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第123章 交换渠道(二合一)

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“哈哈哈,超哥,咋几个月不见,你黑成这个样子了?”

李耒在火车站接到刘永好的时候,差点没认出来。  又黑又瘦的刘永好笑笑说道,“天天在外头跑,风吹日晒的,啷个白的起来吗!坐了这么长时间的火车,早就饿了,赶紧带我吃好吃的!”

“我们这儿倒是有味道不错的川菜馆子,不过这第一顿肯定还是吃本地菜,咱们吃黄河鲤鱼去!”

李耒带着刘永好上了车。  刘家四兄弟各有分工,老大刘永言在成都电讯工程学院学过计算机,擅长电子技术,主要负责厂里的电孵化设备和其它电子类设施;老三陈育新就读于四川农业大学,便和老二刘永行一起不断更新鹌鹑饲养技术和饲料配方。  刘永好能说会道,和人打交道的能力很强,所以跑销售、跑渠道、跑采购的任务都交给了他,刘永好便整天不落家,全国各地的跑,去广东买鱼粉、去东北买玉米,再把鹌鹑蛋铺向全国各地。  到了饭店,等上菜的时候,刘永好便说出了自己的来意,“鹌鹑蛋这种东西不比鸡蛋,虽然利润高但是吃的人少,现在整个新津到处都在养鹌鹑,光靠成都已经消化不了这么多鹌鹑蛋了。”

“所以我前段时间一直到处跑,想尽办法打开销路,我先去了重庆,我们家老家就是重庆的,有些亲戚在那边,就找了个人帮忙,把货铺到重庆去了!”

“然后我在东北那边买了不少玉米,认识了些人,通过他们又把鹌鹑蛋卖到东北去了,听说他们买了我的鹌鹑蛋之后,好多都拿去出口到苏联去了!苏联那边的人听说我们新津养了几百万只鹌鹑,还不相信是真的!”

“等他们搞清楚了之后,还请我们兄弟几个去莫斯科参加‘全球鹌鹑大会’,还让我们发言,我们都没出过国,也走不开,最后就算了!”

“这回出门,我先去了兰州和西安,把那边的市场也打通了!这不是想着你在中州,就顺路过来了!一来是想叙叙旧,二来么你在中州门路广,想请你帮忙,把鹌鹑蛋也卖到中州来!”

“我们的鹌鹑蛋,对外是一毛二一个,你帮我买,我给你算一毛钱!你看咋样,这事情能行不?”

“哎呀,超哥,你这生意做得是越来越大了,我还没走出中原省呢,你就全国到处开花了!”

李耒竖起了大拇指,不愧是日后当过全国首富的大佬,这做市场的能力简直没谁了。  “不一样,不一样,你卖的是饲料和鸡蛋,需要的人多,光中原省就够你吃几年的了;我卖鹌鹑蛋,要的人少,就只能多跑一些地方了!你是不晓得啊,把货卖到这么远又多费劲!”

刘永好给李耒说起了他跑市场的难处,首先是运输,温州八大王因为搞长途运输而被定为投机倒把才过去两年,虽说去年年初就得到了平反,但投机倒把这项罪名依旧存在,好多火车站都不帮他们运货。  就算费尽力气说服了火车站,上货又是一件难事,火车站装卸货都是直接把货箱扔上扔下,你运其它货物倒也罢了,鹌鹑蛋可经不起这个折腾,一扔鹌鹑蛋都碎了,所以要么自己装卸货,要么换其它运输方式。  “多亏上回跟你一起买了辆皮卡车,要不然还真不知道该怎么把鹌鹑蛋运到重庆去!”

刘永好感谢道,李耒的出现让他省去了不少麻烦。  “去重庆或许还可以用汽车拉,到兰州、西安、哈尔滨又是咋办的?这肯定得走火车吧?”

李耒问道。  “我在成都火车站蹲了好几天,终于想出个办法,火车除了货厢能拉货之外,客车行李厢也能装货,所以我就找到客运部的人,说我们是支援农业的项目,要把成都这边的先进技术送到外地去。”

“当时接待的人一听就答应了,说这是好事,我们肯定支持!就让我们把鹌鹑蛋送到行李厢去了,就是上下货还得我自己来!”

