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第十八章 元旦

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桑小雨自从卖货以来,很少有时间休息,一天当做几天过,恨不得把赚钱的时间用秒来计算,到了晚上,她疲惫不堪,连想想心事的时间都没有。  原来的洁癖早就被不足的睡眠挤得无影无踪。  有两次她甚至边吃饭边睡着了……可是在这座房子里,她睡得不踏实。  这里独有的寂静与黑暗显得那样漫长,这天晚上,一支如猫大的耗子竟然窜到她的脸上,让她半惊半吓无眠到天明。  桑小雨醒来的时候,发现老鼠夹上竟然真的夹上了两只老鼠,还有一只没死透,瞪着眼睛看着她。  她吓得用铁锹把它们扔到了院子里,连夹子也没敢碰。  她是求的孙姐,才把老鼠拿出来,孙姐拎着老鼠说:“你呀,什么都怕,怎么还往这里凑呢,这也不是你能受得了的日子。”

桑小雨觉得自己有些体力不支了,每天晚上躺在床上浑身酸痛,但她每天都告诫自己,没有任何资格躺下去。  今天是元旦。  一九九九年的元旦。  这是北方最寒冷的季节,空气干燥,沙粒和雪粒刮在脸上像小刀子一样让人钻心得疼。  桑小雨多多少少也知道也门道了,她不用太早过去,她和孙姐谁先到就给谁留地方。  元旦的市场很早就有了人气。  桑小雨来的时候,孙姐还没到。  桑小雨喜欢提前到达市场。  提前到达有诸多好处,比如先观察一下地形,从容地把自己的地盘打扫干净,还能在人来人往的人群中猜测哪些人是真的顾客。  桑小雨在车上拿了一个小桌子,她把调料放在上面,又在前面摆上自己画的宣传画。  因为是元旦,很多人都上前看热闹,他们谁也没见过这个产品,而这个产品又是整个市场的独一份。  这天销路特别的好,孙姐来的时候,她已然卖光了一箱,孙姐说老人不太好,自己过两天可能都来不了。  桑小雨说:“你要是信任我就交给我,反正我也必须天天出。”

孙姐说:“有什么不信任的?都不是值钱的玩意儿。”

不到八点,拿出来的两箱全部卖光了,桑小雨足足赚了二十四元钱。  她交了三元的费用,她和孙姐一人交一天,桑小雨孙姐帮她太多了,以后这钱自己交了。  孙姐说桑小雨这人仁义,对交钱的事也就没再争执。  孙姐卖的笨鸡蛋才三角一个,一天也赚不了几个钱,但孙姐说鸡是自己家的,赚一分是一分。  桑小雨问她家养了几只鸡?  孙姐自豪地说四十只,三十八只母鸡两只公鸡。  她说全部都下的时候,一天能捡三十多个鸡蛋,自己家根本也吃不了。  桑小雨每天都能吃到她的鸡蛋,有时碎了,有时纯属没卖出去。  她还有瓜子和木耳,她说都是自家产的,木耳是二哥家给的,完全没有上货的风险。  桑小雨赶紧回家又拿了三箱,当天根本没离开市场,一直站了一上午。  孙姐说她不能站市场,家里有老人需要伺候,桑小雨就把东西全部拿了过来。  孙姐特别感激她也完全相信她。  她从家里又拿了两箱,自己当天足足卖了将近六箱,孙姐的鸡蛋和瓜子全部卖了出去,桑小雨特别的兴奋。  在市场里,她突然发现一个西装革履的男人往她这个方向走,桑小雨的心怦怦地跳个不停,这人怎么看都有点像江春晖。  桑小雨绝不能让他看到自己的狼狈样,她想也没想就跑到后面躲了起来。  男人走进了,哪里是什么江春晖。  桑小雨苦笑着回来了,心想,要是他们迎头撞上,会不会彼此都不知所措呢?又一想,她不禁笑了,连最要好的朋友都认不出她来了,更何况忙得不可开交的江春晖。  桑小雨把货款交到酱油厂,又上了十箱。  凡是在酱油厂上货的人,是需要交押金的,只有桑小雨不用,完全是借了费家妮的光。  销售主管有些不高兴,说她回款有点慢。  桑小雨知道她有些刁难自己,好脾气地说下回卖点就送回来些。  桑小雨回到家里,发现自己一天竟然赚了七十多元,按这么算,自己离一个月两千元也不远了。  桑小雨的仓房连着前面人家的平房,他们家的玻璃窗就在自己家的院子里。  院子是借了人家墙的光。  这里住着一对小夫妻,女人喜欢打扮自己,男人看上去有些老实。  桑小雨很少与他们说话,女人倒是有几次打开窗户问她缺不缺东西,桑小雨致谢后他们几乎不再来往。  桑小雨总能听到女人骂男人的声音。  这天,桑小雨正在捆院子里的废品,她觉得东西有点多,她要把它们处理了。  却不想,正打捆的时候,只听玻璃一声碎响,后窗的玻璃竟然被打碎了,两人的声音立刻就传了出来。  桑小雨吓了一大跳,还好玻璃离自己有点远。  男人说你到底还想不想好好过日子了?  女人说,过日子?你现在的样子也知道过日子?你摸摸胸口看长没长心,就是这么一个破房子,要什么没什么的鬼地方,我怎么过日子?  你要是能变出一捆钞票,我就跟你好好过。  男人的脸出现在没玻璃的窗户上,冲桑小雨说:“没打着你吧。”

