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93 传奇蓝黛

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就在所有人都在期待皮尔理查德的表现时,大门口忽然传来一个声音:  “等等,按照顺序,应该是我排在前面吧?为什么突然换成他?”

秦宇忍不住朝声音的方向看去,然后就看到一个二十多岁的年轻人。  秦宇一愣,年轻人的长相很奇怪,他是黑人,但肤色却凸显出淡淡的蓝。  特别是眼睛,蓝的悠远,蓝的深邃。  这时,大厅内也传来低低的窃语声:“是蓝黛家族?”

“真的耶,这下有好戏看了。”

“我进来的第一时间就在找他们,还以为对方今年又弃权了,没想到是准备关键时刻出来压场。”

“我支持蓝黛,蓝黛今年这小伙子真帅,爱了爱了!”

“……”  听着众人的议论,秦宇一脸懵逼。  这时他看到靠近的白葳蕤,连忙问:“蓝黛家族又是啥子妖魔鬼怪?”

白葳蕤是来找秦宇的,比试一开始,这货就在大厅内乱窜,害的她想找对方商量点事都找不到人。  见秦宇又问这种常识性问题,她有点无奈道:  “蓝黛和香奈一样,都是以经营化妆品为主的古老家族式企业。  特别是香水,若问哪家最强,自然属香奈无疑。  可若论大家最喜欢的品牌,却是蓝黛。  和香奈天下皆知不同,蓝黛神秘而低调。  直到现在,大家都不知道这个家族所在的地理位置,甚至连他们的负责人是谁都不清楚。”

秦宇惊呆了:“不会吧?这么神秘?”

白葳蕤道:“当然。就拿今年的品香会说,没人知道他们什么时候出现,也不知道他们会不会参加。  当你以为他们不来时,他们突然就来了。  当你以为他们已经来了,他们却压根就没来。”

秦宇:“?”

这都什么乱七八糟的。  他忍不住问:“这些人这么没规矩,主办方就不管?”

白葳蕤摇摇头:“怎么管?品香会本就是开放式的,不管是谁,只要有作品就可以参加。  更别说蓝黛家族在香水界的地位,丝毫不比香奈差。  你看到最前面那个年轻人了没?”

秦宇点点头:“看到了,没我帅!”

白葳蕤:“……”  她没好气的瞪了秦宇一眼:“谁和你说这个了?  我的意思是他的身份,若没猜错,此人应该就是蓝黛家族的族长。”

秦宇惊讶道:“族长?不会吧?这么年轻?”

白葳蕤笑了:“是不是很难以置信?  还有你更不敢相信的,蓝黛家族的族长,每年都会换人。  比如去年代表家族参加品香会的,就是一位年轻女性。”

谁知秦宇忽然哈哈一笑:“这个我懂,就像古代的知县,任期最多三年,还不能在家乡当官。  这也是为什么大家常说‘任你官清似水,难逃吏滑如油’。  你再清廉,反正干几年就滚蛋了,我随便应付应付,等你走了,咱照样是大爷。”

白葳蕤:“……”  秦宇摆摆手:“不讨论这个了,你刚才说蓝黛家族的品牌影响力比香奈更强,这不可能吧?  连我这个对化妆品一窍不通的人,都知道香奈的名字,可蓝黛却从未听过。”

白葳蕤道:“这个要从两个家族所走的路线说起,香奈旗下的产品高达上百种,覆盖了低端、中端、高端的全部客户。  而蓝黛每年只针对高端客户生产一种香水,而且限量千瓶,售完即止。”

秦宇点点头:“明白,这叫饥饿营销,和当年的苹果一样。  而香奈有点类似诺基亚和华为,不管是谁,只要想买手机,我这都有。  蓝黛的香水估计不便宜吧?”

白葳蕤淡淡道:“当然不便宜,虽然他们一年只卖一千瓶香水,却能拿走香水行业17%的利润。”

秦宇忍不住倒吸一口凉气。  一千瓶香水?17%的利润?  这是什么概念?  白葳蕤和他说过,关于香水行业,一年的大盘差不多80亿。  (注:之前那个冠军年利润因作者牛逼吹的太过火,已由原来的120亿改成10亿,见谅。)  80亿的17%为13.6亿。  也就是说,蓝黛香水每瓶的售价差不多136万!  好家伙!  一瓶香水136万,那些抢银行的都没你狠啊!  怪不得皮尔理查德拼命压低暗夜玫瑰的生产成本,估计就是眼红蓝黛家族的利润,想打压其一波。  忽然,他又感觉不对:“等等,你说蓝黛家族每年都只卖一种香水,卖完之后又换新的。  消费者又不是傻子,一瓶香水能卖百万以上,绝对有它的独特之处。  蓝黛家族哪来那么多种极品香水?”

白葳蕤笑道:“刚才我说,皮尔理查德一共参加了12次品香会,拿到4次冠军。  那你知道,剩余的8次都是谁吗?”

秦宇吞吞吐吐道:“不会都是蓝黛家族吧?我记得去年……”  白葳蕤道:“当然不都是,但也差不多。  蓝黛家族一共拿到7次冠军,而去年之所以换人,原因很简单,蓝黛弃权了。”

秦宇心中忍不住卧了一个槽。  怪不得那个叫罗伯特的能狂赚10个亿,原来是蓝黛主动退出市场后产生的消费溢价。  谁知白葳蕤语不惊人死不休:“还有,皮尔理查德之所以能拿4次冠军,情况和罗伯特差不多,也是因为蓝黛的主动弃权。  所以,品香会只要蓝黛参加,其他人就只能争夺第二。  皮尔理查德9次杀进前三,8次都是第二,大家背地里都叫他千年老二。”

秦宇:“……”  再次看向那位代表蓝黛的年轻小伙,秦宇的目光也变得不同。  这家伙是个人才啊!  不说秦宇,皮尔理查德也没想到,自己最大的对手会在此刻出现。  他看了对方一眼,眼神中全是战意。  脊背挺直,皮尔理查德轻轻开口:“你终于来了。”

蓝黛小伙也看着皮尔理查德,毫不示弱:“是啊,我终于来了。”

“可你不该来。”

“但我已经来了。”

“休得巧舌如簧!既如此,那就让你尝尝失败的滋味。”

“好啊,我也想尝尝失败是什么滋味……”  “行了两位,别装了,不就是找人给自己的香水打个分嘛,看被你们整的,跟华山论剑似的。  你们谁先来,实在不行,就石头剪刀布呗!”

说话的是马德。  当然,皮尔理查德和蓝黛小伙的对白是秦宇给他翻译的,虽然牛头不对马嘴,但意思差不多。  马德听的那叫一个无语,就忍不住站了出来。  现场瞬间寂静下来,所有人都朝这边看去。  白葳蕤额头瞬间全是冷汗。  完了!  不过下一刻,当她看到众人迷茫的眼神,才意识到马德说的是华国话。  再加上带着的浓重的荷兰口音,估计众人都应该没听懂。  好险好险!

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