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第70章:谈合作

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李二柱听了姨母的话,心里很高兴,附和道:“从现在开始,我们以后也不想见你,再也没有读书的表哥。”

王三毛瞪了夏轩宇一眼道:“我娘说了,他没有你这个侄子,请你走到一边去吧,不要碍着我们收拾摊当。”

夏轩宇还想说些什么,却被王二毛给打断了,“你赶紧回去吧,再留在这里,说不定你就要成为德林书院的笑话了。”

夏轩宇这才发现,他的身后有不少的同窗,正慢慢的围过来。他有些尴尬的开口,“姑姑,你不认我没关系,反正你永远都是我的姑姑,我去买纸了,改天再登门向你赔罪吧。”

他转身到一个小摊买了一份纸,也不管别人对他的指指点点。神色平静的走了,好像刚才什么事情都没发过。几个孩子看到夏轩宇就这样子离开了,都暗自松了口气,有些好奇的看向夏青青,可惜他们都没有从他的脸上看出半点的情绪。“东西都收拾好了,我们去吃东西吧!”

夏青青说完扛起背篓就想离开。就在这个时候,有一个大约三十多岁的男人拦住了她的去路。他试探着问,“这位嫂子,我想打听一下,最近大家都传的凉粉是不是就出自你的手?”

夏青青打量了一下面前的人,只见这人穿的并不是庄稼人穿的土布,而是料子极好的绸布,从他腰间所佩戴的玉佩跟香囊来看,倒是像极了当掌柜的。心里顿时明白了七八分,笑着应道:“先生要是想要吃凉粉,那就明天早点来吧,今天的凉粉已经卖完。”

“这位嫂子,我不是来买凉粉的,我是想来跟你们商量能不能把凉粉的方子卖给我?”

夏青青还真的没料到,这么快就会有人来想要买她做凉粉的方子。这种一次就断了她财路的事情,她可不想做,不管怎样说,她才来卖还没几天,赚到的银子又不多,她有自己的打算。可是她又不想得罪别人,于是客气的笑道,“这是我们祖宗传下来的方子,祖上交代了,这方子要代代相传,不能售卖,请您谅解。”

可那掌柜听了她的话,并不死心,压低了声音道:“我是诚心来跟你谈的,我愿意用多一些银子来买。”

说完他还伸出自己的手,往夏青青的面前恍。那意思夏青青一眼就看明白了,他应该是愿意出五两银子来跟她买,眼皮子浅的,肯定认为这价格表面上算不错。夏青青也是个会算数的,以她现在售买的速度一天最少也能赚半两银子,五两银子,估计有十天八天就可以赚回来了。距离转季变凉,还有一个多月,她肯定不止赚五两,赚五十两也有可能,甚至不至。“对不起,这方子我真的不能卖。”

她毫不犹豫的就拒绝了对方。那掌柜的见夏青青丝毫没有松口的意思,脸色马上就沉了下来:“这位嫂子,现在你不想卖,过几天你就后悔了,想卖估计就没有这个价格了。”

夏青青笑道,“要是过几天我真的后悔了,那掌柜你可以把价格压低一些。”

掌柜的看见她死活不愿意把方子卖给他,气鼓鼓的转身就走。王二毛看着他离开的背影,有些担心的说:“娘,我总觉得这个人他有些不怀好意的,你说他会不会针对我们,弄点什么破事出来对付我们?”

王三毛不以为然的回了一眼那掌柜远处的背影,用力的挥了挥手中的拳头,“他要是敢来搞破坏,看我不一拳揍死他。”

夏青青心里也有一丝担忧,她很清楚,自己只不过是铜锣镇那里跑到这里来做点小本生意的,实力上还真的不如人家当掌柜的。她是从现他穿越过来的,对于诬陷之类的事情。她也看到过不少,要是人家存心来搞破坏,诬陷她做的凉粉不干净,吃了会中毒,会死人之类的,就算她有心想澄清这件事情,估计也止不住事情的恶化,有了谣言之后,她要想把凉粉生意做大就更难了。他们现在每天挑两担凉粉来镇上销售,孩子们送来的凉粉草也刚好。可随着知名度打开,想要吃凉粉的人,也会更多。夏青青这二天就在寻思着,要扩大市场,提高销售量,否则这个夏天过去之后,这凉粉的生意就没法做了。对于凉粉的采摘这个她倒是不用担心,现在是孩子们在摘,村里的妇人尝到了甜头,肯定也会想方设法帮采摘的。只是怎样才能扩大生产呢?夏青青想到了现在工厂里的食堂是承包的,她的脑子里突然就有了个主意。于是夏青青回过头来说道,“你们几个在这里等我,我去书院里面一趟,很快就出来。”

话落,夏青青也不理会王大毛几个,用那满是疑惑的眼神在一旁看着她。端了两碗刚从桶底刮出来的凉粉碎,就往德林书院走去。可德林书院是有人看守,禁止外人进去的,有一个五十多岁的老头子,看见夏青青走来把她拦在门口,急忙问,“你这是干什么的?这里是书院,外人不能进入。”

“大爷,这是我做的凉粉,你尝尝吧!”