桑小雨赶紧摇头,女人的脸也贴了上来。  不知道她是对丈夫还是对桑小雨,反正她脸上有一丝轻蔑地冷笑,这笑让桑小雨从头冷到脚。  男人很快过来了,帮助她收拾了一下碎玻璃,然后又用塑料布把窗户围上。  桑小雨怕女人听见,小声说:“别吵了,你是男人,让着她点,马上要过年了。”

男人看了一眼窗户,叹了一口气说:“这叫什么日子,天天往外跑,哪像你,安分守己的,你的日子怎么这么苦,你男人呢?”

桑小雨很怕把话题转移到自己身上,于是说:“都不容易。”

男人还想说什么,只听女人在窗户后说:“赶紧滚回来,要是不回来,这扇窗户也得废。”

男人吓得一溜烟跑了。  桑小雨无心关心别人家的事,她打电话给费家妮报喜,费家妮说,要不你白天就去推销吧。  桑小雨说了自己推销的过程,费家妮说要不往各个单位推一下怎么样?  桑小雨没想到这点,说自己认识的单位太少了。  费家妮说不用认识,就硬闯,有收获就算胜利,没收获就是获取的经验,她说自己采购的时候经常如此。  桑小雨说那就从你的单位开始吧。  桑小雨也不知道自己现在是怎么了,这样的话张口就来。  费家妮丝毫也没生气,还说她马上要五箱,给单位的同事发福利。  桑小雨发现自己开始处心积虑了,开始算计谋划了……  桑小雨别无选择,原来的她,特别害怕碰到熟人,现在则不然了。  她碰壁太多,终于知道,也只有自己厚着脸皮去求认识的人,人家看在她现在可怜兮兮的样子下,才会动了恻隐之心,才会伸出救人于苦海之中的手。  桑小雨想着母亲花白的头发,沧桑疲惫的脸,想着马上就要上小学一年级的儿子,想着自己有家不能回的辛酸,心里一阵痛。  尤其是想到母亲,她心里有一种说不出的愧疚,都说年老是享福的阶段,可自己带给母亲的却是劳累和操劳。  她不知道这样的日子什么时候是头,她没有太多的时候想这些令人伤感而又无奈的事。  费家妮说春节前是一大关,要是能利用好这段时间,应该会有不少收入的。  桑小雨说自己一定要试一试。  费家妮说自己陪她一起去吧,桑小雨说你能陪我一辈子吗?  费家妮说我怕你脸皮薄。  桑小雨说现在厚得像城墙。  桑小雨元旦的时候连家也没回,就游走在大街小巷里,她市场叫卖,见到感兴趣的人就拉着人介绍起来没完。  又卖出去一箱多。  一月二号,好多单位还在放假,桑小雨去了一些酒店推销。  当然不能去大的店,一天下来,只推销出去十瓶,不过也有收获,她检了小半车的废品。  她发现这东西推销还真不给力,但在街上叫卖就不一样了,总是能卖出几瓶的。  卖东西的时候,她还遇见了一个熟人,是程伟泽的好朋友,可惜的是,这个男人根本没认出桑小雨。  拿着产品左看右看咨询了半天,最后买了两瓶。  三号的时候,她就改变了策略,在人多的广场和大商店门口,直接卖货了。  东西新颖,她的宣传画也到位,这天收获颇丰。  唯一的遗憾就是被人收了三元钱的管理费。  桑小雨发现,流动销售对自己有利,哪里人多她就往哪里跑,而且在宣传上,她早就驾轻就熟,再也没有难为情的感觉。  桑小雨正式开始做生意了,新年期间春节前夕,购买力旺盛。她也渐渐摸索出一些办法,凭借多年与老公在商场上的打拼,她很快她就融入到了街头小贩的队伍中。  可她忙碌得欢欣鼓舞。  尤其是晚上她数着那些块票和毛票,心里像数着一个又一个希望。  春节快到了,桑小雨知道这是最赚钱的时机,她打算多进几箱。  主管说春节的时候厂里要放假了,想拿货必须先把货款钱付了。  桑小雨想上五十箱,五十箱的本钱她实在拿不出,两人正在商量,黄大庆过来了。  他听了两人的对话,说:“桑小雨是所有销售人员中卖得最多的,她的钱不用出了。”

