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0019 做生意要学会搞关系

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杨师傅第一反应是,陈冲这次在学校肯定是犯了什么大事了,以前只是小打小闹,修修桌椅啥的,今天过来直接要把他三四方的边角料买了。  杨师傅脑子里甚至浮现出一个画面,难道学校寝室着火了,需要那么多的床板……  总之凭借他对陈冲的印象,很难往好的方向去想,“冲娃,你要多少?给叔说个数!”

陈冲道:“起码一百方吧!”

“一百方!”

,杨师傅嘴上含着的烟掉到了地上,习惯性地一脚踩灭了烟,陈冲正要给他递上第二根,杨师傅挥手道,“不抽了,不抽了。”

陈冲从杨师傅的脸上看出了犹豫和顾虑,笑着道,“叔,我和学校做了一笔生意,是卖给学校的,这不是马上新生要开学了嘛,住校生需要床板。”

杨师傅这才点了点头,信服这个理由,只是好奇道,“冲娃,学校所需的物资都是总务处统一采购,你是怎么……”  杨师傅恍然大悟,“你在总务处有关系?”

“叔,这事儿你就别管了,反正是正当生意,到时候亏不了你!”

,陈冲指着边上的木料道,“这些,你给我说个价。”

“给你按三方的价格算吧,六百块,整料是这个的两倍,我也没指着这些边角料能起到多大用处,就用来周围的居民修修补补家具。”

杨师傅爽快道。  杨振宇了解过松木的价格,外地整料起批都是四五百一方,边角料基本上便宜一半,当然是能用的边角料,而不是那些废料和木屑。  “叔,这样,我先把材料钱给你。”

,陈冲边说边向罗闯招手,“罗闯,数六百给杨师傅。”

罗闯照做,掏出六张百元票子递给杨师傅,“杨师傅,给。”

陈冲接着道:“你要最近有时间,就把这些料全部加工出来,一张床板我再给你十块的加工费。”

杨师傅心里算了一下,按照陈冲刚才讲的数量算,学校起码需要一千多张床板,一张十块,他光是收加工费就可以赚一万多。  这种简易床板对于他这类老木工来说,做起来很轻松,一天随随便便也能加工二三十张出来,杨师傅微笑点头道,“现在是做家具的淡季,空闲时间多,你什么时候要?我赶赶工期,如果时间紧,我再找两个人过来帮忙。”

陈冲道:“不急,你先把这几十床加工出来,叔,稍微做的美观细致一点,毕竟要拿给学校看看样品。”

杨师傅明白陈冲的意思,笑着点头。  陈冲接着道:“另外,你帮我联系一下外面的木材厂,如果有合适的边角料,就帮我收了,钱我后面一起打给你。”

杨师傅道:“我用的料是从市里和四川那边买来的,我认识两个大的木材厂老板,估计这种边角料很多。  你要一百多方,或许能够找他们谈一下价格,适当优惠一点。”

“好的,叔,你帮我联系一下,该你那一份儿,你大胆收,我们之间没有那么多假客套。”

相比杨师傅,陈冲做生意要圆滑一些,让杨师傅出面去和那些木材厂沟通,人家会认熟给一个优惠的价格,到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。  杨师傅微笑着点头,正愁这段时间没啥客户,就接到一个大单子,只是没想到这个单子是一个学生给他的。  聊完事情,陈冲和罗闯离开了家具厂,罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程,有两个问题,他没想明白。  忍不住问:“冲哥,我有两个问题没搞明白。”

陈冲微笑道:“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的?我在总务处有没有熟人?”

罗闯愣了一下,连连点头。  “我给你简单分析一下,首先今年青华中学的高考成绩那么好,必定会吸引更多的学生来读,乡下和外地学生过来读书,住校的偏多的?”

罗闯点头:“所以学校原来的床板肯定不够,而且要在开学之前就准备好。”

陈冲笑着补充道:“总务处虽然负责学校的采购工作,但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导,我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢?直接搞定领导岂不是容易的多?”

罗闯恍然大悟,竖起大拇指道,“冲哥,你太牛逼了,我完全想不到那里去。”

陈冲云淡风轻道:“做生意,你一定要学会两件事,一,发现商机。二,搞关系。”

“冲哥说的对!”

陈冲拍着罗闯的肩膀道:“不急,慢慢来,我们还会在清河这个小县城里待上一段时间,有时间让你学。”

罗闯突然对未来充满了期待,做事更有激情,“冲哥,现在去干啥?”

“见见周校长!”

陈冲道。  罗闯也不多问,跟着去了烟酒超市。  陈冲对店员说:“两条中华!”

罗闯小声道:“冲哥,我觉得玉溪已经很有面子了。”

陈冲道:“人家好歹是个校长,级别不低,不该省的钱,一分都别省。”

“帅哥,给!”

店员是个年轻姑娘,对陈冲有点印象,来买过几次烟了,专门给陈冲找了一个纸袋子装上,更有礼品的味道。  “谢了!”

陈冲提着烟微笑道。  店员送别道:“两位帅哥慢走,欢迎再来。”

两人提着烟回到中师。  周江住在中师旁边的居民点里面,是一栋老式的教师宿舍楼,陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系,罗闯提前摸排了一遍,哪个领导住哪层楼,心知肚明。  两人走到宿舍楼三楼右手边门前,陈冲使了一个眼神,罗闯上去轻轻敲了敲门。  开门的正是周江,鼻梁上挂着一副眼镜,手里拿着一本杂志,见到罗闯和陈冲,推了一下眼镜回忆道,“你不是小卖部那个罗……罗……?”

罗闯笑着道:“罗闯!”

“哦!对对对,罗闯,那天见了一面,也没来得及和你多聊聊”,周江侧身邀请道,“来来来,两个小伙子,进屋坐。”

陈冲提着烟微笑道:“周校长,第一次见面,一点小心意。”

周校长在中师工作了二三十年,这种场合见怪不怪了,特别是十几年前中师还比较吃香的年代,提着东西跑他家的人不再少数。  “年轻人客气了。”

周江微笑道。  罗闯介绍道:“周校长,他叫陈冲,是我的朋友,也是小卖部的合伙人。”

“你好你好!”

周江对陈冲道。  “你好,周校长!”

陈冲伸出双手和周江握手,微微鞠躬表示礼貌。  周江招呼道:“坐,随便坐,家里没其他人,你们喝什么?茶还是水?”

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