第二天下午。　　潘然开车带着许清和赵海一起去了某家高级咖啡厅。　　三个人在店员的带领下走到宋轲订好的位置旁。　　宋轲和章亚冬起身迎了迎他们。　　赵海给他们介绍潘然，“这是潘小姐潘然，是许清的经纪人。”

“潘小姐，这就是泰禾稻田的老总宋轲和音乐总监章亚东。”

“宋总，章总，久仰大名，久仰大名。”

“哪里，哪里，你客气了，潘小姐，初次见面，幸会幸会。”

宋轲笑着回应潘然，章亚冬在一旁笑着附和。　　这时，咖啡店店员上来问他们需要喝什么咖啡。　　许清三人一一说了自己的要求。　　“这里的甜点很好吃，你们要尝尝吗？”

宋轲看着他们问道。　　三人客随主便，都点了点头。　　宋轲和店员说了几个甜点名，服务员微笑着说道:“请您稍等，先生。”

“潘小姐，想必我们今天的来意，赵老师和许先生应该和你说了，我们想和你谈谈有关许先生唱片约合作的事宜。”

宋轲和章亚冬一方，一直是宋柯在说话。　　“宋总，你们的来意我也很清楚，我们不妨打开天窗说亮话，我想知道你们想以什么样的条件签下许清的唱片约。”

“潘小姐直言快语，是个爽快人，那我就不藏着不掖着了，开门见山的说了。”

宋柯笑道。　　“我希望签下许清未来五年的唱片约，每年至少一张专辑，除了经纪事务，其他方面全部都签下合作协议。”

潘然故意沉思了一会，然后摇头说道:“宋总，这个条件可不行。”

“哦，潘小姐，可是有什么地方不满意，我们可以再谈，你可能对音乐领域方面不太懂，但你可以问一下赵老师，他是许清的师父，想来不会坑徒弟。”

赵海笑了笑，打个哈哈道:“潘小姐，这些方面你可以问我，我也相信宋总不会坑老朋友的徒弟的。”

“那是当然，有什么疑问我肯定会当场提出，请教赵老师的。”

潘然笑着说道，“不过，宋总，我希望我们能够换另一种方式合作。”

“哦，潘小姐有什么想法，你可以说来听听。”

“我希望许清与贵司签专辑约，而不是年限约。”

“专辑约，也不是不行，不过也要规定多少年内出多少张专辑，潘小姐希望签多少张专辑约？”

“两年内三张专辑约。”

潘然举起右手的中指和食指。　　“还有，专辑词曲和MV方面我们公司都可以自己负责，连录制方面我们也可以自己找录音棚来录歌。”

宋轲一听这条件，就知道潘然来者不善，章亚冬在旁边看着他们两个说话，眼珠子滴溜的乱转，不知道在想啥。　　“先生，你们的甜点和咖啡。”

咖啡店服务员微笑着，把甜点咖啡端到桌子上。　　许清喝了一口咖啡，目光看着宋轲。　　“潘小姐，你说笑了，这样不现实，我们都没听过专辑质量，怎么可能就这样和你签约，万一到时候亏了呢。”

“再说了，这么一来，我和你们签下的不就是唱片发行了吗，哪里还是什么唱片约。”

潘然端起咖啡喝了一口，说道:“宋总，你这样理解也没错，我真正想和贵司签下的就是唱片发行。”

“至于音乐专辑质量方面，你不用太担心，在音乐专辑录制完毕后，我可以交给你们来试听，你们试听后，可以根据质量好坏，再来决定发不发行该专辑。”

“还有，如果你们决定不发行该专辑，那么这张被你们否决过的专辑，我们有自行处置的权利，另行再找其他音乐公司帮忙发行，这一点我希望能写进合同里。”

大型音乐公司掌握发行渠道，这就是他们在和一些小型音乐公司谈判中，能够掌握话语主动权的原因。　　就和大电影发行公司掌握院线，能够摆弄那些纯影视制作公司一样的道理。　　宋轲没想过潘然如此不按常理出牌，再怎么说，他们泰禾稻田在内地也是前列的音乐公司了。　　“潘小姐，你说笑了，我们是不可能和许先生签下这样的合作合同的，不信你问问赵老师，业内基本上很少有这样的合作。”

赵海听到宋轲又点他，只好冲着他笑了一下。　　“宋总，你不妨再考虑一下。”

一般音乐公司在发行不是自己旗下歌手的专辑，而又不想签下那个歌手时。　　基本上会选择买断专辑，然后公司再包装发行。　　“潘小姐，我们本来都是带着诚意来的，想好好和你谈一下合作的，不过，买卖不成仁义在，希望下次能有机会再和潘小姐和许先生合作。”

宋轲说着就要起身就走。　　“宋总，不妨听听我的分成条件再走，要是实在谈不成，再走也不迟。”

“哦，潘小姐不妨说说看。”

宋轲听她这么说，便又坐下了。　　“我知道业内，关于这方面的分成都是这个数。”

潘然说着比了个手势。　　“但是我也可以在这方面让多一成利给你。”

潘然说着，又比了一个手势。　　宋轲看着她比的那个手势，心里动了一下，不过面上不显分毫。　　“潘小姐，你知道我们专辑发行还要铺货和宣传，如果只签专辑发行的话，这点分成可能不够。”

“哦，宋总你觉得多少分成合适？”

“至少这个数。”

宋轲也比了个手势。　　7:3的分成就有有点夸张了，宋轲显然是狮子大开口。　　许清和潘然在来得路上合议过的心里价位是6:3。　　不过，还有得谈，该杀价就杀价。　　正所谓:漫天要价，坐地还钱。　　“宋总，这个价不合适吧，你把分成比例压这么狠，我们可能连专辑制作费都赚不回来。”

“潘小姐你也要理解我们音乐公司的难处嘛，我们还要找磁带厂商制货，再把磁带铺到全国各地的大大小小的影音店内。”

“再加上现在盗版商又这么猖獗，我们音乐公司也不易，发行一张专辑能赚钱的时间就那么一点，这个价位已经很合理了，这还是我看在许先生是赵老师徒弟的份上，给的优惠价了。”

潘然心中冷笑，自是不信他这番鬼话。　　宋轲先是商人，再是一位音乐人。　　在利益方面，怎么可能会因为朋友的面子而让一分利呢？　　“宋总，我理解你的难处，你也要理解我的难处嘛，这样吧，我们各退半步，你再少要半成利如何？”

宋轲听她这么说，心底快速盘算了一下，计较利益得失后，这份稳赚不赔的生意，在让了半成利后，6.5:3.5的分成比例，还是挺有赚头。　　“既然潘总这么说了，我也理解一下你的难处，咱们就这么说定了。”

“好，宋总，章总，合作愉快！”

潘然起身和他握手，又和章亚冬也握了一下手。　　“潘小姐，许先生，今后合作愉快！”

宋轲和她握完后，又和许清握手。　　许清跟着潘然和他们一起握手，“合作愉快。”