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第205章 集结同兴

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远在盘渚的林翔近来焦躁得很,从来没有想过业务往来一直最顺畅的同兴,竟也会横生枝节。一周之前,忽然冒出几个外地大客户要揽大林渔业的生意,他们的采购价远高于同兴。

  大林渔业发展到今天,除了整个双流角,还有其他地方的货源,旗下也涌现出多个大货主。这几个大客户来的突然,且要货急切,要满足他们的量只能抽调一部分同兴的货。

  这在大林渔业的内部形成了激烈讨论,有人认为价高者得无可厚非,这么多年与同兴的合作,稳定的常态运行虽好,但薄利多销的势头也该变一变了。这几个大客户的介入,意味着同兴有了近乎等量的竞争对手,大林渔业将夺回价格的话语权。

  这样的言论一度在企业内部占了上风,但在林翔看来,这些送到嘴边的大客户让事情透着蹊跷,让人不免担心这会不会是一杵子买卖。若是只因一件三天两头的事,坏了同兴对那边水产市场的供应,最终是得不偿失的。

  至于价格的问题,目前盘渚的鱼价已经没有了上升空间,因为盘湖马上开渔,最先“波及”到的就是盘渚,能稳定维持当下的价格就不错了。从这个角度再想,这一次的加价收鱼,更像是一把指向同兴的矛。

  林翔密切关注同兴那边的动向,通过各种关系打探消息,果不其然,近来的同兴很不消停。最让他的意外的是,如此声势悍然的动作,不是他所熟悉的那个胡殊同。

  就在几个大客户出现的前一天,同兴发出了一封邀约,其对象,正是盘湖渔港冷链物流区的企业主们,那个驻扎在与渔港的“外运同盟”,正在向同兴集结。

  胡殊同不遮不掩大行其道,远不是私下里的电话邀请,针对各家的电子邀请函泄露在各大贴吧论坛,有些物流网站还发了相关报道,起着“五十余家物流企业集结同兴,行业或将面临新风向?”

这类不知道在问谁的标题。

  然而了解渔港之事的人都看得出来,同兴这一次是在挑起事端,在渔港之外集结外运队伍也就罢了,他还把地点选在同兴,颇有几分横刀直面的意味。

  随着事情的发酵,林翔彻底想通了,这是一场对垒,只是一方看得见一方看不见而已。

  这一天,同兴的停车场停满了来自各地的车,最大的会议室坐得满满当当。值得一提的是,此来赴约的都非当初冷链物流区那些外派的人,而是来自各个企业市场部销售部都有话语的人,有些甚至企业老板亲来参加。

  原因很简单,事情发生在渔港时,不过是出车跑腿的事,出多少车路往哪走,家家都是听调配。至于补贴与投入的问题,都是硬性测算,从头到尾没有什么商讨的余地。

  但这一次迥然不同,同兴越是声势足,无形间给人们的底气也就更足,而且任谁都看得出来,这一次绝不是给渔港盘运输,而是给自己争出路!

  这一次胡殊同也无疑是亲手把自己推上了风口浪尖,事情不成,蒙受的也是同兴,其他企业照样跑渔港,就像什么都没有发生过一样。

  出人意料的,胡殊同最先向众人展示的,是渔港现今的四大销地批发市场,也就是那四座水产城。这些胡殊同元旦之后逐一走过的地方,远不是看一看那么简单,许许多多都落在了纸上。

  “这四座水产城,全部加起来的仓储容量只有九万吨,渔港每天的货量在五万吨上下,也就是说这些仓储都是摆设。”

  胡殊同的这个结论并非危言耸听,当日入库量达到整个库存一半的时候,仓储是无法正常运行的。试想一下,两天的货就能让冷库吃到嗓子眼,何谈吞吐能力。

  “所以说,渔港的鱼走进这些水产城的时候,几乎全部都要放在交易大厅等着一轮一轮的向下分拨。就算他们谈好了当地市场,事情的进展也不会顺利,没有仓储能力就意味着没有抗风险能力,别说市场波动,他们连天气因素都未必能熬过去。”

  这些东西,在场的业内人都心如明镜,所以一个个才更加疑惑为什么非要有那四座水产城。实际上倒也不是想不通,只是从前觉得离自己很遥远多思无益罢了。

  望着这个针对水产城的方案,人们又不禁担忧起来,胡殊同该不会是要把这个方案捅到渔港经济区吧,那样的话可就属于告状硬抢了。

  虽然同兴把大家集结在一起,但除了人多,很难看到其他什么优势。家家都没有后台,更没有外部资本注入,都是三五年前瞧着冷链势头不错,开始起家的创业人。合起伙来告状,痛陈四大水产城之弊,在座的人无不心虚。

  “和大家说这些,只是想说渔港通过水产城的分销方案存在不可控的变数,只要鱼进了水产城就是死结的开始。了解了对方的劣势,现在来说说,我们的优势。”

  话到这里,人们为之一振。

  告状的事,胡殊同是不会做的,因为告会成为原罪。即便赢了,也是在座的你好我好大家好,同兴背负着阴风暗簇。况且,只会讲别人有多差,永远不是高明之举,最好的竞争是如何把自己讲好。有时候一五一十比给别人看,会凸显自身的急切,而让别人看过之后自己去比,就显得笃定自信中气十足。

  胡殊同要呈现给大家的,究竟是怎样的一份方案?

  又是如何把优势说得淋漓尽致呢?

  在方案上分出高下,这让人无比期待,若真能乘渔港之势,不夸张地说决定着各家的前途。

  正在这时,同兴的工作人员敲响了会议室的门。

  “胡总,南郊物流的齐总到了。”

  ……

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