧着铜盘跪下，把他进献到楚王的面前说:“大王应当歃血订下合纵盟约，下一个是我的主人，再下一个就是我。”

“好，一切就按先生说的办。”

楚考烈王说。

就这样，在楚国的殿堂上确定了合纵盟约。

此时，毛遂左手托起一盘血，右手招呼那十九个人说:“你们就在堂下歃血吧，各位虽然平庸，可也算完成了任务，这就是所说的依赖别人的力量来完成事情的吧。此次与楚王的谈判必定会名垂青史，你们都学会了吗？”

“还没有，先生的本事，我等学不来呀。”

那十九人一听，都羞愧得低下了头。