“我带了个人费了好大力气把鹌鹑蛋装上去,又在行李厢里坐了十来个小时,这地方不通风,又闷又热,一趟下来,命都没了一半儿,你说我这个样子,那还胖得起来?”

刘永好连连诉苦。  哎,想发财,尤其是没有跟脚的,在那个年代都不容易啊,都是要吃苦的!李耒听了也是佩服不已。  “我在河阳、中州、洛京、大梁都有销售点,帮你卖鹌鹑蛋倒也不麻烦,到时候你直接把鹌鹑蛋送过来就行。”

对于刘永好的请求,李耒也爽快地答应下来,“我对象的小舅、舅妈都是火车站的,晚上把他们喊出来吃顿饭,运输的事情也能少点麻烦。”

“那就谢谢你了!来,我敬你一杯!”

刘永好连忙端起酒杯,中原省人口众多,市场比陕西和甘肃加起来还要大,一句话就能拿下这么大的事情,再怎么高兴也不为过。  “自从咱们在火车上遇到,这两年你可是帮了我不少忙!今后有啥我能帮上忙的,你也不要跟我客气,直说就行。”

喝完酒,刘永好觉得有点过意不去。  “巧了,我还真想找你帮忙!”

他都这么说了,李耒自然也不会客气,一开口就是好几个请求,“我这边也打算把鸡蛋卖到外省去,陕西离得近肯定首先考虑,你那边既然有熟人,能不能帮忙引荐下?我让人过去跟他对接?”

从短期来看,中原市场还得几年时间才能消化干净,但做生意不能只看眼前,将来迟早都要向外扩张,早做准备肯定比晚行动的好。  李耒答应的爽快,刘永好也不好含糊,他干净利落地答应下来,“小事情,反正我过两天就要回去,到时候你让你的人带上鸡蛋跟我一起走,我带他到西安、兰州走一圈儿,给他介绍人认识。”

“这就轮到我谢你了,要不是你帮忙,我们自己怕是要忙活好一阵儿还不一定找得对门路。”

李耒端起酒杯和刘永好碰了下,然后一饮而尽。  第一个请求说完,李耒又说出了第二个,“我这边现在也在做饲料,蛋鸡饲料和仔猪饲料都有,蛋鸡饲料就算了,我们自己还不太够用!仔猪饲料倒是有富裕的,你们四川那边养猪也多,你看能不能帮忙卖到重庆去?”

蛋鸡饲料其实也有富裕,只是刘家兄弟也养鸡、也出售鸡饲料,你过去不是跟人家抢市场么?所以李耒只说了仔猪饲料,现如今他们还没涉足这一行业,暂时不构成竞争。  而且李耒只说了重庆,没提他们的大本营成都,这样刘永好的警惕性能小一些,说不定就答应了。  这回刘永好迟疑了下,他倒是没想到竞争的关系,他们现如今鹌鹑蛋生意做得正红火,饲料厂只是远景规划,还没有正式开始研究呢。  他顾虑的是另一个问题,“从中州到重庆啷个远,要先到襄阳再转襄渝线,两天多时间,运输成本有点高啊,你们运过去还能赚到钱?”

“你忘了前年我们去正大康地公司看到的了?人家用汽车把饲料从特区拉回成都都能赚到钱,更何况这点路?”

李耒笑道。  在后世,饲料这种大宗物资,一般都要就近建厂,因为运费贵了实在是不划算;不过现如今饲料的利润率还比较高,走火车货运的难处不在费用,而在能不能拿到配额,只要能搞定,赚得钱就不会少。  李耒在铁道系统的关系肯定没有王石硬,不过乔爱华两口子都在火车站,帮李耒要点车皮也不算啥大事。  “既然你觉得能赚钱,那我肯定没问题!”

刘永好捋了捋自己这段时间的行程,“那我过两天先带你的手下去兰州、西安,然后我们一起去重庆!”

