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第128章 黑心商人李卫东

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沃尔玛是做零售的,而零售商最忌讳的就是压货。对于零售业者而言,我可以不赚钱,但绝不能压货。  这世界上没有那个干零售的,会在淡季的时候可以囤一批货,然后等到旺季去售卖,因为零售行业本来就是薄利多销,囤货对于零售商而言,会产生极大的资金压力。一旦货物积压卖不出去,那么很可能会造成零售商资金链断裂。  就比如飓风来临之前,经常有报道说美国的超市货架被清空,而且还没有货补上来,就是因为零售商不会去提前囤货。零售商宁愿卖断了货,然后再高价去进货,也不会提前去囤积货物。  很多人说美国的那些大超市多么多么的良心,遇到天灾人祸也不会囤积居奇,实际上是零售行业的运转模式,根本没办法囤积居奇。越是零售业发达的国家,他们的供应链就越成熟,也就越不可能出现囤积居奇的现象。  所以戈登根本不可能在十月份,便去采购明年夏天的产品,沃尔玛也不可能在冬天大量囤积亚麻汽车坐垫。  十月份的订单,还是属于圣诞节的!  八十年代的国企,基本没跟美国人做过生意,也不知道美国人什么季节需要什么,他们哪懂得美国零售行业的那些门道。  一群憨币觉得,只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫,便能拿到广交会上赚钱,却从未想过,人家美国人大冬天的,干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上,还嫌屁股不够冷么!  现如今,戈登一句话,表示不采购亚麻汽车坐垫,所有的参展商全都傻了眼。  就在此时,李卫东站了出来:“戈登先生,半年不见,您还是原来的那个样子。”

“是李先生啊!”

戈登脸上露出了笑容,心中却暗骂一句:比犹太人还心黑的商人!  “戈登先生,觉得10月份的羊城怎么样,这天气还不错吧!”

李卫东笑着说道。  跟老外大招呼,开始先从天气说起吧。  “这里很温暖,甚至还有些热,明尼苏达的话,现在已经很冷了。”

戈登回答道。  两人各自谈了几句中美两国的天气,话题才扯到了汽车坐垫上。  “戈登先生,你这次打算采购多少汽车坐垫?我的这些同行,他们生产的亚麻汽车坐垫,质量不错,而且价格也很便宜。”

李卫东开口问。  “我这次不打算采购亚麻汽车坐垫,美国快要进入冬季了,佛罗里达不会觉得潮热,南加州的也不会烫屁股,所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”

戈登回答道。  “你说的太对了,冬天是那么的寒冷,想想纽约的冬天,瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住,一场降雪下来,整座城市都像是被冰封住似得,不知道有多少流浪汉,会冻死在街头。”

李卫东话音顿了顿,接着说道;“特别是每天早晨开车上班的时候,真是煎熬啊,一走进车里,零下十几度的寒冷,会把你冻得双手发麻,而车里的真皮座椅,也如同冰块一般,坐上去的话,简直会冻透人的脊柱!”

“李先生,你形容的很形象,冬天的纽约,早起上班的确是很残酷的事情。”

戈登点了点头。  “所以这时候,你需要一套羊毛汽车坐垫!”

李卫东变戏法一般,拿出了一套羊毛汽车坐垫。  没等戈登反应过来,李卫东已经开始了推销:“戈登先生,您请看,这是我们厂的新产品,羊毛汽车坐垫,这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成,你可以摸一摸,它的表面非常顺滑,只有纯正的动物毛皮,才能有这样的手感。  纯天然羊毛的保暖性,我想就不必多介绍了。除了保暖之外,羊毛产品还具有透气性,即便是你把整个身子全都紧贴在上面,也不会对皮肤造成伤害。  同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性,如果遇到下雪的天气,你满身是雪的走进车里,不用担心弄湿这种坐垫,也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。  纯天然的羊毛还可以防蛀,也就意味着,等到天气暖和一些,你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔,完全不用担心它会被虫蛀掉,第二年的冬天还可以拿出了,继续使用!”

李卫东一边介绍,戈登一边点头,同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。  “李先生,你生产的这种坐垫,手感真的很棒,羊毛摸起来很顺滑,而且质地很柔软,这让我想起了澳大利亚的羊毛。”

戈登开口说道。  “我想我所生产的羊毛坐垫,在柔软程度上,应该不逊色于澳大利亚羊毛吧!”

