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好在这雨来得快去得也快,“深藏功与名”的樱萤没有多留,下山之后,直奔安济堂。
安济堂的老板远远瞧着樱萤又来了,慌不迭地躲到药柜后面去,顺便把伙计扯到前头:“快,把这姑娘打发走!——” 伙计装模作样地捣着药臼:“哎呀,姑娘你又来了啊!今儿可不巧,我们老板可不在……” 那伙计瞅着樱萤一脸不动如山的表情,叹息一口气: “我说姑娘你犟什么啊?!你拿来的那‘卫生纸’,是不会有人买的,你说可以代替干屎橛擦屁股,可是穷人买不起、富人用不上;你说可以代替布条给伤口止血,这我承认,可我们是药铺不是医馆啊!受了外伤的客人送不到我们这的; 还有那什么……” 填充月事带的话,伙计是再三张嘴都说不出口,这,哪有女子来药铺买过月事带的嘛!—— “此言差矣,没有需求不会创造需求吗?我已经找到了一批财大气粗的买家,这笔生意,你们安济堂做不做吧……” “做做,为何不做!——”藏在后头的掌柜的,一溜烟跑了出来,满脸堆笑:有钱不赚活王八!—— “若是有人拿着‘卫生纸’上门来问,你们也不用多说,就陈述我说过的前几样功能即可,不要置客人们于尴尬的处境。”“这是自然,这是自然,我开门做买卖,这点道理还是懂得的……” 樱萤看这老板也不是蠢的,和老板谈好“先用后付”的事宜,说等会让人把卫生纸给老板送来,这才打道回了“怡红翠绿”。 楼子里桌上正摆着雄黄酒和一碟粽子,倒满满的都是节日的气息。 樱萤坐回主位,看着白日里却容光焕发、神采奕奕的姐妹们,也不由得展露了一个笑容:“药店那边,最大的客源地已经解决得差不多了,诸位战况如何?”
一个看着略有些年纪的女子说:“我这边在成衣店也还算顺利,我劝说老板若是有人去买贴身衣物所用的纯棉料子,尤其是当家主母或是女管家那般的人物,就赠一些‘卫生纸’……” “我也很顺利呢!——”一个看起来年纪不大跳脱的小姑娘喊道:“我去的是脂粉铺子,在卖给年轻姑娘的络子里,塞了许多卫生纸呢!”
“楼里的人呢?”
“樱萤姐姐放心,我们留在楼里做生意的,都不遗余力地给客人们推荐呢!就说最近市面上很流行这个东西,让他们给家里的大婆、小妾们带一些。女人们,不就是得靠哄……” 樱萤心里闪过一瞬间的悲哀,她们这些人,做梦都想摆脱男人,可连摆脱男人的过程都离不开男人…… “呼……”樱萤把身子瘫倒在椅背上:“现在最难捱的时候算是过去了,找好了买家,就不愁这生意做不下去——” 樱萤又把头往前凑,伸手招了招姐妹们,大家一齐凑到前去,说着悄悄话: “只要打开了销路,主动权就掌握在咱们的手上了,利的事,大概控制在这个数……”樱萤比划了几下手指头,“得让京中大部分的女孩子用得起——” “得嘞!放心吧!——” *** 樱萤故意吊着那安济堂的老板,约莫他卖没了又过了三日,这才姗姗来迟的上门拜访。 “哎呦,财神爷,您怎么才来啊!——” 樱萤还没进门,便看见桌柜后面的老板,与前几日截然相反地,等她等得望穿秋水。她还没进门,便急急忙忙地把她扯了进去。 樱萤装作十分诧异的模样:“老板不是总躲着我嘛……” “姑娘说笑了!前几日是小老儿的不是,这厢给姑娘赔罪了!——”话音刚落,那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。 樱萤乐得受用,这才是谈生意该有的样子嘛! …… 果真谈到“利”的时候,那老板作出了一副十分为难的模样: “樱萤姑娘啊,实不相瞒,您送来的那什么‘卫生纸’,卖得虽快,可是压根就没有几分利啊! 那东西成本低,也注定了根本不能卖得太贵;而且我和与您有言在先,要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事,让小老儿很是为难啊……” 这下樱萤倒是满脸诧异,直接脱口而出:“老板啊,你守着一座金山,却偏偏在哭穷?——” “小老儿想过了,樱萤姑娘所说的那几分的事,只能给到一半啊……吔?!——” 安济堂老板呆住了,她方才说什么?!而且完全没有注意到自己已经杀价失败。 樱萤支起一只手,将下巴搁上:“老板啊,做生意有种模式叫‘薄利多销’,如今这卫生纸正全面铺开,你若是不打开思路,很快连‘薄利多销’都做不到咯……” 老板咽了口唾沫:“那樱萤姑娘有何‘张良计’?”
“你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊,如果不用点‘高端卫生纸’,如何彰显她们的身份之特殊呢?”
老板被她的声音所蛊惑,不知不觉顺着她的话问下去:“可卫生纸都是一样的啊……” “药材可以‘炮制’,卫生纸就不可以吗?! 你可以说某一批是经过硫磺熏蒸,十分干净无害;又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的,对行经止痛大有裨益;又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的,可以遮掩异味……” 老板听完,眼中顿时闪现了居大的狂热,他一时竟忘记了男女大防,兴奋地抓着樱萤的手臂:“樱萤姑娘,您那还有多少货?小老儿已经迫不及待地想要试试了……” “那我那几个点的事……” “您说多少就是多少,全依您!——” “不!我后悔了!普通卫生纸的利润我分文不取,我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润,三成!——” “啊?这……”老板张大了嘴,一开一合却半个字都吐不出,他做了这么多年药材生意,对收购药材的砍价上也颇有心得,可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊!……