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第182章 还人情

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在张扬说出这话的瞬间,孟凡小脑瓜就转了起来。  他在琢磨张扬这所谓阳谋的可行性,但是因为自己认知有误区,并没有想通其中的道理。  “怎么?想不通啊?”

张扬咧嘴笑笑。  “真有这个必要?”

“对,很有必要!可能你够懂钓鱼,但你还不够懂直播!  还是拿今天溜大鱼这个例子来说,直播间人数从四千多,涨到了六千多!  这些留存的人,其实多半都是对钓鱼有关注的人!也就是精准粉丝,趁着他们在的时候,咱们随便搞点抽奖送福利,就把粉丝轻轻松松的涨上去了!  粉丝基数,才是一个账号的根本。  现在平台这边搞钓鱼直播的竞争并不激烈,正是咱们跑马圈地的好机会,用尽所有办法,把观众留在直播间,就是最高效的选择!  慢溜一会儿又不算作假,并不违背咱们的承诺跟初衷!”

孟凡听完点点头:“我懂了,行,回头再直播,听你的!”

“收拾下东西,下班了,明天休息一天,后天继续来直播!钓鲫鱼看点不大,下次直播继续钓大鱼!我再联系水库投放点大家伙!”

“嗯!”

……  简单开完会,孟凡下班开车离去,张扬盯着账号后台犹豫起来。  倒不是为了直播效果跟涨粉的事儿闹心,而是虚拟礼物界面的那两颗星球让张扬有点难受。  尽管没有查实,张扬心里已经基本确定这是谁给自己送的大礼,十有八九是平台运营这边的刘星云。  自从最开始刘星云给张扬打电话之后,后面陆续又电话联系了几次,内容基本大同小异,商量张扬跟平台签约的事情。  价码提的越来越高,诚意是有的,但是张扬知道映客这种单纯的直播生态,并不能长久繁荣,很快就会被后起之秀拍在沙滩上。  要不然打个电话感谢一下?  张扬是个很有原则的人,这毕竟也算一种善意!受人恩惠,感谢一下还是要的。  略作犹豫,张扬还是找到了刘星云的电话拨了过去!  电话响了好久,愣是没人接,张扬有点懵,什么情况?  这才傍晚,这个点不应该找不到人呀,运营主管这种职务,不应该二十四小时随时待命吗?  直到一次呼叫结束,依然没人接。  张扬摇了摇头,拉倒吧,改天有机会再说。  想到这,张扬又在微信上跟负责水产运输的朋友联系起了搞点大鱼的事情,一番讨论过后,又定了两千斤单尾重三十斤起步的大草鱼以及四五十斤的大青鱼。最快后天就能送到水库这边。  这边微信刚聊完,刘星云的电话回了过来。  张扬顺势接起。  “喂?张扬你好,不好意思,刚才有点事儿没听到电话铃声!”

电话里的刘星云,说话语气有点低沉,跟平常声音洪亮中气十足的样子有明显的不同,给人的感觉好像有点疲惫似的。  “刘部长你好!今天直播账号首秀收了俩大额礼物,有点诚惶诚恐呀,特意给您打个电话感谢一下!”

张扬根本就没有询问对方的意思,直接用了肯定的语气道谢。  刘星云一怔,慢了半拍有点自嘲的说道:“到了我们这个级别,人情往来跟网红主播打交道啥的比较频繁,公司每个月都有点虚拟币的额度,也算运营费的一种!  恰好看到你直播,就随手送了点礼物!一点小的心意而已,慷他人之慨,不值一提。”

“您这可不是随手送了点呀!星球乐园自己掏钱充值的话要大几千块呢!对我们小门小户来说,这么多钱可不是小数了!”

张扬有点戏谑的说道。  听到张扬开玩笑的语气,刘星云这次一改往常通电话必提签约的事儿,而是有点感性的说道:“给谁都是给,也不用我自己掏钱,无所谓的事情!”

“你喝酒了?”