夏青青笑眯眯的说着,并把一碗碎得不成型的凉冰送到了老人家的面前。老人家看了一眼他手中的那碗东西,并没有伸手接,而是警惕的看着她:“你这是要干什么?”

“大爷,我来这里只是想让您帮忙传一句话,我想找这书院食堂的管事来说几句话,拜托大爷你帮我跑一趟,把食堂管事叫出来一下,我不会让你白跑的,这两文钱给你,算是跑腿的辛苦费。”

夏青青偷偷的塞了二文钱给看门的老头。老头前后左右看了一眼,见这时前后左右并没有其他人,这才收了起来。同时也接过了凉粉,大大的喝了二口凉粉,清清凉凉的感觉,还真是舒服。难怪这些书院的学子,这几天进出都在夸这凉粉好吃,还真的不是吹的。这东西凉凉的,滑滑的,爽爽。喝二口就凉透了五脏六腑,浑身通畅,难怪这些学子说三文钱一碗很划算,还真是值了。老大爷把一碗凉粉喝完了,把碗还回给夏青青这才走进去喊人。他出来之后跟夏青青道,“你等一下吧,现在是中午用餐的时间,食堂最忙碌的时候,过一阵子他才有时间出来。”

“好,”夏青青连忙道谢。夏青青在门口等了半个时辰之后,一个大约有三十多,快四十岁,长得矮矮胖胖的男人走了出来。只见他的袖子撸起来,一脸油腻腻的,不用问,也知道他是干厨房的。老大爷看见他出来,马上笑着介绍道,“李管事,这位妇人找你。”

那管事的看到夏青青,胖胖的圆脸,马上就沉下来:“亏你还好意思来找我,这几天我的食堂少了很多人,弄得饭菜都剩,都怪你。”

他的声音冷冷的。这种冷脸夏青青在还没穿越之前,管理过工厂,见识过很多。冷言,冷语其实对于她来说是见惯不怪的事情。她担心的是别人跟本就不给他见面的机会。只要见了面,他就会想办法。夏青青把剩下的那一碗碎凉粉,送到了李管事的面前:“李管事,你看这一大碗凉粉,看起来很多,是很大的一碗。其实吃下去一点都不顶饱,那些学子们喜欢来我这里买凉粉吃,其实跟你饭堂的饭菜并没有多大的冲突,所以你根本就不用担心你的生意受到影响。”

“他们吃一碗凉粉,根本就不饱。还是会去你的食堂用餐的,只不过是这天气实在是太热了,他们闷在屋子里面学习,写字,喝一碗这凉粉只能解暑而已,这东西一点都不顶饱。我说的你也许不相信,来,李掌柜你先尝尝再说吧,这碗凉粉我不收你的银子,就当是嫂子请你的。”

李峰看到夏青青笑意盈盈的样子,也不好板着一张脸,再说他的确是想尝一尝这凉粉到底是什么味儿。他实在是想不通,这么一盆绿的发黑的东西,怎么会这么吸引那些学子的胃口,弄得他们一下课都喜欢跑去喝一碗凉粉。他从夏青青的手里,接过了碗,喝了一口,脸上的神情马上就僵住了。让他觉得奇怪的是,他原本看见夏青青就满肚子火,觉得她是来跟自己抢生意的。可是现在喝了一口这凉粉,他就觉全身舒爽,凉透了心,所有的不瞒都已经烟消云散了。看来他还真的是怪不了眼前这个大嫂,要怪就怪自己没有这个本事,做不出这么好吃的东西。他实在是想不通,自己刚才明明已经吃了饭,吃了大大的一碗杂粮粥,又吃了两个窝窝头,明明已经吃得很饱。可现在他居然还能一下子就干掉一大碗凉粉。夏青青看着他吃完之后,才试探着着问:“李管事,我想问你个问题,如果我这东西放在你的食堂里面销售,你觉得能够卖出去吗?”

“这位大嫂,你说这话的意思到底是什么?”

李管事佯装不懂,其实他的内心已经猜到了,这位大嫂把他叫出来原因,到底是干什么的,只是他现在还不敢很确定。“我的意思是,我想跟你资合作的事情,也就是我直接提供货给李掌柜,由你来做销售。”

夏青青一脸诚恳的说道。李掌柜有些疑惑的看着她,一时之间还没回过神来。

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