“好,到时候我等你电话!正事说完了,这几天我就带你在中州好好逛一逛。”

李耒继续劝起酒来,酒足饭饱之后,李耒把刘永好送到宾馆休息,自己则跑到学校去找于静姝。  等下午的时候,带上于静姝,叫上乔爱华两口子,跟刘永好吃了个饭,敲定了运输的事儿。  第二天醒来,刘永好对中州的风景名胜不感兴趣,非要拉着李耒去看他的养殖场、饲料厂,看来他还是记挂着想开饲料厂。  “超哥想看,那就过去看吗!”

李耒便直接带着刘永好,先去菜市场看了看鸡蛋销售点,然后便直接回了河阳。  “咦,你这个养殖场盖的好,确实比我哪儿要科学好多!”

刘永好也是行家,一进养殖场就看出了门道,嘴里不停地称赞,“采光好、保暖好、这个消毒池也设计的好,能起大作用的!”

看了一会儿,刘永好又发现问题了,“你这儿的职工都是哪儿找的?水平比我那边好的不是一点儿半点儿啊!”

“你刚遇到的那几个都是农学院的大学生,素质肯定高!”

李耒笑眯眯地说道,眼下我这这边的人才储备,就算放眼全国,估计也没几个私营企业能比的,别的地方你从哪儿找这么多大学生去!  “大学生?!”

刘永好惊呆了,“你还能招到大学生?你到底是咋弄的?”

“说出来其实也不稀奇,正规毕业的大学生我肯定没指望,但是大学里那么多学生,总有几个毕不了业,国家不分配工作的吧?为了凑这几个人,我几乎把中州的大学都转遍了!”

李耒也难免有些得意。  “成都的大学比中州还要多,你回去挨个大学打听下,肯定也能找到!生意想要做大,没有高素质的人才确实不行!”

“等不了回去了,你这有电话吧?借我用下,我现在就给家里打电话!哎,我咋没想到这么好的办法呢?”

刘永好一拍脑门,连呼后悔。  李耒带他到了传达室,刘永好拿起电话就打,等了一会儿,接线员帮忙接通了,“喂,我是永好啊,那边是哪个值班儿?”

“哦,三哥啊,家里最近还好吧?妈身体咋样?莫让她累着了.......有这么个事,我现在在李耒这儿参观学习,他这儿有一大些大学生......你赶紧跟大哥、二哥商量下,都抽个时间回学校一趟,看看我们几个的学校,有没有这种人,要是有的话,都请到我们场里来上班......”  陈育新听了也很激动,“我们几个简直是猪脑子,当年上大学的时候,都见过学校贴告示开除学生,咋就没想起来呢!”

“我现在就去成都,找我的老师帮忙,咋也要弄几个大学生回来!”

商量一番,那边就挂了电话,赶紧忙活去了。  刘永好嘿嘿直笑,这次过来参观的收获太大了,不仅见识了更先进的养殖场,而且还解决了高素质人才短缺的问题,这下又欠人家人情了。  回去继续参观,遇到不懂的地方就问,李耒也不隐瞒,这些技术在刘永好看来很先进,在他眼里却是再过几年就要被淘汰的。  参观完养殖场,又去了饲料厂,轰隆隆作响的机器又让刘永好经历了一番震撼,李耒开始做生意比自己还晚,结果人家摊子铺的这么大了,自己还在折腾鹌鹑养殖场。  不过他很快就调整好心态,也没必要和别人比,看着别人啥搞得好就要跟上,做生意还是得有自己的节奏。  参观结束,晚上就去李耒家吃饭歇息,回去的路上,刘永好又看见了一处工地,他好奇地问,“这又是在盖啥?”

“马上要结婚了,家里原来的房子有点旧,顺便就盖个新的吧!”

林楼的设计方案还没有完稿,不过地已经圈下了,现在正在做的是土地平整工作。  “这么大的院子!你搞得好排场哦,结婚的日子定了一定要通知我,到时候我来给你捧场!”

刘永好也琢磨着,我们家是不是也该盖个好点的房子了?  “那是肯定的,你不来都不行!”

参观了两天,刘永好就继续忙活去了,先带着李新安去了西安、兰州,然后一个电话打过来,约李耒在重庆汇合。

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