张扬听到无所谓的事儿几个字,顿时感觉对方的状态不对,所以试探性的问道。  “中午跟领导见了个投资人,工作要求就多喝了点!不怕你笑话,刚才你打电话的时候,我喝醉睡迷糊了,还以为梦里呢!”

“啧啧,好歹也是运营部的主管,还要陪酒啊?”  “欲戴王冠必承其重!  我们这一行,光鲜的背后,其实压力也挺大的!要不然我也不可能三番五次的给你打电话争取签约!  平台运营的事务要负责,合约的事情要负责,投资人的各种事情要应付,单位上各种人际关系要处理!难呀!”

不知是不是喝了酒的关系,刘星云今天说话明显放开了不少,不像以前的商务通话,任何话题基本都点到为止,话语里明显夹杂了不少的主观情绪。  “高管嘛,做的就是这些事情,可以理解!不过我多嘴提一句,工作归工作,您注意身体呀!”

张扬寒暄了一句。  “呵呵!平常见多了跟我要资源,讲条件、提要求的人!电话里提醒我注意身体的,你还是第一个!  就冲这句提醒,我觉得咱们可以交个朋友!”

刘星云有些自嘲的吐槽了一句。  “行啊,只要不签合同,怎么都好说!”

张扬并没有被对方的说话语气给牵引到情绪,很巧妙的抖了个机灵。  “看你注册提交的资料上年纪也不大,我姑且托大喊你一句张老弟!  我就想不通了,签约明明是对双方都好的事情,为啥你唯恐避之不及呢?  两个星球才多少钱?都值当的你特意打个电话过来道谢!  以你在公众号上百万粉丝的基础,跟平台公司签约了的话,不提平常工资啥的,签约金少说也要大六位数甚至小七位数吧?你却一点都不动心!  我留意了网站后台不少数据,好多关注你粉丝,都是第一次注册,第一次关注,这也就意味着是从其他渠道给平台引过来的新流量!  你没有签约,已经在给平台这边引流创造价值了,为啥有钱都不赚呢!”

听到这,张扬反问道:“既然我不要钱,已经给平台贡献了价值,那为啥你们还非要跟我签约呢?”

“这个……”  刘星云一时有些语塞。  “怎么,不方便聊啊?不方便就算了,咱们换个话题!”

“也没啥不方便的,这不是什么机密!  总公司这边是要准备上市的!纳斯达克敲钟!  签约大咖级别的主播,可以给公司的经营进行实力背书!  像你这种身后背靠垂直分类赛道,拥有精准流量的大咖,正是实力主播中综合评价最高的一类!”

刘星云一股脑将圈子里的一些常识跟张扬聊了起来。  刘星云说的没错,这些东西对圈内人来说,确实算不上秘密,但是对张扬来说,却是自己认知以外的领域。  有一点张扬可以确认,沾了酒的刘星云,话匣子确实打开了。  张扬知道映客直播后续的发展,也知道它在18年确实在港股上市了。  但是后续的发展,却并没有如很多人的预期那样,一飞冲天继续占据直播行业的龙头老大位置。  这些将来才会发生的事儿张扬自然是不会说的,但是不妨碍他侧面提醒刘星云几句。  毕竟张扬不喜欢欠人情,交不交朋友的先不提,至少人家送了礼物,借着酒意又说了不少平常绝对不会提的圈内隐秘。  张扬淡定的停顿了几秒,突然说道:“你考虑过公司上市之后的事情吗?还有直播平台将来的发展!”

“将来?当然是蒸蒸日上财富自由了!我们这些高层虽然股权很少,但是上市也能分一杯羹!  至于平台的发展,更不是问题了。  作为新兴的移动端直播平台,无论用户数量,还是主播数量,都在高速增长!我甚至怀疑它有极大地可能打破现有的传统媒体格局!”

