1，看起来很牛逼的东西，说破了，就是一层窗户纸。关键是，你怎么利用好这层窗户纸。　　吃过晚饭，范总开车，把白荷和刘影送回住处，然后带着高旋和董峰，向清华信息港的公司开去。　　“兄弟，你跟你这个老乡刘影，是怎么认识的？”

范总貌似漫不经心地问高旋。　　“嗯，这个说了，你别跟白荷说。我跟她是相亲认识的，我们不合适，就做了普通朋友。我经常向她请教怎么追女孩子，追白荷也是她帮我的。”

面对范总，高旋无法说谎。　　“哦，她帮你追白荷？”

范总眨了眨小眼睛，难道自己想多了？　　“问这个干嘛？”

高旋扭头看了看正在开车的范总。　　“呵呵，你倒是个柳下惠。这么一大美女，刚过完春节，就到深圳来找你玩，还住到你家里，你就没动过心？”

范总开起了高旋的玩笑。　　“哥，不要开刘影玩笑，她是个好女孩，也不容易。”

高旋正色道。　　“好好好，我不说她了。”

范总呵呵一笑，开始专心开车。　　范总的公司里，人果然已经走光。　　三人到了董事长办公室，坐下后，范总开始泡茶。　　“哥，董峰有些技术方面的问题，需要跟你确认，你们聊聊。”

高旋说道。　　“好，有什么尽管问。”

范总看向董峰。　　“范总，旋哥说你们可以在手机上做一个商城和广告区，用户浏览商城的产品信息或者广告区的广告信息时，不走任何流量，是这样的吗？”

董峰开门见山，直奔主题。　　“百分百不走流量。”

范总回答的斩钉截铁。　　“可是，如果不走流量，我们的广告和商品信息，是如何传输到用户的手机上呢？据我所知，任何数据的无线传输，都需要走三大运营商的通道，通信运营商也必然会收取相应的流量费用。”

董峰在通信专业知识方面，要比高旋专业。　　“数据的传输，肯定离不开通信运营商。但是用户可以在有无线wifi的情况下，拿出手机进行数据的远程更新，我们的商品信息和广告信息就会传输到他的手机上，并按照我们的指令，存储到一张特定的存储卡上。”

范总解释道，“一般的手机，都只有一张内存卡，我们在一部手机里放置了两张内存卡，其中一张内存卡，就是专门存储商品信息和广告信息的。”

“也就是说，等于把那些数据下载到了手机的这张内存卡上？就如同把电影下载到电脑上存储起来，想看的时候随时可以看，但是不需要再耗费流量？”

董峰恍然大悟。　　董峰拿下载电影到电脑这个例子来解释为什么不走流量，高旋也有些明白过来。　　“是的。所以一定要求用户开通流量包，或者在有无线wifi的情况下再进行数据更新。”

范总强调了这一点。　　“这个技术的门槛高吗？”

高旋想到了护城河的问题。　　“门槛不高，只是一个创新的解决思路，如果说出去，大家都能做得到。”

范总如实回答。　　“好，那就立刻申请专利，建立起行业壁垒。一旦拿到专利，其他企业要么不能用这个方法来解决问题，要么用这个思路解决问题时，都要给我们支付专利授权费用。”

高旋有同学在国家知识产权局工作，对这一块比较了解。　　“好，这个我明天就安排人对接商标专利代办机构。”

范总对正确的建议，向来是积极采纳。　　2，老板的思维，就是赚钱的思维，就是规避风险的思维。　　为了让范总对董峰有更多了解，高旋让董峰把整个项目策划书的细节，跟范总做了汇报。　　“好，好啊！”

范总由衷地说，“不过，你们的思路要调整一下。”

“怎么调整？”

高旋问道。　　“兄弟，记住，生意跟公益是两码事。做人，要做好人，多做善事，多做公益。但是到了商场，我们就是商人，做的是生意，商人就要讲究利益，讲究风险规避。”

