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第九章 翅膀硬了

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第一次接触会销,难免有些紧张,迷迷糊糊睡了三四个小时就起床去单位了。站在空荡荡的会议室,望着窗外的车水马龙,静候一场心里没底的沙龙会,早饭也吃不下,一遍遍地看着执行案,查找是否还有疏漏的地方。广告部的小伙伴们和倪经理也都一早到了现场,客户也陆陆续续来到签到墙前合影留恋。会议开场由宋启明医生讲解胶原蛋白抗衰老的作用原理,宋医生很注重礼仪,解释自己刚下手术台,没时间换西服,只能在手术服外面套件白大褂,请大家见谅。我忽然想到今天早晨好像是小黄的丰胸手术,可能刚才的手术就是为她做的。那天答应她去陪她的,看来要食言了。此时,主持人请出神秘嘉宾——元城电视台当家主播潘冬妮引爆了全场,晕,这个环节居然连我都不知道,他们是怎么做到的!潘冬妮在台前做了一番自我介绍,说因工作的特殊性,不能在镜头前显得无精打采,希望能有最饱满的状态去面对观众,因此,选择今天现场打版,接收注射胶原蛋白。说完就去了手术室,现场幕布缓缓下降,投影直播到了手术室的画面,现场的客户们非常感兴趣,后排的客户直接站了起来。我轻声问了身边广告部的策划小洲,原来陈总和各大媒体关系很好,昨晚联系上了电视台主持人,所以,临时将打版模特换成了她。宋医生手法娴熟,一边进针,一边告诉潘冬妮注射的层次和注射的进度……十分钟左右,全脸就注射完成了。主持人隔空连线问潘冬妮感觉,“嗯,还好,不疼的,是一种蚊子咬的感觉,注射完感觉有些肿胀,我很期待术后效果。”

此时,主持人开始介绍医院实力,以及当天的优惠政策,“面部六朵花,一朵八万八”,这个顺口溜说的是脸上分六块治疗区域,每个区域的线雕+胶原蛋白注射的费用在8.8万元。说是几位客户,其实每位都带了自己的朋友来,十几个人看到潘冬妮的改变,都像着了魔一样,排队在收费员那里刷POS机,完全不差钱的样子。每一次刷卡都迎来一阵热烈的掌声,仿佛庆祝这些女人即将改变自己的人生一样。有钱真的可以这么任性,她们也不用上班,打一个部位针就够我一年工资了,老公有钱家底厚真好啊。说起来她们的品味真的也不行,着装打扮也就是暴发户的水平,其中还有一个带着“儿子”来的,后来我才知道那不是儿子,是个小白脸,真是大千世界无奇不有啊。忽然有点羡慕那个柔弱的小白脸,衣食无忧,从此登上了人生的巅峰,买喜欢的手机,穿喜欢的衣服,开喜欢的车,再回头看看那个有钱的阿姨,我承认没有忍住呕吐的能力,看来当小白脸还是需要实力的,自叹不如啊。这次会销时间不长,总共就一个多小时,最终在欢乐祥和的气氛中结束了,我也创造了自己以及医院市场部的奇迹,单人单天单月业绩最高,并且放眼望去未来三年无人能破啊。倪经理走到我的面前,感叹今天的会销结果,“文经理,真的没想到,这次会议会如此成功。”

她说此前带客户去其他的合作医院,医院找了些不入流的人唱歌跳舞,然后医生讲专业知识自己都没自信,客户几个问题就把医生问懵了,很难成交。“是啊,我之前就告诉江总,之前的合作充其量只是星荟的补充,而星荟的二次飞跃需要强强联手的合作!”

我承认我开始装了,必须显得自己很有水平才行。“是的,文经理,希望以后这样的合作越来越多。每月结款前,我们会先发个对账单给您,核对无误再打款哦。”

“好的,倪经理。”

和倪经理说话很尴尬,两个水袋实在太大,我的目光都不知道该放哪里,感觉怎么也避不开。和倪经理告别之后,剩下的都是广告部的小伙伴了,我和他们一一打招呼表示感谢。其实,今天最想感谢的是陈总,可惜今天没看见她。刚出会场,看见黑着脸的周总经过,“小子,翅膀硬了嘛!你还知道你是哪个部门的吗?!”

他说完瞪了我一眼就走了。这一眼让我思考很久,是因为我绕过他,去找其他部门领导帮忙?还是因为业绩一下超出整个部门总业绩,眼红了?不得而知……反正是和领导结下梁子了。算了,不想了,赶紧去二楼病房,看下小黄吧。轻轻推开V3的门,荣荣已经在沙发上睡着了,小黄也闭着眼睛。我看见小黄嘴上干燥起皮,就用棉签蘸了矿泉水一点点涂抹在她嘴上,她眼睛一睁,一看是我,就又闭了起来。“文哥哥,我冷。”

小黄其实已经盖了厚厚的被子,全麻苏醒后人都特别畏寒,二十多度的室温依然会感觉很冷,于是我又去护士站借了一床薄被子给她盖上。这时,荣荣醒了,把我叫了出来。“文浩,你放小黄鸽子啊。”

“小黄的事我记着呢,早晨我要上班呀,这会儿不是来了嘛。”

我解释到。“还算有点良心,难怪小黄说像她哥哥的人都是好人呢。”

荣荣笑着说。呃,这都什么跟什么,心想我和小黄也不熟,来看客户主要是因为我的职业操守。“那是,我心肠好着呢。”

看完了小黄,我得回办公室整理销售文档了,心里一万个不想回去,主要是看见周总很尴尬,这也没办法呀,谁叫他不支持我工作。他应该信任他的部下,而且充分了解部下的能力,并作出预判,并且做领导是需要胆识的。刚回到工位上,刘鑫就过来庆祝了,“厉害啊,兄弟,这个月运气爆棚啊。”

“还好,还好,后面再努力。”

其实,我跑销售吃了那么多的闭门羹,并尝试用“利他”思维努力思考客户想要什么,这个过程的痛苦只有我才知道,哪来那么多运气。“这个月你光提成就好几万啊,该请同事们吃大餐了吧。”

原来刘鑫是标着我这顿饭呢。“急个毛线,等拿到手,少不了兄弟们的。”

虽然我没啥钱,但我也不是个小气的人,财去人安乐嘛。

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