第一次见它们是新奇的，都想买。一个人买了以后就会有十个一百个人知道，也来买。那其他会做衣服的，是不是也会做一模一样的衣服出来卖？到时候，你怎么能保证，那些没买过衣服的人，想买这个款式，一定会来你家买？”

魏爱军好像确实没想过这个问题，他沉浸在创业的忙碌，和市场丰盈的喜悦中，哪里会去思考着这么久远的事。“你这件衣服叫什么？”

秦振帆又问。魏爱军想了想，吞吞吐吐地说：“宽松棉麻外套？”

秦振帆摇摇头，说：“不是问布料，而是问这件衣服它叫什么？”

魏爱军更懵了，一时间不知道如何回答这个问题。“你叫他爱军服饰79夏季火热款棉麻外套，你甚至可以给他取一个响亮的名字，叫开拓系列。然后在这个系列下面，你可以做一整套的，由内到外的服饰。”

魏爱军听完这句话，整个人震惊地又如见到火星撞地球，甚至嘴张得像是能吞下三四个馒头那般。而这些话，也让周遭瞬间寂静一片，他们都用那种不可置信的眼光看向秦振帆。“为什么？为什么要这样呢？”

魏爱军突然问。秦振帆说：“为了在满大街都是同样款式的时候，你的衣服有辨识度。不是款式，是名字的辨识度。并且，在那些人没有想到名字的时候，你第一个抢占了这个款式，并且给他命名了。我相信二叔你，应该不是第一个做这种款式衣服的人吧。”

魏爱军若有所思的点点头：“是，一般都是一个样板衣，大家觉得卖得好，就会有好多家店一起做。”

“所以，你才要先人一步，让人们形成观念，这个衣服的款式，和你的品牌，绑定起来。”

“品牌？品牌是什么？”

秦振帆蹙眉，他不想在这么仓促的时间里解释这么多，便简略的回答他。“就是你所有产品的综合名字。就像你的店叫爱军裁缝铺一样。”

魏爱军其实听得云里雾气，就像一个人飘在大海上，他仿佛能看见前面就有个岛屿，触手可得，又遥不可及。“你的话，我还要好好想想。所以，我们刚才聊得是什么来着？”

“是我的茶叶为什么与众不同。”

“对，为什么与众不同？”

秦振帆神秘地笑了笑：“这附近是不是定期会有船过来？”

“有，但是不多。”

听到这话，秦振帆明显有些失落，看起来现在国家的外贸还在努力，完全没发展起来。“什么时候会有下一班？”

“没记错的话，应该明天下午会有。”

秦振帆点点头，知道自己该干什么了。魏爱军似乎猜到了他的想法，一把拽住他的胳膊，说：“小伙子，你可别莽撞，你们第一次来，别尝试这么难的方式。”

秦振帆不解问：“为什么？是这边有什么潜规则吗？”

“潜什么？”

“就是有什么非明文的规定，不准我们对外销售东西吗？”

魏爱军在皱眉，思忖了片刻还是把话跟他挑明了。“按规定来说，进来出去的都是要许可证的，你们没有。所以大数量的东西肯定是卖不出去的。但是……”“这里头还有但是？”

周勇焦急地问。魏爱军说：“但是，那些人来这边落地了，偶尔还是会稍微逛一下我们的集市，买点日需品回去。毕竟长途跋涉，还是要补充一点物资的。可惜，他们都看不上我们这的东西，能买的非常少，这些，就不需要许可证也能交易。”

秦振帆忍不住在心里打了个响指，一个声音高呼道：“有了！就是这个！”

从来到这里以后，他就在寻找最佳的销售机会，如果不行，还能找本地的商人合作，如果再不行，他可以卖自己的理念，以此作为样板，来帮别人包装商品。看来，这些B计划，C计划暂时都用不上了，他要直接去试一试那个最佳的A计划。“明天下午是吧，大概几点？”

魏爱军有些不安看了眼兴奋的秦振帆，担忧地说：“我真不建议你这样，他们来我就从来没看他们买过茶叶这种东西。”

“什么样的茶叶？”

“就是散称的啊。”

“那当然卖不出去，用牛皮纸包裹，买多了不好单次食用，买少了，人家又觉得没必要喝这东西……”魏爱军看秦振帆这么自信满满的样子，不禁摇了摇头。“对了，二叔，你们这周边有什么住宿安全的地方吗？”

魏爱军其实还想跟秦振帆深入聊聊刚才命名的话题，他确实被秦振帆几句话说的焦虑了，目前做衣服的人也就街上那么几家，可是这会做的衣服款式也都差不多了，以后出了新款，大家也不会藏着掖着多久的，很快就又都一样了。如果做的与别人不一样，还能受欢迎。他一下子就陷入了迷茫中，不知所措。为了能留住秦振帆再给自己指点迷津一番，他主动提出：“哦，我家有个院子的，二层小楼，还有多余的空房间，要不你们去我那对付几天？”

周勇和冯响简直不敢相信自己的耳朵，不是说排斥外地人吗，怎么一来就遇到这么热情地？“二叔，我们住宿费其实不多。”

“不要不要！我就是想要你再给我讲讲，你刚才说的什么名字，什么探索系列。详细说说。”

秦振帆笑了，原来如此，果然点子还是有一些价值的，不过也仅限于在魏爱军这种有远见的人眼里。他不禁要感慨自己真走运，一来就遇到了愿意听他这套理论的人。“那多不合适。”

“合适！必须合适，二叔就想你听你的理论。走走，别站这了，我先领你们去。”