李卫东笑着说道。  澳大利亚的羊毛,那是真的品质好,像是波尔华斯羊毛,又细又均匀,弹性好强度大,光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的,全靠李卫东用柔软剂加工。  戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫,随后开口说道:“李先生,你的确推出了一款很优秀的产品,但是恕我直言,我们美国的车里面都是有暖气的,而且暖气吹出来的是发动机的热风,并不会额外费油,所以对于这种保暖汽车坐垫的需求,应该不会很大。”

“戈登先生,从汽车发动,到吹出暖风,总是需要一定时间的吧?这段时间,就是羊毛汽车坐垫发挥功效的时刻。”

李卫东开口说道。  “李先生,我们美国的油价并不算昂贵,所以在冬天的时候,车主往往会提前点火,等发动机热起来,然后在进入车内,那时候已经有暖风了。”

戈登开口说。  “那你的车里能有多少度?威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州,这些地方的冬天,即便是坐在火炉旁,仍然会感受到寒冷,区区一个汽车的暖风,顶多不再让人打哆嗦,但绝不会让人感到温暖。  而我的羊毛汽车坐垫,就是对暖风的一种补充,有了暖风,再靠在羊毛汽车坐垫上,即便是在大雪过后的底特律,都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者,很愿意花一点钱,让自己有一个温暖的驾驶环境。  更关键的是,这种羊毛汽车坐垫,很适合老人使用。寒冷的冬天,对老人的关节是一种煎熬,如果有了这种羊毛汽车坐垫,对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人,冬天也是要开车出门的吧!“  “其实在最寒冷的时候,我们也可以多穿一点衣服,这样就可以暖和一些。”

戈登开口说道。  “戈登先生,如果你在华尔街上班,你会套上两件很臃肿的羽绒服,还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣?”

李卫东微微一笑,接着说道:“我想那些工作体面的美国人,是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧!  羊毛制品的成本比较高,售价也要昂贵一些,所以买得起羊毛制品的,绝对不会是穷人,至少也是收入比较高的中产阶级,这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服?  我很难想象,一个身上套了两三件羽绒服的人,挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里,会是怎样的场景。”

“李先生,你对市场有着极其准确的认知和把握,你应该来沃尔玛做采购。”

戈登开口说道,算是认同了李卫东的说法。  “谢谢你的夸奖。”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。”

“你又一次说服了我,这个东西应该会有市场的,总会有一些有钱人,愿意花一些钱,让冬天变得更舒服一些。”

戈登接着说道:“李先生,你的这种羊毛汽车坐垫,打算卖多少钱。”

“一套羊毛汽车坐垫,包括两个前排座椅和后排三个座椅,一共是129美金,单独购买前排座椅的话,是39美金,单独购买后排三个座椅的话,是57美金。”

李卫东开口说道。  “价格这么贵?”

戈登眉头一皱。  “戈登先生,我们使用的是纯天然的羊剪绒材料,单单制作这一个前排座椅,一张羊皮可不够,你可以计算一下,美国买一张羊皮要多少钱,再加工成这个样子,又得花多少钱!”

李卫东开口说道。  “李先生,羊皮的成本虽然高,但中国的人力成本却很低。”

戈登开口说道。  “戈登先生,我是按照市场需求定价的,我想沃尔玛同样会按照市场需求定价,不是么?”

李卫东狡猾的笑了笑。  李卫东的潜台词是,我虽然卖得贵,但你们可以卖的更贵,利润是不会少的。  戈登没有回答,他皱着眉头陷入到思考当中。  眼镜男庄秘书有些看不下去了,他凑到李卫东身旁,用中文说道:“李厂长,要不你还是降低一下价格吧,一套坐垫卖129美金,这么贵的话,可别把外商给吓跑了!”

“放心好了,吓不跑的,羊毛出在羊身上,这羊毛汽车坐垫,我卖给他是129美金,他拿到美国去,敢买三四百美金!”

李卫东开口说道。  “三四百美金?真的假的?这美国人卖东西怎么比你还黑心!”

庄秘书脱口而出。  李卫东瞪了庄秘书一眼,开口说道:“废话,我要是不黑心,谁给国家赚外汇?指望那些只会抄袭的厂家么?”

庄秘书顿时无语,他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商,无奈的摇了摇头。  “赵主任说的对,这帮龟孙儿,指望不上!”

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