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23、用户增长策略

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晚上去吃意大利餐厅的时候,克里斯汀娜也来了。  她一坐下,就兴奋的说道,“啦啦队员们已经全部注册脸书了,她们反馈很好用,就是人好像还是有点少,不够有乐趣。”

夏景行点头,“是这样,还没形成规模效应。”

“那有没有办法快速形成规模效应啊?”

克里斯汀娜笑道,“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”

夏景行看了一眼白花花深沟,调侃道:“有啊!”

注意到夏景行的不怀好意,克里斯汀娜不仅没有躲闪,还抬起屁股凑了过来。  夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大,把视线都遮挡完了。  小犬轻轻咳嗽了一声,没说话,但眼神已经很明确了。  这么优雅的地方,你们这对骚男骚女好歹注意点影响。  克里斯汀娜莞尔一笑,坐回座位,认真问道:“你想怎么做?”

“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”

克里斯汀娜想了想,“你是想以这个,吸引男生们的注意力?”

夏景行一副高深莫测的样子,“这仅仅是其中一点,我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”

克里斯汀娜摇头,“这恐怕很难办到,她们帮你介绍几个人没问题,但没有好处,恐怕难以长期坚持下去。”

“这我懂,中国有句古话,叫无利不起早!”

克里斯汀娜反复咀嚼着这句话,“没有足够的利益,绝对不会早点起床。  这句话很有意思意思,我喜欢。  但实际情况就正如你所说的这样,艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”

“或许可以给她们钱,推广注册一位用户,我们给她们多少钱。”

在一旁一直打酱油的小犬,提出了自己的想法,然后满含期待的看着两人。  “不行!”

夏景行和洋妞异口同声地说出了“No”,都不支持这个建议。  小犬有些委屈,不行就不行嘛,干嘛这么大声。  “你先说吧。”

夏景行抬手,示意洋妞先讲。  “好,那我先说。”

克里斯汀娜比起一根手指,“首先,你想想斯坦福大学有多少学生?  连同研究生在类,有一万多人。  如果把这批人全部拿下,我们需要花费多少钱?”

“如果推广一个人给0.5美元奖金,也就七八千美金吧!”

小犬死鸭子嘴硬,为自己的建议辩解道。  “好,0.5美元是吧!”

克里斯汀娜顺着往下说道,“一个啦啦队员认识学校多少人?50人还是100人,又或者200人、300人?  把所有认识的人推广一遍,能够赚多少钱?顶天了就100美元或者一百多。  这很多吗?不算多。  但在这过程中,需要多少时间精力?  推广一个人5分钟,200个人都需要1000分钟,差不多快一整天时间了。  而且不到宿舍、教室去找人,就要打电话,这又需要电话费,100美元奖金到手后也剩不下什么。”

小犬皱眉,“那如果推广一人,奖金是1美元乃至2美元呢?有没有可能打动一部分人?  还有,用不着挨个推广吧,在教室里推广一次,几十个人上百人都注册了,用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”

克里斯汀娜笑了,“那这样的话,推广斯坦福一所学校,我们就要花费上万美金。  全美3000多所大学,岂不是要花上几千万美金的推广资金。”

小犬语塞,辩解道:“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广,等网站名气上去了,成为了年轻人眼里的风尚潮流。  到时候,我们就不用拿奖金去做推广了,用户会自发的来注册我们网站。  这样的话,根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”

克里斯汀娜笑而摇头,看向夏景行,问:“我们现在能拿出多少资金?”

“我的钱全在股票里,不涨个十倍、八倍,我是不会卖的。”

克里斯汀娜丝毫不意外,因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。  她收回目光,看向小犬,“你现在明白了吧,我们还处于初创期,资金非常匮乏。  像你所说那样,拿上万美元做推广,是不可能的。”

“我有钱。”

小犬梗着脖子,“我可以借给网站,等以后再还我就是。”

克里斯汀娜无语了,暼了夏景行一眼,你到底是给人家灌了多少迷魂药啊?对你这么死心塌地。  “我们在斯坦福打响的这第一枪,可以看作是一场实验。”

克里斯汀娜表情严肃,“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。  更为重要的是,我们要找到一条用户增长的正确道路。  互联网公司想要迅速崛起,“可复制化”是必不可缺的。”

小犬皱眉,他也不是蠢人,洋妞的意思他也听明白了。  就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来,然后复制到其他学校,让网站在最短时间内成长起来。  他所说的按人头砸钱也是一条路子,也可以复制,就是需要的资金太过庞大。  夏景行上下打量了洋妞一阵,觉得有必要重新认识一下这个女人。  “如果你去给风投说,给我5000万美元,我可以拿下全美三千多所高校的大学生。  你觉得风投会不会给你钱?”

克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。  “不会,互联网泡沫刚挤干净,一地的鸡毛。  风投机构早就风声鹤唳了,烧钱的项目得不到最大的青睐。  一个初创企业想融资5000万,那简直是天方夜谭。”

夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。  她就知道这个男孩儿不简单,没想到对方还这么熟悉硅谷的风投,太让她惊喜和意外了,对接下来的创业也有了更高的期待。  夏景行接过话题主导,开始说道:“我的想法是,能避免烧钱,就尽量避免。  如果纯粹拿钱来驱动项目,融资的时候少不了被风投机构拿捏。  就算拿到钱了,也一定会被掣肘得很厉害。  用户自发口碑式的宣传,才是对一家网站最好的褒奖和认可。  面对风投机构的时候,我们也有底气说“No”。”

克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼,接话道:“对,我也是这个意思。资本是把双刃剑,助推你的同时,也有可能对企业控制权造成影响。  在这个资本为王的地方,被赶出企业的创始人比比皆是。”

夏景行点头,没有继续这个话题,毕竟谈风投还为时过早,目前也就三位创始人先统一意见,对投资保持克制与警惕。  “那回到主题吧,谈谈怎么让用户自然增长?”

夏景行看了洋妞一眼,笑吟吟道:“其实很简单,还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。”

克里斯汀娜不解,这能玩出花来吗?  不会是……  那可不行。  出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧,但某些观念上面还是很保守,那种照片怎么能发呢?  “可不可以发一些其他的照片,比如说泳装、拉拉队服,也很吸引眼球啊!  我们网站才推出,最好不要被打上某些标签。”

克里斯汀娜很委婉的提议道,似乎想要打消夏景行的大胆念头。  小犬一副蠢蠢欲动的样子,听洋妞反对,他摇头道,“大家都是成年人了,有什么可害羞的。  展示真实的“自我”,有什么不好吗?”

夏景行挠了挠头,这他娘的是要干什么?  脸书搞成P站?

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