提到将来,刘星云很显然是考虑过的,他这些认知如果说给普通人,绝对会被唬的一愣一愣的。  可电话对面是张扬,开了重生挂的张扬。  张扬轻呵一声:“直播现在作为新兴赛道,短时间内确实有很大的增长。  但是增长期过去呢?现在的直播形式跟直播内容又能持续多久?  没有新的模式产出,固有的直播内容早晚是要被淘汰的,至少大半要被淘汰!  如果我没猜错的话,平台这边每天烧出去的带宽、流量费、运营费等都是天文数字吧?  之所以能肆无忌惮的烧钱,还不是投资人对将来抱有足够的期待,说白了就是饼画的够圆!  如果没有投资人烧钱呢?  或者换个说法,公司上市了,投资人陆续套现离场,平台怎么办?  想要持久运营,总要解决流量跟运营的持久开支!除了礼物充值这一条收益途径,平台还有别的收入吗?  现在的打赏充值繁荣,是新用户尝鲜思维跟部分主播涨粉需求性消费,以及少量不差钱的情怀神豪大哥捧场的结果!  这些东西有那一项是可以长久的?  如果这些收入都打个对折,或者对折之后再对折,公司还能养得起大家吗?  现在我跟平台签约,到时候呢?”

张扬非常具有前瞻性的一番话说完,一向自视甚高的刘星云愣住了!  作为平台这边的运营主管,他是可以接触到不少公司核心机密信息的。  张扬说的话虽然可能有夸大的成分,但是整体思维框架是立得住脚的!  学过经济的都知道一个基本常识,当用户增量没有后续增长之后,剩下的只有存量的争夺!  因为总的用户人数是有上限的。  短期看,直播平台这个项目确实很优质,有充足的现金流,有新风口赛道的概念加持,可是唯独最核心的一点存在着短板上的明显不足。  增量市场变成存量市场之后的同类竞品核心竞争力,以及商业持续盈利模式上的竞争跟创新。  现在的平台,就像一个连着脐带从母体持续吸收营养的婴儿,看起来前景不错,可却存在着致命的成长缺陷,等呱呱落地之后,如果没有后续的营养加入,有极大的概率会发育不良甚至夭折!  张扬虽然没回答自己为啥不签合同,可一番解释之后,也等于变相的回答了这个问题。  说白了就是不看好映客平台的前景!  “没想到,你竟然考虑这么多!”

刘星云电话里足足沉默了十多秒的时间,这才缓缓开口。  “一点没头没脑的胡思乱想罢了,不值一提!现在你还执着于让我签合同吗?”

张扬轻飘飘的说道。  “不得不承认,你的眼界比我高太多了!就凭这一番话,今天刷的星球就值了!”

刘星云此刻最后一点酒意都彻底散去了,思维变得极为敏锐,脑海里不停的‘咀嚼’张扬刚才话里提到的东西。  越是做到公司高层,考虑的问题越多,压力也越大,刘星云看起来挺光鲜,其实对将来也是很迷茫的。  不久前他还执著于公司的前景跟上市之后的个人收益,可是经过张扬这么一说,似乎连自己的顶头上司,都没有看清一些事情!  这让刘星云生出一种隐隐的危机感。如果张扬说的一切将来都变成现实,自己将何去何从呢?  不行,必须要找个机会跟自己的头儿聊聊!  “哈哈,交浅言深其实是交往大忌!刘大哥见笑了!  按照你的说法,咱们哥俩可是朋友了,回头平台有啥不需要签约就能享受到的好政策啥的,大哥可要想着兄弟!  我手头还有点事儿要处理,先这样!”

“一定一定!你先忙!”

挂断电话,刘星云一股脑的打开电脑文档,开始整理起刚才张扬电话里提到的一系列观点来。  另一头,张扬挂断电话之后拿起红牛灌了一口,盯着手机屏幕发呆了至少十秒钟。  萍水相逢,自己说了这么多,已经算泄露天机了!  欠的人情已还,至于平台将来发展如何,对方有没有深入考虑,尝试做出改变,都不是张扬该操心的问题。  恰好微信上林念薇约自己吃饭看电影,回家冲个澡换身衣服,闪人了!

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