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第六十二章 公益项目

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高志伟点点头,在这方面他倒是也挺佩服李新的做法。做商人讲诚信,这是很好的品德。“咱们目前在市中心附近贩卖的烤肠,生意还算不错。但是时间久了的话,大家都习惯了咱们的产品。而且总是在街边卖,风大沙尘大的,来的人也并不算多。如果能发展成早餐行业当中无法替代的食品,会还有市场。但是咱们毕竟是做零食市场的,早餐行业不在咱们的业务范围内啊。如果将咱们的香肠放到超市货架上出售的话,这批发价可就得往下降一降。”

纯肉香肠作为李新现在唯一有所盈利的项目,高志伟还是打算先从这方面下手,逐渐带动整个产业的发展。“这方面我也想过了,烤肠的话咱们尽量保质保量,做到物美价廉。先将咱们的品牌和口号打出去。放到超市和供销社贩卖的那些香肠,咱们可以把个头缩小一些。含肉量也可以往下降一降。应该加的调料咱们加上就可以了,那些什么色素和食品添加剂能不用尽量还是不要用。按照我的推测,咱们正式生产的香肠以后在超市及供销社和小卖部里的批发价格。可以定在7毛钱。”

高志伟仔细想了想,永信食品旗下的无肉火腿肠也卖一块钱一根。自己这边的香肠质量能够上去,包装的话再调整一下。上架到超市和供销社那里,还是有的赚的,就是没什么竞争力。“这附近大大小小的超市和供销社,几乎都被永信食品占据了市场话语权。咱们的新产品刚出现,真的可以将杨化龙的产品比下去产生利润吗?这一步还是要尽早想好的,毕竟咱们的情况现在可不容乐观。如果大量生产的话,这成本它是得提前预支出来的。”

高志伟的话说得还算中肯,要是杨化龙耍些手段那李新就根本没得赚。李新想了想,无意识的扫到了桌子上的报纸。目光一闪,冲着高志伟笑了笑说;“你放心,这方面我还是有些办法的。想要扩大销量,那就一定要让更多的人知道咱们的产品,咱们完全可以打广告嘛。”

永信食品工厂办公室内,杨化龙脸色很是难看的将报纸一把甩在桌子上。“现在这些个报社编辑真的是想到什么就写什么,一点儿都不考究现实情况。全都是些为了博眼球而不择手段的家伙。李新那边的厂子情况怎么样?”

一旁的吴国宏开口说道:“除了之前就生产出来的纯肉香肠,各类零食也都在正常生产。不过他们的产品依旧还没有大规模的投放出来。我和咱们厂子里的员工,也都买了一些他们公司产出的零食尝了一下。味道上虽然过得去,但就以咱们现在的规模和产品来说。李新他们那边的新产品竞争力并不大,咱们不用担心。”

杨化龙点点头表情严肃的说:“不要小看了这个李新,最近他给咱们添的麻烦已经足够多的了。狮子搏兔也亦用全力,咱们明天开始就将市场利润降低。尽可能的给那些终端销售的利润提高一些,让他们不要给李新生产出来的新产品引入市场的机会。他们那边产生不了利润,自己就先亏死了。最近的粮油市场怎么样?”

“粮油市场那边的利润还是很不错的,每天最起码也能挣一万元左右。不过马上要到冬季了,村子里面的粮食都快没有了,这两天就得停下来。冬季的话,咱们的利润会被显著降低。”

“既然没有多大油水可捞的话,那就暂时先停了吧。”

杨化龙满脸疲惫的摆摆手说道:“回去休息,李新那边的动向给我盯紧了。”

下午,本地的学生日报办公室内。李新以及二条和高志伟,西装革履的坐在陆风陆主编的面前。高志伟还以为李新是打算在电视台里播放广告,将自己的产品推广出去。没想到李新竟然来到了学生日报。想要在主打学生群体的纸媒上,宣传自己公司的产品。陆风手里夹着香烟,此时正一脸严肃的打量着李新。他是个见过世面的人,而且也不像本地其他报社那些。为了销量而不择手段,胡编乱造的编辑。他的受众群体是本地的学生,所以写的内容大多数也都是。积极向上、充满正能量的真实题材故事,或者是优秀的文学作品。以及一些与学生信息相关的消息报道,打广告的也都是公益广告。李新作为一个食品工厂的老板,想要在自己的日报上投放广告,显得有些奇怪。“李老板,像你这类食品加工厂的广告。不应该找本地的大报社,或者电视台来进行合作投放吗?怎么会选择到我们的学生日报平台呢?”

李新淡淡一笑冲着陆风说道:“咱们学生日报的期刊我也看过。上面刊登的都是一些优秀的文学作品,以及一些与学生全体息息相关的信息。所打的广告也都是一些公益性质的广告。之前我也打听过了,这几年来也有不少厂商找过陆主编,都被您给回绝了。”

陆风点点头,他所负责的学生日报从来不承接商业性质的广告。毕竟是面向广大的学生群体,需要的都是一些充满正能量的内容。只有类似于公益广告这一类,凸显社会现状以及引导人们向善。走向正确道路的广告,才是学生日报所需要的。李新不紧不慢的说道:“如果我说咱们现在谈论的合作项目,也是公益类型的项目呢?”

“公益项目?陆风脸上的表情更加的疑惑了。“陆主编应该也知道,如今的工业产品十分昂贵。就拿永信食品来举例,他们一根香肠在超市和供销社那边可以卖到两块钱。现在很多的家庭以及在这类家庭下成长起来的孩子,根本都吃不上这种奢侈品。我们硕丰公司和你合作,将我们公司所产出的香肠以七毛钱的价格一根。面向城市中广大的人民群众,让我们公司所出产的香肠。走进城市当中的千家万户,您觉得这还能不算是公益项目吗?”

陆风听到李新的这个报价,也是呆愣了一会儿。就连李新身边的高志伟的心里也都十分惊讶。这七毛钱的价格已经是给超市批发价了,这上面的利润可真的是不高啊。而且如果真的每根卖七毛钱的话,那就不能放到超市和供销社那里去卖。只能以地推摆摊的形式面向广大群众,之后的成本问题以及销售抽成也得算进去。就算对于现在的硕丰食品而言,香肠并不是主要盈利项目。这价格未免也有些太过于低了。高志伟则陷入了沉思,如果真的能用纯肉香肠这个食品项目。将硕丰食品的品牌和名气打响,倒也是不错的手段。完全可以带动公司旗下其他的零食,在老百姓心中建立起良好的口碑。

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