靠着柱子的阴影稍微遮阳的柳方，刚刚缓过来，一阵疼痛又袭击神经，才发现被尘土遮盖的伤疤通过奔跑时与鞋底的摩擦，又开裂了，而凉鞋的斜面又把脚上的大拇趾给磨破了，留下一道血红的印迹。吃完一根油条的卖鞋小伙，似乎也发现了，谄笑着用他那蹩脚的温州普通话说“对不起喔，我叫李桐福，温州永嘉天狮皮鞋的销售代表。你呢？“我...”杨柳方有点不知道该如何介绍自己，总不能说自己是流浪汉吧。略一思索，说：“我叫杨柳方，温州乐清的，本来要投奔叔叔学做生意，但没找到，又遇上台风了。衣服刮破了，鞋子也丢了。想回温州去，听说买不到票，也不知道钱够不够。”

杨柳方为自己随机应变编造的说辞有点沾沾自喜。“那你接下来怎么打算？”

“不知道...”杨柳方这次是发自内心的回答。“你多大？”

李桐福继续问道。“17。”

“那你是阿弟。回温州的车票需要13.5，但的确不好买。你车费够吗？”

温州人到处做生意，自来熟，见到老乡既是家人，格外亲切。“阿哥，我本来就剩10块钱，买完凉鞋更不够了。”

杨柳方窘迫又坦诚的回答。“这样吧，阿弟，你不介意的话，我们一起卖鞋吧。”

李桐福爽快的出主意。一边说，一边拍拍自己那个大大的蓝色旅行包。“我不太懂呀？”

“你跟我来吧，一天下来包你学会。”

说着，李桐福拎起旅行包又朝着武林门车站走去。杨柳方紧走两步，伸手去帮忙提那件旅行包。李桐福也没拒绝，二人一人提一侧，这时杨柳方才知道这个旅行包有点份量，真难想象李桐福提着它在30多度的高温天气能和工商人员赛跑。这也是早期温州出外做生意人的常态。“阿哥，为什么我们不在环北小市场那边卖呢？”

“那边卖鞋的太多，都是做批发的，比我们便宜。再说我们没有摊位，进不去。车站这边出来进去很多外地人，机会多，卖掉一双是一双。”

李桐福边走边传授他的生意经。9月的杭州赤日炎炎，二人提着装满鞋子的旅行包，尽管挑阴凉地儿走，很快就汗流浃背，粗重的喘息声，也让二人很快沉默了，只是努力的提包向前走。终于来到了车站门口，烈日下，小商贩们拿着草帽，追着来来往往的客人，热情的用草帽给人扇着风，兜售自己的商品。有感兴趣的客人，就会停下来，用草帽和自己的身影给客人遮阳，让客人选购商品。李桐福很快也投入进去，杨柳方自觉地接过草帽提着旅行包，跟着他，不厌其烦的挨个去向来来往往的客人推销。“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”

“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”

...“你多大脚？”

中间有感兴趣的，李桐福就会低下头去，从包里取出鞋子，给客人试鞋，杨柳方就用草帽和身体为客人遮阳。一个穿衬衫略微谢顶的胖胖的男人走过来，身后跟着两个年轻人，一左一右，像保镖一样。左侧的提一个黑色的旅行包，右边的一手拿着帽子，一边小心翼翼的用胳膊搭着一件黑色的中山装，唯恐弄皱了。李桐福热情的迎上去，杨柳方也怯生生的向前，帮助招徕客人。“真皮皮鞋，出口转内销，老板，来一双吗？”

“多少钱？流（牛）皮还是猪皮？”

谢顶的胖胖的男人一口浓重的西北口音，仰着头，大剌剌的问。“流（牛）皮的，20元，老板，来一双？”

李桐福习惯性的谄笑相迎。“嗯，拉（拿）来我看看。”

“好嘞，老板。”

李桐福看了一眼胖男人脚上的黄胶鞋，大致估了一下尺寸，然后麻利的从旅行包里取出一双带着硬纸壳包装的皮鞋。掀开盒子，一股刺鼻的气息袭来，胖男人也被熏的皱了一下眉头，然后在杨柳方拼命营造出的阴影下试鞋，李桐福则蹲下来，让胖男人扶着肩部，胖男人的两个保镖也一左一右帮忙，脱掉胖男人脚上的黄胶鞋。杨柳方闻到一股脚臭味儿袭来，半蹲在地上的李桐福被呛的差点跪下去。胖男人穿上之后，瞬间感觉高了一点，在原地活动一下，说“这方（双）孩（鞋）有点大了，还有吗？”

“有、有，老板。”

李桐福忙不迭回答。然后麻利的取出一双小一号的。四个人照原样手忙脚乱的帮助胖男人穿上新鞋，胖男人起身在原地踩踏几下。“攒劲（满意），比旧孩（鞋）服坦（舒服）。”

胖男人说到。“大（爸），这方（双）孩（鞋）亮活滴狠呐！”

其中一个保镖原来是胖男人的儿子或者侄子，对着胖男人竖起大拇指。“家起啥（一边儿去）”胖男人头都没抬回答。转头又对李桐福道“来三双，最便宜多少钱？”

“嘞吧（老板），识货啊。”

李桐福像遇到了财神爷，激动地连家乡口音都蹦出来了，哈腰握着胖男人的手摇了摇。