主管不高兴地说:“她已然破例了,过完年我们要休几天才上班,她手里拿着那么多的货款你放心吗?”

黄大庆说:“有什么不放心的?她又不是别人。”

女主管应该是黄大庆家的亲戚,她说什么也不肯给桑小雨放货,黄大庆说:“桑小雨的钱我给垫上了。”

他冲桑小雨说:“你敢不敢直接上一百箱?如果你不上,我不在的时候,你可一箱也拿不走了,再说了,我们这些天天天加班加点,也要放假了。”

听说一百箱,主管更生气了,说:“你把货都给她了,别人来的时候怎么办?”

黄大庆说:“那你就催他们再加班多做出几箱不就有了?如果销路好,不放假也是有可能的。”

主管一生气,说:“你再这样没规则地一言堂,这块你自己管了算了。”

桑小雨不想让两人为难,刚要说什么,黄大庆说:“你赶紧往回拉货,库存没多少了。”

桑小雨一想到一百箱,心里就有些害怕,说:“要是我卖不出去呢?可不可以送回来?”

黄大庆乐了,说:“你是打算不做了吗?没事,卖不出去就节后再卖,我们不是规定十箱送三瓶吗?我按你一百箱算,直接再给你三箱。”

三箱就是三十六瓶,桑小雨觉得这样的好事自己要是不接可就太傻了。  于是满口答应了。  黄大庆说自己有车,听说你就住在附近,我给你送过去。  桑小雨说什么也不肯,她可不想让这个男人知道自己的家。  本来就是骑车过来的,只好先拉回去二十箱。  桑小雨拉货的时候,发现库房里的调料堆积如山,根本就不是他说的紧俏,原来这又是黄大庆的一计,看样主管也是配合着他在演戏呢。  回到家,桑小雨一次只能拿回二十箱,她想要折返五次,只好跑到孙姐家让她帮忙。  桑小雨知道她住的地方,不止一次路过她的家,来还是第一次。  敲开门的时候,孙姐正在厨房忙乎呢,看她来了,出乎意料地问她是不是有事?  桑小雨把事说了,她立刻答应了,还说给老人把粥放上就走。  桑小雨进屋看了一眼躺在炕上的老人,老人脸冲里,好像很难受的样子。  桑小雨想打招呼,孙姐说老人什么也听不到,浑身都是病,接着又唉声叹气起来。  桑小雨赶紧拉着她离开了这个家。  家家有本难念的经。  有了孙姐桑小雨一点也不害怕了。  如果不是七十箱实在装不下,孙姐说什么也要一次完成,最终两人分两次把一百箱全部拉到小屋里。  小屋里立刻堆积如山,整个屋子都在箱子的黑影子下。

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