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第十三章 矩阵营销

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跟之前掌握的情况略有不同,让林淼感到意外的是,在这次疫情期间的爆红不过是武琳厚积薄发的必然。  她因为不断的提升自己,所以才能够在对的时间做了对的事情。  当疫情暴发后,武琳敏锐地意识到,她可以用自己的声音来为听众服务,这里头有巨大的需求市场。  作为试水,她用自己的一个小号,用讲故事的方式,以小朋友为假想对象,教他们如何正确佩戴口罩,如何远离疫情。  如同发布了一个声音绘本,武琳这个小号开始连续更新,她给这个系列起了一个童趣十足的名字《你真棒!我的宝宝是一个口罩小能手》。  所有的信息都来自于权威的防疫知识,武琳用她擅长的方式变成了故事。  一集、两集……很快,听众粉丝多了起来,很多妈妈反馈说,这个故事既能缓解她们作为家长面对疫情时的焦虑,又能提供给大人和小孩以实用知识,更为重要的是,孩子们喜欢这样的故事。  “主要是面对幼儿园孩童,3到6岁年龄段,这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题,这个世界正在发生着什么,通过这一个一个的小故事,让孩子们和大人的世界产生了关联,让他们和父母有了共同的话题,我觉得这一点特别棒。”

武琳说。  不得不说,邵琪琪是一个天生的演员,一个天生的主持人。在她的引导下,武琳发挥的特别棒,聊出了很多连她自己都颇为吃惊的内容。  在镜头面前,她是如此的光彩照人,那种神采,是发自内心的淡定与从容。  她在描述自己,那个努力做自己的自己。  在林淼看来,这个行当,天赋远比努力重要,这个时候,邵琪琪的情商、她的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸,恰到好处地展露无遗。  林淼知道,这次的选题他们碰对了,这正是他所需要的。他的脑海中产生了一个画面,一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡,证明了力量来自于底部,这是一个隐喻。  他决定用这个画面来作为他的系列片的片头。  他赶紧将这个灵感记录在本子上。  在旁听邵琪琪和武琳的聊天中,他对这个系列片的认知在不断地加深,片子的着力点越来越清晰起来。  这应了他的判断,任何事情,不是想好了再干,而是先干起来再不断地完善。  他用手机上网,搜出了一组数据,在国内领先的这个武琳所在的音频分享平台上,用户数已经突破6亿,活跃用户的人均收听时间超过170分钟。  这不仅仅只是战疫情这么简单,这是这个时代的折射。  作为一名前文案专业人士,林淼在本子上写下几个词汇:矩阵、生态、变现。  他仿佛看见了这个选题已经打开了一扇大门,他正在缓缓地步入其间,发掘出一个前所未有的宝藏……  “停!”

林淼突然叫停。  见导演终于喊咔,一直在摄制的龚凡宇终于松了口气,将近一个小时,他没有敢关机,为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节,他也没有把机器上三脚架,就这么一直手持肩扛。  “我去!”

龚凡宇瘫坐在地上,“导演,我要投诉你!”

众人都被龚凡宇敬业的精神所感染,也被他的幽默所逗乐,都笑了起来。  “导演不喊咔,就不能停。”

汤小桐接过龚凡宇的摄像机,放在一边,替他按捏起肩膀来。  “辛苦辛苦,你们赶紧趁此机会歇歇,我来说几句。”

林淼走到中间,说:“你们聊出了很多有价值的东西,接下来,你们要重点谈一下这么几个词……”  矩阵、生态、变现。  林淼临阵做着指导,将他自己就这几个词汇的认知做了科普。  “武琳身上具备这几个关键词,一个就是矩阵,她开了若干个小号,这个行为,用营销的术语来解释就是营销矩阵玩法,对吗?”

所有人都恍然大悟似的点头,连武琳都颇感吃惊,她只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情,却从不曾像林淼这般,给行为从本质的层面进行研判。  经林淼这么一说,她也颇为佩服,道:“导演,你真厉害,分析的这么深刻。我开小号只是因为不想掉粉,怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取关我。”

“嗯,我们导演擅于抓事物的本质,所以是一名优秀导演。”

邵琪琪颇为自豪地说,与有荣焉。  林淼笑笑,道:“你这么一说,我又想到了一个词汇,叫垂直。”

所谓垂直,是网红经济中的术语,就是内容提供者所提供的内容尽量同质化,针对某一领域来影响粉丝。  “所以,琪琪,让武琳多谈谈自己的众多小号,是如何在这次疫情期间发挥作用,又是如何传递正能量的,包括这些给她带来了怎样的收益,明白吗?”

