刘海川在公司找了一个没人的会议室，拨了吴小天的电话，但电话响了没几声，就被吴小天给挂断了，刘海川猜想，肯定是吴小天在开会，不方便接听，果然，微信上显示了吴小天的信息：我在陪领导开会，怎么了？ 刘海川回：没事，你先忙。 吴小天：晚一点联系。 刘海川：好。 刘海川走出会议室，些许的困意袭来，他走进培训的会议室，趴在桌子上，倒头睡了。 下午的培训内容和形式非常的丰富多彩，主要由两个产品线讲解产品，大数据精准教学业务线的，把知学网的核心功能给学员们做讲解，手阅网阅的培训老师，给学员们讲解手网阅，业务线负责人特别强调：“手阅功能，是我们的核心功能，特色功能，大家在以后的市场推广中，一定要重点的给学校客户，去用手阅，因为这能保留老师阅卷批改留痕的手阅习惯，做到批改留痕。”
刘海川觉得业务线讲的很对，一款优秀的产品，就是在不改变用户习惯的前提下，将功能发挥到极致，将用户能够接受产品的门槛，降到零。刘海川想，但是，为什么培训老师要格外强调要用手阅呢？ 刘海川好奇，举起了手：“那我想问一下，我们推广手阅和推广网阅，对我们自身有什么区别呢？”
产品线的负责人笑了：“对我们来说，最大的区别就是，我们的成本会增加，尤其是时间成本。对于扫卷人员，可能要花费网阅处理数据三五倍的时间。”
台下的学员都纷纷议论开了，有来自交付的人，他们最担心和头疼的，就是长时间的扫卷，一个交付员工举手：“那我想问一下，我们对于老师的手写识别，目前精准度是多少？”
“精准度接近百分之百，但是，只要是手写识别，就会有误差，尤其是一些教师，打分不规范，会造成系统的无法识别，需要我们扫卷人员，进行二次确认，例如在选择打分框的时候，由于教师是手写的分值，那就可能出现各种问题，比如把分值写的出了系统识别框，比如老师写的分值比较潦草，系统难以识别，诸如此类，等等。”
台下的学员又纷纷议论开来，有人小声嘀咕：那我们以后干脆就还是直接推网阅吧，省事。也有人随声附和：是，推网阅爽，直接机器扫描，老师网上阅卷，不用我们再那么麻烦的处理老师打分不规范的问题。但也有人说：只要手阅才可以保留老师批改留痕的习惯，才可以把我们产品的特点发挥出来，要不然，我们知学网和南昊，全通，这些网阅厂商，有什么区别。 大家叽叽喳喳的讨论，各说各的理，也各自说的有道理，业务线的人很希望大家推手阅：我还是希望大家以后能够推手阅，尤其是教师的一些日常考试，要的就是保留这种批改留痕的习惯和效果，学生的答题卡，不再是交上来是什么样，发下去还是什么样，而是有了老师的批改痕迹。 刘海川与张然，文静几个私底下商量：咱们以后，要推哪一个？ 张然：那肯定是手阅卡，咱们知学网，又不是一个网阅系统。 刘海川说：“我也是这么想的，我觉得人家业务线的人，说的非常有道理，如果是推网阅，咱们倒是省事了，可老师的体验感并不好，所以，我们宁肯多花点时间，也要把用户体验感做好。”
文静给刘海川竖起了大拇指：更何况，BJ区域的学校都是小班制教学，也没多少人。 张然不以为然：如果是全校呢，或者是全年级呢？就算是小班制，也有几百人吧！ 文静没有说话，刘海川点了点头，但他们心里都非常认同手阅卡，从那以后，他们所服务的学校，除非是学校要求要用网阅，如果学校没有要求，他们都会给学校试用手阅，尤其是刘海川，他服务的学校，全部都是开通手网阅两个功能，但所有的考试，以及刘海川入校培训，都是主推手阅卡。 大数据精准业务线的负责人，给学员们详细讲解了系统的结构和特点，系统出具的各项维度的考试报告，尤其是关于知识点的解析报告。业务线的负责人很自信：“目前，能够做到对考试知识点解析的厂商和产品，在市面上还是很少的，这是别人目前还不能比拟的。只要用我们的题库出题组卷，学生作答扫描完毕，立刻出含有知识点解析的报告。”
“那如果老师没有用我们的题库呢，而是自己的试卷，该如何解析知识点？”
台下学员问。 “那交付人员要把试卷和答案跟学校要过来，上传到我们的系统，我们会有专门的教研团队，对试卷做解析，一般三至五个工作日，就可以把老师自行上传的试卷，给作出知识点的标注和解析。 两个业务线的负责人，纷纷讲解完毕之后，又对学员的问题进行了答疑和互动，并且，培训部专门搬来了一台扫描仪，进行现场演示，如何扫描试卷，如何处理答题卡的各种扫描问题，这令刘海川等人倍感亲切，让他们想起了自己去学校扫试卷的场景。 培训的内容非常多，学员们要掌握的知识容量也很大，培训组的人也不辞辛劳，结束一天的培训，晚上留下来跟学员一起加班，复习今天的培训内容，完成今天布置的作业，作业形式就是实际操作，比如，按照要求，去制作一张答题卡，答题卡是手阅卡，打分规则是打分框和打分条等多种形式，还要创建考试，扫描答题卡，并处理异常数据。 学员们学的很认真，每个人都认真的完成实操作业，夜幕降临，一天的学习，从理论到实践，令每个学员都收获很多。 刘海川做完了实操作业，上传了数据，他看了看手机，已经是晚上九点多，他忽然想起吴小天说晚点联系他，可一天都结束了，刘海川也没收到吴小天的电话，他顿时觉得有些失落，可转念一想，估计吴小天工作也很忙，刘海川又看了看没有提交作业的其他学员，教旁边的学员做作业，这时候，他的电话响了。 刘海川拿起电话：“喂，你等会啊，我去找个地方。”
他一边说着，一边快速的走出会议室。