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第110章 从青缘到同兴

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在第一批蔬菜开进同兴的园区前,很多人不能理解,他们的胡总已经早早在冷库前等待。在人们看来,那只是一车车普普通通的蔬菜,但它对胡殊同、对同兴有着不一样的意义。

  这些蔬菜不是盘渚的鱼、八方的货所能比,它们代表着“同兴从何处来”,并承载着胡殊同的冷链志向。它更加意味着,当同兴打进最先一公里的时候,它的根基就稳住了,让同兴永远不会浮于半空。

  而由这第一批菜所打开的局面,也让胡殊同大为振奋,这个口子一旦撕开,把握住第一线的货源,再没有人能阻止同兴从田间到市场这条全程冷链。

  胡殊同关于蔬菜的规划也在一步步向前,这便不得不提到他最早为了这块地做报告时候所阐述的两个重点。一是做“农产品冷链配送”,向三大市场供货便是这项职能的体现,未来随着同兴名气的壮大,会有更多点对点的直接供应。

  而报告中的第二点,胡殊同强调的是“农产品交易中心”,这正是兴建两千多平米交易大厅的原因所在。从田间地头收上来的蔬菜,与盘渚的渔业往来,以及今后外省各类农产品的涌入,同兴不仅要做路子的事,还要做场子的事。

  未来的交易大厅,便是同兴农产品的展示与交易平台,面向全市全省全面开放,向所有的超市、菜市场、食材高消耗企业打开大门,洽谈订单、商讨配送都将集中在这里完成。

  得知同兴正式运转起来,早就观望多时的青缘大公子带着企业团队,短暂的参观之后,迎来此行的重要会议。

  不得不说,姜志鹏带来的团队阵仗惊人,市场部、销售部、产品部多个部门的管理人员一并参会,会议室中青缘的队伍多达二十多人,有些人已有五六十岁,看上去资历甚老。

  虽然提前与姜志鹏通了电话,场面上还是让胡殊同有些惊讶,俨然,这是一件关乎整个青缘的大事。

  同兴这边,市场部门、仓储部门、运输部门多人参会,坐在胡殊同旁边的正是苏幕,无论是前期的筹备还是运营之后,苏幕的表现都让胡殊同觉得这一个值得栽培的人。

  这一次来同兴开会,用姜志鹏的话说,也是借这个机会给集团各管理开个会,他似乎还有很多需要说明甚至说服的东西。

  青缘内部的复杂,胡殊同有所耳闻,自打姜志鹏的父亲一病不起,集团股东在内部各有各的人,互相掣肘的不和谐之事时有发生,很多事情很难达成共识。

  随着老对手青宁乳业的不断布局,给青缘蒙上了更大的压力,在集团内部,姜志鹏一直在捧胡殊同和同兴,并因为同兴这块从青宁乳业手中夺下的地,给胡殊同擦了不少粉。

  投影上是一张青岩市的市区地图,其上标注有很是密集的红色小旗子,正是青缘产品的主要服务商。

  姜志鹏拿着激光笔扫过地图,“我们先来看看,青缘每一批货要走的里程,从青缘本部出发,到最北的万家乐,我们需要跨越整个城区,一个往返九十公里。到最东面的青盛市场,一次往返八十公里。”

  乳制品厂只能建在郊区,青缘的厂区位于青岩市东南郊,建了已快三十年,但这些年青岩市北原区发展迅猛,政策支持明显,这便使得青缘自身的城市环境并没有直接改观。

  “再来看同兴的区位。”

说话间,姜志鹏的激光笔来来回回在图上画着一条线,语气也跟着明烈了几分,只见那是一条东北西南方向的线,几乎将青缘的服务客户一分为二。

  “同兴到万家乐只有三十公里,其中二十五公里可以走高速和国道,往西看,沿西环路可以在半小时的时间到达青盛市场!这是什么概念?这意味着青缘本部跑一趟货,而同兴至少可以跑三趟!”

  “更重要的是,从青缘到同兴可以走环城高速,下路口走国道就能来到同兴,全程用时一小时。把青缘大批量的货存储在同兴,依据相应订单,北方片区的货全部交给同兴来出,不知大家有何异议?”

  这些话在同兴说还是在青缘说,效果差了多倍。首先看到了同兴,每个人都会心里有数,此外这一程走下来,同兴所处位置对青岩北部的辐射,可以说是绝对的地利。姜志鹏说得激昂,底气也正在这里,所以他才带来了这么多人,也让那些用惯了老一套的父亲的老部下们听上一听。

  把议题拿到这个场合,起码会让场面上收敛,而不像在青缘那样,一旦让他们畅谈起来,聊着聊着都开始互相鼻孔视人。运输有运输的利润、市场有市场的规划、定向单子的问题也未必利索,这些人的小九九,不那么容易参得透。

  姜志鹏所言的也与同兴密切相关,所以在同兴开这个会也让人挑不出来毛病。不过在座之人看来,运输和市场暂且不说,有一点已然达成了共识。

  在别人的场子唱自己的戏,别的不说,青缘与同兴的这两位话事人,可以说心无罅隙。

  对很多老牌的企业管理者来说,“把腿交给别人”是不可想象的事,企业掌握不了自己的运输路,不可控的风险会加大多少倍?尤其是冷冻产品,过程当中可能出现的猫腻多不胜数,而一件两件事就能败了企业的名声。

  所以宁愿投入重金,也要打造一支属于自己的强大运输团队。

  姜志鹏早已意识到,运输正在拖累青缘,每个月、每个季度的报表,运输这一块所产生的费用都令人叹息。并不只是来来回回油耗的问题,还涉及到车辆维护保养,涉及到各处相关人员的工薪保险,还要开专门的运输部门会,所有部门都要参加,不知分了多少人精力。

  姜志鹏深信不疑的是,青缘的出路在产品品质、营养分析、研发投入、细化目标客群等等,这才是值得投入的地方。

  这次会议定名是合作研讨会,同兴当然也该有自己的合作构想。

  投影切换之后,是一张同兴的运作图,周边还有一些技术流程表,也在这时胡殊同开了口,“这是同兴的配送流程和温控方案,各条线路运输中的温度问题,同兴这边可以请到技术组到青缘安装后台可视,温控方面各位随时可以监督。”

  这一席话戳中要害,直接扫荡了人们内心九成的疑惑,可视化温控、总后台监管,这件事青缘自身还在探索中。

  “同兴有能力做青缘产品的集聚和输出,正如姜总所言,同兴的位置在青岩市北有优势,我们可以用更短的时间、更少的消耗做到和从前一样甚至更好的事。”

  说话间,画面一变,呈现在众人面前的,居然是青岩西北各县早在三年前就兴建起来的装配库分布,在这些装配库的核心处,还立有四座青缘的县级工厂。

  “同兴周边有多个县市,而青缘对县市自有一套调配,除了向南走市内,向北同兴还可以平衡总部与分部。货量盈时,从北向南,货量不足,从南向北,同兴具备足够的调蓄空间。”

  胡殊同话止于此,同一时间会议室里也变得静默起来,这二人先后陈词,不觉之间断了所有疑惑。细想来,这其中似是有着某种默契,像两个戴着拳套的拳头,看上去温和绵软,打起来拳拳在肉。

  他们合起伙来让人无处可反驳,企业内部思量这里思量那处的人,一时间也迎不上来了,此时方才看出,姜志鹏搭这个场子的深意。

  同兴初立需要支持,青缘顽固正该醒脑,姜志鹏想象不到比这更好的双赢。他看到的同兴稳,是因为这掌舵人。

  把这一块交给老胡,踏实!

  ……

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