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第53章 露薇的机会

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一天杨执叫她去他办公室。杨执有一个单独的小房间。  露薇进去时,商务经理赵坪也在,杨执问:“你以前投过标吗?”

露薇说:“投过,负责过标书的技术应答。”

杨执说:“这里有个标,你来投吧,本来是赵保由负责的,现在他去KIFARU那边,顾不上这个了。”

露薇心里一阵激动,但也有点担心:“我不知道自己搞不搞得好……”  赵坪安慰她:“你不用担心,我们都会帮你的。”

杨执说:“你先把标书读一遍,标书分解问吴理越,他很有经验。保函找财务,物流和售后你去找徐总给你指定负责人,商务部分有赵坪,方案设计我们申请的人已经在做了,他坐在隔壁那个大房间里,过一会你去那里找下叫范阳的人。”

赵坪说:“就是时间有点紧张,现在离交标还剩一个多月的时间了。”

杨执说:“我们都觉得应该会延标的,你先做着。”

露薇抱着厚厚的标书回到座位上,心情激动地抚摩了一下标书封皮上的标题。没想到自己终于开始参与投标了,而且还是自己全负责。虽然是别人顾不过来而且时间拖紧了才丢给她的,但是对于自己,这却是一个机会,一个开始。  露薇去找赵保由询问前面的进度,才发现赵保由基本什么都没做,所有的东西都要她自己从头开始。  露薇开始看标书。她要赶紧看完,因为其他成员都在等着她标书分解后将任务分给他们。现在他们的进度都要受制于她的进度了。  那天她正在例假,腰部酸胀,头脑昏沉沉的,几乎看不下去。但是她不能走开休息,时间很紧。职业女性这样的时刻是很难受的。  标书是全英语的,刚开始有点看不顺,后面看得多了,慢慢就快了。这是一个肯尼亚信息安全部发的标,要做一个国家公共安全网,简称DaMiLi。这是一个通信网络基础设施,包括硬件和软件两部分,硬件设备由AA公司提供,软件部分由公司向第三方进行采购。标的大约3000万美金,不大也不小,但是这样的项目利润通常比较可观。  第一步标书分解,露薇去请教吴理越。  吴理越是那种不太赞成女孩子干压力太大,太重的工作的男生。偶尔难得听到他发表意见,他会说:女的啊,跟着转悠转悠打打酱油就可以了。  吴理越听人讲话的时候总是低着头,眼睛看向侧下方,神情很专注。听完她讲笑了笑,淡淡地“嗯”了一声说:“我一会转些标书分解的资料给你看。”

他并不赞成,但是如果你需要,他会尽力支持你。  是那种不用说出来就能感觉到的踏实可信。  露薇召集自己的团队成员见面。一开始她很忐忑,幸好投标团队的其他人都是有经验的,大家拿到各自的分工,每个人都很清楚自己要干什么。负责方案设计的范阳是专门从国内申请的,主要负责DaMiLi,话不多,很稳重,也有经验,露薇终于觉得放心多了。  Moez知道露薇在负责DaMiLi,悄悄过来告诉她,Steve有个朋友在政府部门工作,正在DaMiLi的招标团队里。露薇得到这个重要信息,马上去找Steve,请他拜托自己的朋友打听一下DaMiLi的标底是多少。Steve说他试试看。  没过一会,杨执叫她去办公室,对露薇说:我看你在找Steve,他们现在都在全力协助叶总做KIFARU,你不要妨碍到他们啊。  露薇回到座位上,默默坐了一会。没想到自己所能得到的支持这么贫瘠刻薄,她知道中国人都自动倾向于KIFARU,但是没想到对本地员工也争夺得这么厉害,还霸住不放。但是DaMiLi是她的标,就像她的阵地一样,她绝不可能放过任何为它争取的信息和机会。  过了两天露薇看见杨执外出了。露薇立即去找Steve,拜托他继续打探标底,而且她担心Steve不将这事儿放在心上,就跟他认真地许诺,愿意以个人的名义帮他从中国带他想要买的东西,而且她会从中国给他和他的朋友带中国的礼物。  很多黑人都慕名中国的东西又好又便宜,能得到来自中国的礼物是很有面子的。  Steve点点头。这位本地客户经理特别好说话,情商高得很,简直是有求必应。  营销是个充满激烈竞争的地方。一旦进入了营销团队,所有人的感官都被充分打开并被明显放大,眼神变得灵活,神经也变得纤细敏感。某些内涵忽然清晰分明,仿佛随时随地都能感觉到其中紧张摩擦的空气微粒。也似有一种无形的逼迫感。透明但有质地和力量。  因为负责投标,露薇明显感觉被人重视了。  一次Phenix忽然主动问她:“嗯?有事吗?”

因为这种招呼太过稀有,以致于露薇大感意外而一下不知所措。远山走过的时候会停下来看看她的电脑,看她在弄什么东西。赵保由有时也来跟她讨论这个标现在怎么样。吴理越一直很照顾她,无论问题多么细小,总是不厌其烦。似乎其他人看她的眼神也有所不同。  这种突然的重视感令她生出成长的骄傲。  果真位置不一样,看到的风景也大不相同啊。  但是应投标是一个挑战巨大的工作。需要应对的绝不仅仅是专业知识和工作能力。  比如这种重视里就含有信息泄露的风险。  有时会有同事突然站到了她身后,她不时注意到有人有意无意地向她的桌面瞟,或者经过她的座位时顺便看下她的电脑屏幕,也有人似乎不经意地向她提DaMili的事。  露薇被这种无形的逼迫和无声的探询感弄得更加紧张,她每天都注意把所有的纸质资料收好或者销毁,尽力保护自己的电脑屏幕,每次走开都要绷一根弦反复检查再次确认有没有锁屏。有些信息是很敏感很机密的,投标时更是要特别注意信息安全,重要信息泄露是要命的。  DaMili澄清的时间到了。这是招标部门提供的一个公开见面答疑的机会,所有参与竞标的人都可以在这个时间来到局方办公室提出疑问,局方也会专门组织相关的人进行答疑。  露薇去问杨执能否派一个客户经理一起前去,杨执说:没办法,人力都投在KIFARU里了,没有人手。  露薇难掩失望。  杨执看了看她说:“叶总的看法比我们都更正确。叶总就是一把利剑,他往哪里指,我们就要往哪里干。至于你,你尽力就好了。”

没有办法,露薇想,那只能我自己上了。回来跟范阳商量了一下,澄清的时候他们两个人一起去。

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