范总看了高旋一眼，语重心长地说，“你拿一千万做生意，赚了一个亿，大家都会说你是个成功的商人；你拿出赚到的八千万去做好事，大家都会说你是好人。　　但如果你拿一千万去做生意，从开始就要处处做好人，该赚的钱不赚，最后一定是亏个血本无归，那时候大家都会把你当个傻逼，你会被人看不起，被人嘲笑，被你的对手踩到脚底下。”

“哥，你又扯远了。你就说说你的思路吧。”

高旋那时候年少气盛，对范总的这番忠告，一句也没有听进心里。　　“好。第一条就是手机定价的问题，500元成本的手机，有这么好的卖点，我们就应该至少卖到1000元！　　你们想过没有？你们说的那些未来的广告收益，以及商城交易量分红，都是不确定的东西，仅仅靠上面的数字推算，经销商就会拿着几十万、几百万来跟我们干事业吗？　　我们的公司规模不大，品牌影响力也不够，别人凭什么相信我们？我们干上一年，也许会找到十个八个经销商，跟我们冒着风险做这个事情，但是市场的先机，也可能会在一年后失去！”

范总讲出了自己的判断。　　“经销商已经习惯了通过销售手机，来赚取零售差价，我们不能改变他们这个习惯！我们要做的是，尊重他们这个习惯，给他们更多的零售利润！在此基础上，再给他们额外的收益可能，这样才能让更多经销商跟着我们干大事。”

范总继续给两个年轻人上课。　　“我们500元的手机成本，零售定价可以定到1280元，批发给代理商700元，他们卖一部手机可以赚580元！有了这么高的利润，有了这么好的卖点，那些经销商能不动心？一个省代一年卖上个1万部没有问题吧？那就是到手的580万利润！”

范总一副“天下英雄，尽在我彀中耳”的气势。　　“那用户看到这个手机，拿到市场上一比较，别的相同功能的手机，只卖680元左右，我们的贵了一倍，他们就很可能不买了，这个方案会影响到用户的开发速度，不利于公司的广告平台建设。”

高旋提出反对意见。　　“你想过没有？如果我们真的把建设广告平台当做公司的战略定位的话，放弃了零售利润，如果项目不成功，那些跟着我们打天下的经销商和公司都会垮掉。”

范总依然没有改变自己的看法。　　“哥，我同意范总的观点。不放弃零售利润，经销商跟着公司一起干事业，即便将来没有干成一个广告平台，公司和经销商也不会亏钱。这么有卖点的东西，卖一部就赚一部的利润，大家都赚钱，才有本钱把事业做大。”

董峰说道。　　“我们的分歧点在于，项目失败的风险，是让广告主和经销商跟着公司一起承担呢，还是转嫁到用户身上。我坚持认为，用户至上，只有给用户创造超额价值，才能获得他们的忠诚度和坚决支持，平台才会在后期有爆发力。”

高旋依然坚持自己的认知，“如果把风险转嫁到消费者身上，用户花了1280元买了这个产品，平台的广告没有做起来，他们就没有广告收益，这部手机买的就不值得了，他们就会质疑公司，从而形成围剿公司的负面舆论，这个可能是毁灭性的。”

“如果我们500元成本的东西，卖到了680元，广告做起来了，用户的广告分红就会超过680元，他们会觉得超值，从而给我们推荐更多用户，形成良性循环。即便我们的广告没有做起来，他们也没有什么损失，不至于对公司产生较大的负面情绪，公司也就不会落下因果。”

高旋继续为自己用户至上的方案争取两位朋友的支持。　　“你成本500元的东西，卖给用户，哪怕卖了490元，用户依然会觉得你赚了他们的钱，因为在用户眼里，你就是商人，你肯定要赚他钱的。即便你卖了490元，手机质量出了一点问题，他们也会骂你是黑心商人，你信不信？”

范总经商多年，积累的经验和教训，自然比高旋要多。　　“算了，公司是你的，你说了算。我只是把我的方案给你讲清楚，将来怎么做，你定吧。”

高旋见范总丝毫不为所动，也就不再坚持了——因为他给自己的定位是军师，是顾问，而非操盘手或者主帅。