林淼说。  “明白。”

邵琪琪顿时有了主心骨似的,的确,一番交谈下来,她也有些疲累,需要林淼在一旁的提醒和点拨。  “还有一个关键词,生态,怎么讲呢?”

林淼似乎回到了自己面对客户阐述概念的过去,这是他的特长。“任何一个平台,其实都是在构筑一个生态,这就好比是一条河流,给沿途带来了绿色、生机,有水的地方就有家园……”  林淼阐述了他对于平台生态的观点,他这么做,是为了通过这个纪录片,来挖掘表象之下的深层分析,正如一部好的纪录片,它一定是一部能够引发观众思考和带来认知的影片。  “还有第三点,变现。”

林淼说,“看看武琳的成功就知道了,变现有多么重要。”

所有人都笑了起来,做自己,住大屋,武琳代表着90后这个群体的梦想。  “谈变现不丢人,前提是能够给社会带来服务,带来价值,有了这个前提,才有变现的可能,这已经不是谈利色变的时代了,关键是怎么来看待变现,怎么认知这个问题,所以,我们也要触摸到变现这个话题,这也是当下人们所关心的热点问题。”

林淼将自己的想法跟众人做着交流,他要抓住这个契机,将主题深入,他要做与众不同的内容,就要有善于发现的思维。  他敏锐地意识到,这次前所未有的抗疫局面,一定有着前所未有的时代元素,正是因为时代在不断前进着,所以才会有了如此星光熠熠的群英谱。  他们都是平凡英雄。  正如主流媒体所宣称的那样,这世上哪有什么白衣天使,不过是一群孩子换了一身衣服。  表达也在与时俱进。  所以,林淼要从时代的特征入手,来挖掘平凡英雄背后的深层信息,让传播变得更有价值。  比如武琳,她,一个声优,靠着自己的独特声线,在这个江城封城的特殊时刻,向世界传递着温暖与光芒。  而她自己抑或知与不知,她正在和这个时代共呼吸,共成长。  林淼的一番阐述讲完,所有人都给他搞得热血沸腾的,第二趴开始。  龚凡宇准备开机之前对林淼说:“导演,幸亏我电池准备的充足,快,表扬我!”

“嗯,赞!”

林淼笑着将大拇指摁在了龚凡宇的脑门上。  采访继续。  林淼在本子上记着心得:移动互联网带来了阅读习惯的变革,“听”成为一种新的生活方式,已逐渐被主流大众所熟知,恰如武琳……她在和这个时代交互,她用自己的特长,无声抗疫,有声陪伴。她的背后,是万千如她一般的摆渡人……他们在追求做自己,让社会变得更好。  有了林淼中场休息时的指导,邵琪琪状态神勇,在她的把控下,武琳算是彻底地释放出自己。  按照武琳的讲述,当这个小号成功之后,她并没有满足,而是又分别开了几个小号,分别针对宅男、上班族、餐饮老板来进行抗疫指导和声音抚慰,也都取得了相当的成功。  数据是不会说谎的,武琳的几个抗疫小号,仅仅半个月的时间,就已经积累了一共126万的粉丝量。  用武琳的话说,她觉得自己似乎变危为机,打开了一番新的天地。  是的,她就是这次疫情危机之下的英雄,一个平凡英雄,一个给社会带来力量的天使。  终于,采访结束。  大家放松下来,继续闲聊。  “其实你的钱都是在这之前挣下来的,”林淼指了指房子说,“只不过是这次你的矩阵营销自己之后,你变得更加有了品牌效应,有了自我导流的渠道,往后的发展会更好。”

武琳笑了笑,道:“其实一切都是跟着自己的心在走,只要是在路上,从事着自己心爱的工作,我就满足了,跟赚钱相比,我更享受被社会需要的感觉。”

“这话说得好,一定要重说一遍,让龚凡宇录下来。”

林淼说。  龚凡宇忙着开机,补录。  一遍过。  “对了,听说你这次给江城捐款了?捐了多少?”

邵琪琪很有兴致地问武琳。  “十万块。”

武琳有些不好意思,“算是自己的一点心意吧。”

“向武琳学习!”

邵琪琪大喊起来,扑倒在武琳的怀里。  “我靠,牛逼!”

龚凡宇佩服地说,“不是我不明白,是这世界变化快。”

“怎么,你是不是觉得自己不如一个女子?”

汤小桐不放过任何一个揶揄龚凡宇的机会。  “你不也一样?”

龚凡宇咂了一口酸奶,回呛汤小桐。  “我当然不一样,我还没毕业呢,我是未来的花朵。”

说完,起身走开。  留着龚凡宇一个人在一旁吹胡子瞪眼。

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