第一时间就来小卖部找林怀安。林知知和一堆小朋友在门口玩积木，看到朱大海夹着皮夹包，面上喜洋洋，顿时想到积木的事。和叶明说了一声就回家去。朱大海掏出随身的本子给林怀安看他的记录：“一万个积木，我找了十几家，一开始买的不多，后面遇到一个大客户，一口气买了五千个，我听你的去超市看过，不过大超市都是有采购的，里面水深得很，还要各种孝敬，难怪领导说生意难做，我们这小本生意都这么难，厂里这种大生意只会更难。一连去了几个超市都要送礼，我想了想还是找了散客，价格也有高有低，但是省下了礼物钱，而且基本都留了联系方式。”

林怀安笑着接过笔记，上面记得密密麻麻的，写着每个老板的拿货量和联系方式。林知知也瞅了一眼，等看清楚单价后惊讶出声：“一块二？”

她看向林怀安，林知知虽然知道得不是很多，但是积木在这边都是一块五出，单卖两块。这批积木为了试水和压低成本，体积和成品都不大，每个成本连带工价要九毛，每个挣三毛钱，林知知都觉得太便宜了。朱大海看了一眼：“这个老板要了五千个，就给了这个价，其他的五千基本按照一块五卖掉的。”

五千对他来说是个超级大顾客了，当时朱大海正四处碰壁，运气好遇到这么一个，当然得死死抓住了。林知知设身处地想想，换做是她她也会降价卖。林知秋正巧回来，看到他们连忙放下书包过来，林怀安看完以后递给她。林知秋看得眉毛打结，飞快算了一下总价和利润，一万个积木卖了一万四千多，除去成本赚了五千左右。“这也太便宜了，如果按照这个价格，还不如在这边先卖，至少这边批发出去都是一块五，不论多少。”

朱大海听到他们在定安县也卖了五六千个积木，最低价还是一块五，惊讶地嘴巴都合不拢了。“这，这，看来不是生意难做，是我不会做生意啊。”

林怀安忙道：“也不是这样说，你已经做得很不错了，定安县是熟悉的地方，我们又不用着急卖出，但是你在外面各种陌生，还得找机会出手积木，比在这里困难多了。”

听到林怀安这样说，朱大海心里好受了不少：“你们和我说说你们的方法，我再吸取这次的教训，争取多赚，说起来这销售是真不容易，我之前还抱怨厂里销售不努力，现在才知道我有多浅薄。”

林知秋深以为然，销售不论什么时候都不好干，要脸皮厚，情商高，还得机灵。不论什么时候销售人才都难得，管理人才也难得。“朱叔叔不要气馁，万事开头难，至少这次我们卖完了，加上内陆经济发展没有南方沿海快，压价也是不可避免的，重点还是人脉嘛。”

又听朱大海感叹了一会儿这一路的辛苦，才开始分钱。除掉成本和工钱赚了，朱大海拿走两千五。这比他一年出差倒的货赚的还多，而且不用提心吊胆，也不枉费他跑了小半月，鞋都要跑掉底了。朱大海将钱点清，重新放回皮夹包，笑眯眯道：“下次别忘了再找我，调班我都去，肯定比这次有经验。”

林怀安点头，让林知秋送他出去。一直装透明人的林知知才出声：“爸爸，下次还请朱叔叔帮忙吗？”

“请啊，你姐姐不是说了嘛，人脉最重要，而且半个月能赚两千多，小卖部一个月也才能赚一千出头。”

林知知似懂非懂。林知秋回来，听到林怀安的话，她皱眉问道：“爸，你这么信任朱叔叔吗？万一他骗我们呢。”

要知道这半个月朱大海卖了五千，可林怀安在这里都卖了三千多。林知知没想到她姐还有这个担心，想到朱叔叔慈眉善目的模样，不至于吧？她看向林怀安，林怀安失笑：“知秋你去过批发市场卖过东西吗？远的不说，你看我们厂里多少个销售员，要是生意这么好谈，为什么领导们还见天发愁，再说玩具厂做玩具的吧，他们厂里工人不少吧，你看还不是卖不出去，那些可都是几十年的销售油子，死的都能说成活的，就这样还是拉不到订单。”

“你以为厂长为什么拍板找你帮忙设计，厂里却没有意见？不就是因为你设计的服装批发出去了吗，连着两个都是回头客。这次为什么给你这么高的利润，连带包包都只收你人工费材料费，还签了那加工的合同？不就是因为生意难做，虽然都是互相获利，但是如果生意好做，你一开始连找厂长说加工的机会都没有。”

“疑人不用，用人不疑，难道你和你徐叔叔合作也怎么怀疑人家吗？”

林知秋被说得脸红，主要是她不知道现在服装利润这么低，上辈子她做的时候不说能对半，至少百分之二三十的利润是有的。“对不起爸，我知道错了，是我小人之心了。”

林怀安见她真的认识到错误，才停止说教：“知道就好，你朱叔叔别的不说，人品不错，当初能为了不让你们王奶奶磋磨媳妇和媳妇离婚，这么多年不再结婚，厂里送货这么多年没有出过一点差错，不至于为了钱来骗我，你们不了解他，但是我了解，就算他真的会为了利益欺骗，也不会是这点利益。”

林知秋见林怀安认真，还有点生气，再一次红着脸道歉。林知知没有被骂，等他们都平复了，才好奇的问爸爸：“那朱叔叔现在搞定王奶奶了？”

林怀安道：“没有，所以他才要努力赚钱，重新买房子。”

林知秋脑子转得比较快：“厂里要分福利房了？”

林怀安被她问得愣了一下：“应该不会，现在哪还来的福利房分，他说是买。”

林知秋有不同看法：“现在厂里正是没钱的时候，福利房也可以像之前那样拍卖啊。”

林怀安仔细一想，还真有这个可能，不过他现在已经不是厂里的员工了，就算福利房真的要卖，也轮不到她。林知秋一听也是这个理，就不再多问。