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1133 真正的交锋才刚刚开始

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李彦宏自己也非常清楚,百度外卖真正值钱的地方在哪里?  是他亲自创办的那套生态服务体系,也就是陈冲提到的各项资源。  在外卖市场的烧钱大战中,各大平台的用户粘性非常低。  简单的讲,消费者都是冲着优惠去的,谁的优惠更大,就在谁的平台消费。  大战之后,转化率极低,留下来忠实用户更少。  但是不打补贴战,平台的市场份额只会被对手慢慢吞噬掉。  所以这种烧钱的竞争模式亏损巨大。  在如此激烈的竞争中,百度外卖还能保持着7.5个百分点的用户粘性,实属罕见。  除了百度市场份额较低,比较好管理的原因之外,最主要的原因,便是李彦宏亲自搭建的百度外卖生态服务体系。  递二轮补贴战被叫停,短时间内不会再掀起大规模的烧钱竞争。  但是三家平台之间的竞争不会就此停下,相反接下来在服务质量、商户资源、技术支撑……的竞争更为明显。  也可以说,是换了一个战场。  宅天下外卖经过此战,已经拿下了超60%的市场份额,但是外卖市场的市场规模、人口红利……还远远没有达到饱和。  阿里收购饿了么,就说明了马云会在接下来有大动作。  陈冲此时非常需要百度外卖那套体系,来稳住利润最高的精英市场,并且利用百度外卖的人力资源、管理资源……等配合宅天下外卖搭建属于自己的生态服务体系。  在马云出招之前,完成所有工作。  李彦宏自然清楚,自己在收购方案中提到的两亿美金注资宅天下的投资计划,已经可以提前宣布破产了。  陈冲要的是集中权力,搞一套属于他的生态服务体系。  既然知道了陈冲的真实想法,那么百度外卖还卖吗?  当然要卖!  这个答应在李彦宏心里是肯定的,不然也不会亲自带队专程跑江州一趟。  李彦宏思考片刻之后,举杯敬陈冲,“我猜测,明天的谈判桌上,宅天下外卖的谈判团队也会围绕陈董今晚指出的事项去谈吧?”

陈冲微笑碰杯道:“李总,我从未轻视过你,所以我的准备很充分。”

李彦宏叹了一口气,“早知道会发展到如今这个局面,去年我就该爽快应了你。  说不定,我现在还是宅天下外卖的股东!  还能以玩家的身份参与一下外卖大战!”

陈冲笑道:“市场如战场,瞬息万变,结果谁也不能确定。  如果今天输的是我,你现在应该和马云坐在同一张桌上。”

借着占据主动的气势,陈冲再添一把火,刺激了一下李彦宏。  “对了,李总,我听说百度最近在招揽陆奇团队,实不相瞒,宅天下上海研究院与陆奇的母校复旦大学刚刚达成了战略合作关系。  我也非常迫切地想邀请陆奇加入上海研究院。  我对人才的渴望程度不低于你啊!”

陈冲观察着李彦宏的神情变化,李彦宏明显皱眉,脸色沉了下去。  陆奇团队在国内人工智能领域的研究是走在最前面的。  李彦宏把陆奇看作是百度转型的关键人物。  今年刚发布的重大战略,也表明了,人工智能会是百度未来发展的新方向。  百度人力资源中心和陆奇团队的交流非常顺畅,陆奇亲自想他表达过想要加盟百度的意愿。  相对百度外卖而言,人工智能的发展要重要太多。  李彦宏不知道陈冲此时当面提陆奇是什么意思,但是他不可能放走这个团队。  事实证明,他看人的眼光独具一格。  前世陆奇加盟之后,成为了百度转型的带头将军,将百度顺利带入科技创新公司的轨道,他自己也坐到了百度副董事长的位置。  足以看出李彦宏对这个人,对他团队的渴望程度。  李彦宏重新露出了笑容,“陈董,你和马云之间的较量才刚刚开始,你更应该把注意力放在这上面。  我这个人,可能在战略思维和实战指挥能力上不及你和马云,但在看人这件事上,我或许比你两优秀。  名将韩信曾经讲过,他破百万大军,只需要八名大将。  陆奇便是我手中的八将之一。  陈董这次估计会败北了。”

陈冲也没想真正地和他抢陆奇团队,只是有意刺激他而已。  给他一种宅天下已经在人工智能领域发力的假象,目的还是逼迫他快点甩掉百度外卖。  有一点李彦宏说的对,他与马云之间的较量才真正开始。  陈冲玩笑道:“我从未质疑过李总看人的眼光,当初被你招揽的夏华,如今是宅天下武汉研究院的首席架构师。  也是他为宅天下外卖搭建了鲲鹏系统和大鱼系统,不然这第二次补贴大战,我也不会赢的如此顺利。”

李彦宏笑道:“陈董挖人的本领,我领教过。”

两人对视一笑,又碰了一杯。  吃完饭,离开的时候,陈冲再次提醒李彦宏道,“李总,我和马总的较量刚刚开始,但我和你的较量也还没结束!”

李彦宏深知他这句话的含义,“随时奉陪!”

笑着朝陈冲挥了挥手。  显然,两人这顿酒对两家公司的谈判起到了重大影响。  第二天的谈判过程中,宅天下取的了谈判优势。  在第三轮和第四轮的谈判中,宅天下逐渐把握大局。  最后经历了一周的商谈,两家公司达成收购共识。  最终宅天下以四亿美金的价格收购百度外卖100%股权,百度外卖成为宅天下全资子公司。  四亿美金为现金支付。  就在宅天下外卖事业部为啃下了这块硬骨头而欢呼的时候。  陈冲预计的情况发生了。  阿里放大招了。  马云亲自坐镇,整合阿里资源,提出本地生活化战略。  本地生活化将会成为阿里未来发展的重要方向。  饿了么纳入阿里生活,成为关键一环。  马云派得力助手王磊奔赴上海任饿了么CEO,主持大局。  让阿里总裁卫哲坐镇阿里生活!  宅天下的市场定位就是本地生活服务平台。  明眼人一目了然,马云此举正是向陈冲开战。  如果说外卖大战是陈冲和马云在风口上的首次交锋,那么接下来的本地生活战场,就是他和马云真刀真枪火拼的时候了。  这是一场恶战。

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