“是啊，王铭在这里是如鱼得水，刘伶燕像个鲨鱼闻到血腥就兴奋，只有我是旱鸭子在这混不下去”我有点像自言自语

“你是个好人，只是不适应在这里工作，到了别处你的价值就出来了”女孩转身看着我说

“谁知道呢，但愿吧”

“我请你吃饭吧，虽然有点不愉快，最终还是买到了笔记本，还省了钱”女孩说的很真诚

“我请你吧，一上午让你闹了两次不愉快”我有些愧疚

“过去了就没事了，还是我请吧，一会还得麻烦你帮我激活笔记本呢”女孩有了笑意，更美了

“激活是小事儿，应该的，我请吧，我提前发工资了”我晃晃信封

“我请”

“我请”

“我请，文兴你就别推辞了”

“我请，对了你叫什么名字？”

“周微”

“紫薇花的薇吗？”

“微笑的微”

科贸大厦旁边的成都美食饭馆里，我很快帮周微激活好了电脑，点了两个盖饭，我们边吃边聊。

“你胆子挺大的，一个小姑娘就敢来中关村买电脑”我说

“都说这边买便宜，我也不懂，也没想到有这么多套路”周微说，话虽这样说但是情绪并没有多大变化。看来是个内心强大的女孩。“中关村的商家都这么干吗？”

周微问

“也不全是，这个是多年积累下来的毒瘤”

“怎么说？”

周微饶有兴趣地问

“刚开始商家少，客流大，商家坐着就能挣钱”我咽下口里的饭放下筷子

“后来呢？”

周微也放下筷子，认真的听着，她是非常有礼貌的姑娘。

“后来商家挣到钱了，很多人跟风过来开店，顾客被稀释了，利润也下降了，有的商家就站在店铺门口招揽顾客，有可能多问一句话生意就来了，这时候的商家是最亲民的，是把客户当上帝的。再往后当所有商家都站在店铺门口的时候，大家又处于同一起跑线了，又都不挣钱了，于是就有人派导购去商场门口站着，当商场门口站满导购的时候，竞争更激烈了，低价就成了吸引客户的招牌，低到接近成本的时候，套路就来了，谁用套路谁得利，不会套路的就得吃亏”我认真的解释，不知道周微听明白没有。

“这些都是你经历的吗？”

周微问

“不是，这是我推断的，我没法经历，我在中关村才干了一年，我来的时候这里已经是套路满天飞了”我失望地说

“那什么样的商家没有套路呢？”

“有稳定大客户的，或者就是有独到技术或者成为产品独家代理的，这些商家没必要也不屑于使用套路，他们有一个共同特性，就是利润高，没有竞争对手或者竞争对手影响小。”

周微若有所思的点点头，算是肯定我的分析。

“难道这个市场就要这么恶性循环下去吗，非得把名声搞臭，人都不来了才算完吗？”

周微有些气愤

“其实办法有很多，政府啊市场部门啊都能想出各种办法，但是让所有商家都执行起来就非常难了，因为商家们不是革命战友，他们是实打实的竞争对手，每个人想的都是活下去拼死对手，这种情况下给战争双方定规矩就几乎不可能了”

周微听得有点失神，她右手托着下巴，宛如秋水的眼睛忽闪着思索着，良久，她看着我“文兴你很特别，你看问题看的全面，也很透彻，又能讲的明白，这是很重要的能力啊，我想只要你愿意，你可以把任何事情做好”周微说的很肯定

“没有没有，您过奖了哈，我真担不起，我在公司就是售后干杂活的，平时店面都不挨，销售们都瞧不上我，而且刚刚还被辞退了，你看见了”这是我第一次在北京受人夸奖，还是来自这么漂亮的女孩，我有些不好意思。

“我想是因为你的性格吧”

“耿直算性格吗？”

“耿直算很好的品质”周微赞赏的说

“别说我了，说说你吧，你是做什么工作的？”

我有点想了解这个女孩。

“我算是销售吧，推销阿里巴巴的诚信通业务，就是帮企业在网上拓展业务增加销售渠道的”周微认真的说

“阿里巴巴我知道，很火的，好干吗？”

“新生事物接受度不高，不算好干，前期需要电话联系客户，反复跟客户介绍网上的优势，客户有了初步意向还得去拜访客户，当面演示给客户看，快的话也得一个星期才能签约”

“开头难点，后期会越来越顺的，这应该是往后的趋势吧”

“我也是这么想的”周微笑着说“对了你有意向吗？有的话我可以帮你问问我们经理”

“我想还是再找个跟电脑网络相关的工作，毕竟学的这个，扔掉的话有点可惜”

“也对，不管到什么时候有技术在身都是吃香的”

“先找找看看吧”

“文兴我们加个联系方式吧，看看能不能帮上你”

“好”

“对了你今年多大啊？”

“我22，你呢”

“我大你两岁，工作你先找着，我找到合适的就联系你，今天实在不好意思害你丢了工作，你有困难也可以跟我联系，好吗？”

周微一脸愧疚，是个有情有义的姑娘。

“好，谢谢你”我有些感动

我们互换了联系方式。很快到了分别的时候，结账时才发现周微已经在我激活笔记本的时候结完了，我有些不好意思，于是对抱着笔记本箱子的周微说“你先等我一下哈，我马上回来”

“你干什么去？”

“我马上回来，等我”我边跑边说

我以最快的速度冲进科贸大厦，转了三个柜台买到了粉色的笔记本包、双飞燕的无线鼠标和鼠标垫，然后马不停蹄的跑回饭馆，但是大厅里面怎么也找不到周微，她走了么？我顿时觉得心里空落落的。

“文兴”饭馆门口有女声喊我，不是周微是谁？

看清来人我不自主地笑了

“文兴你笑什么呢，我在门口那边溜达来，看见你跑进来了，喊你都听不见”周微像个老朋友似的

我把买的包鼠往前递了递“说好我请你吃饭的，还让你结账多不好，这是送你的包和鼠标还有鼠标垫，你都用得到的”

“那不行的，请你吃饭是应该的，你工作都丢了，更不能让你花钱了，你退掉吧”周微赶忙推辞，真是个善良的姑娘

“我都买了你就别推辞了，我怎么说也在这混了一年了，多少混个脸熟，刚买了再去退会被别人笑话的，再说我拿货比你自己买要便宜的多”我说的很认真

“那好吧，谢谢你了”周微不再坚持。

我帮周微把笔记本从箱子里拿出来，装进包里，告诉她每层分别放什么东西，周微很认真的听着记着。

“你坐哪路车回去？”

我问周微

“我坐地铁吧，直接去公司，还快点，你呢？”

“我打算腿儿着回去，我就住海淀，六郎庄，很近的”

“那，再见，谢谢你的包和鼠标”周微很欢快的说

“再见，谢谢你的饭”我学着周微的语气说

然后我们互相看着对方就笑了

“再见”

“再见”

回去的路上太阳正毒，我满头大汗的走了半个小时，心里却觉得无比舒爽，我没工作了，也感觉解脱了，我对电脑城也死心了了，我大声唱起歌来，beyond的《长城》是我的最爱，因为曲调是大开大合的，我渴望壮怀激烈，却又在现实中畏手畏脚，我是该换个环境，认识新的朋友了，就像周微这样的新朋友，她应该回到公司了吧。

我怎么会忽然想到她，今天只是我们偶尔的擦肩，明天又是新的一天，我们可能永远不会再见，她人那么漂亮，性格那么好，家世一定不错的，朋友也会很多，我不过是她今天这场戏中有台词的群演吧，我叹息着。