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第九十二章 联手!

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第一,即便是咱俩合资,也是我定战略你执行,我不参与管理。我没时间耗在一个企业上,我的目标是做企业集团,打造生态闭环。所以,对我来说,人才是最重要的。有人才我才做,不是有创新产品我才做。创新个产品对我来说,那都不叫事儿。第二,饮料食品行业,这是红海。你的份额增加,别人的份额就得减少,市场就那么大,刺刀见红的拼杀。而我真正想做的,是蓝海。也就是没有竞争的创新领域。即便我现在介入红海领域,也只是为了赚钱,为以后的蓝海做准备,红海早晚要退出的,明白?”

夏川说的严肃认真。鲍波终于动容,夏川的格局他一听就懂,却感觉毛骨悚然,这得多么自信的人,才能如此睥睨天下?梦忆听得热血沸腾,原来夏川的目标是如此深远,随手可以做的企业,他居然都不做,只为了那理想中的蓝海。就像他为了远在天边的诗云,碰都不碰身边的女人一样。这男人是何等的气概?虽然最后能让众多女人心碎,但也能让这些女人心折,彻底的折服。鲍波忽然就悸动了,他看到了真正的人生价值,同时冒出一个自己都感觉荒谬的念头。他要舍弃一切,和夏川拼搏一场!这个念头才一冒出,就洪水一般泛滥,让他热血沸腾。只是三息的考虑,他便慨然道:“夏川,我辞职,和你疯一回!”

夏川笑吟吟的起身握手:“祝贺我们的梦幻组合成功!”

两只大手紧紧的握在一起。梦忆激动的提笔飞快的记下:夏川第一个真正的实体企业诞生!万没想到,鲍波忽然对梦忆说:“接下来不适合采访了吧?”

梦忆瞬间大怒:“你什么眼神?就算你俩合资,我也不是外人,夏川手上的欧米茄都是我送的!”

哪知道,鲍波目中精光一闪,“你哪来的钱?”

梦忆一窘,夏川哈哈大笑说:“无妨的,梦忆不会乱说。”

“ok。”

鲍波虽然不放心梦忆,可信任夏川。梦忆回报了他一个白眼。随后夏川和鲍波进行了最坦诚的交流。“我们的第一个主打产品,叫做冰红茶。”

夏川先把他最值钱的东西坦诚说了出来,这是绝对信任鲍波了。鲍波目光一亮,“说说这一款成功的理由。”

夏川先喝了口茶,悠悠道:“一个创新产品,口味大众化是一方面,还必须让人一听就明白,而且要印象深刻。现在有一种创新产品叫啤儿爽,你觉得它能走多远?”

鲍波说:“我不喜欢喝,饮料不是饮料,啤酒不是啤酒,不够大众化,只是瞄准年轻人的口味,我感觉虽然做不大,但有一定市场,未必失败。”

夏川笑道:“我告诉你,这产品肯定失败,很快就死的不能再死。定位模糊,无法让人瞬间理解,就无法摧枯拉朽的打开市场,广告投入产出比就要了他的命!别忘了全国饮料市场是一片红海,不消灭别人就会被别人消灭,不站在塔尖就注定被碾死!而成功的创新产品,必须定位清晰。冰红茶,首先红茶两个字,老百姓无比熟悉而且可以接受吧?这几年一直流行红茶菌呢。再加上冰,夏天还有不喜欢冰的么?先占了三分便宜。至于什么口味,猜也猜出来了,心里上没有陌生感,不怕上当,很容易接受。这就像相亲一样,第一印象极其重要,第一次见面必须让人接受。”

鲍波豁然开朗,兴奋地说:“冰红茶是产品种类,品牌的名字也很重要,我们取什么名字?”

夏川似笑非笑地问:“你是不是想说‘幸福’?”

鲍波呆住了,瞪圆了牛眼问:“你怎么猜到的?”

“老鲍啊,我看你骑自行车,就知道你心中充满幸福感,否则就需要坐奔驰了。”

夏川说的老神在在,心中却在暗笑,你特么过几年把罐头厂改制成民营股份制企业,就叫幸福食品公司啊。梦忆的脑袋却被忽悠残了,夏川坐奔驰是没有幸福感?鲍波想了想,觉得好有道理啊,看夏川简直有点高山仰止,深不可测了。他挠了挠头说:“你觉得这名字不妥?”

夏川点点头,“非常不妥。你这名字只适合做汤圆。用来做冰红茶,绝对不行。我说三点理由:第一,现在民生凋敝,老百姓真的有幸福感吗?听过崔健的一无所有吗?为什么那么多人感动?你不怕这名字让人联想到洗脑,让人反感啊?第二,幸福太抽象,没有画面感,受众狭窄,至少小孩子理解不了,记不住。第三,也是最关键的,广告的投入产出比。如果你这名字是大家天天能看到的东西,大家会感觉无比的熟悉,没有陌生感,甚至有一种错觉,这是个老牌子啊。反过来说,等你打了广告之后、大家再看到这东西,就容易联想到我们的品牌,不断的加深我们品牌的印象,这广告的投入产出比就高了。可你这幸福,谁能天天看见啊?”

鲍波没等他说完就明白了,现在已经很不好意思,讪讪地说:“那你说什么好?”

“旭日。”

夏川毫不犹豫的把四年后的品牌截胡了,只不过去掉了一个‘升’字。老鲍眼睛一亮,旭日冰红茶?这名字真和谐配套啊。他感慨地说:“我忽然发现,起个好名字,就已经成功了一半。不错。我们就叫旭日公司。”

“哈哈,老鲍啊,公司的名字怎么能和产品用同一个名字呢。你不会是想像娃哈哈那样,把所有产品都和公司绑在一起吧?”

鲍波诧异:“那样至少省广告费啊,但有一个产品出问题全都跟着遭殃,我觉得各有利弊,你觉得应该坚决分开?”

夏川有些哭笑不得:“必须分开啊。否则人家毁掉你一个产品,就把你整个公司毁了。而且,我们还要转战蓝海的,你绑一起怎么转?永远给自己留最大的选择余地!”

“有道理。那公司叫什么好?”

“亿腾。我准备打造亿字系,以后所有公司的名字都是亿开头。”

夏川毫不掩饰自己的野心。

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