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第一百七十二章 我叫周东升

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“推好货”采用的是自己采购商品,自己发货的“自营模式”,也是黄铮对于电商拼团概念的尝试和应用。  正是因为“推好货”模式的实践和成功,才进一步催生出了拼夕夕这个平台,无论未来拼夕夕如何饱受争议,但都不能质疑这家公司在商业上取得的成功。  毕竟,能在短短五年时间内,从两大电商巨头的夹缝之中,硬生生撕开一道口子,成长为千亿美刀市值的年轻巨头,光是这份成绩就足以令任何人为之震惊。  而“推好货”这个模式,其实是黄铮手底下另一家公司孵化出来的,只是寻梦技术吸取了拼单模式的成功,将其孵化成为了拼夕夕这个电商平台。  但是这都不妨碍东升投资对于寻梦技术的投资意向,反正未来推好货和拼夕夕也会正式合并,先上车再说,最起码也能拿到未来优先投资拼夕夕的门票。  陆四方和黄铮侃侃而谈,互相探讨着对于电商行业的看法和意见,而周东升则在一旁作壁上观。  尽管陆四方是投资行业内的资深人士,但是在对于电商领域的看法上,依旧是跳脱不出固有的思维,在陆四方看来,电商领域的两座大山是怎么也绕不开的。  只能以“愚公移山”的思维切入,以此来赞誉黄铮的“推好货”模式,这也是一种巧妙地说法,但是显然没有说到黄铮的心坎里去。  哪怕是做足了功课,但是人心隔肚皮,除了周东升或许没有人能明白这个模式真正的潜力所在。  甚至周东升觉得,现在的黄铮对这个项目的信心,都不一定有自己足!  毕竟路是一步一步走出来的,没有经过实践证明,又怎么积累成功的信心呢。  “陆总的见解十分独到,但是我们公司目前发展良好,暂时还没有融资的想法,希望你能谅解,以后要是有合作的机会,一定联系你们东升投资。”

一番交谈之后,黄铮也是略带歉意的说道。  “哦?我觉得黄总没理由拒绝这样一笔投资,尤其是在贵司正准备打一场硬仗的时候,资金就是弹药,自然是越多越好。”

经验老道的陆四方也没有被黄铮的突然拒绝吓到,转而晓之以情动之以理。  “无论是乐奇网,还是寻梦技术的游戏,都给我们这个项目提供了充沛的现金流,这一点陆总大可放心,要是有资金需要的话,我肯定是不会拒绝陆总的好意。”

陆四方有些急了,毕竟是老板亲自督阵,自己就首战不利,那岂不是证明自己是个废物?  没想到黄铮看似好说话,自己却像是在锅子里炒石头一般,对方是一点油盐不进!  对这个结果周东升早有预料,不是陆四方无能,而是黄铮拥有的底气太足了。  毕竟黄铮的人脉,不仅有猪厂老板丁三石,还有人生导师段勇平,资金对他而言本就不是难题。  “黄总,人是铁饭是钢,这已经到了饭点,不如就一起吃顿饭,再继续聊一聊?”

周东升突兀的开腔。  黄铮惊讶的望向越俎代庖的周东升,而陆四方对以下犯上的行径却毫无反应,黄铮脑子一转,不由露出了笑容。  “看来是我眼拙了,有眼不识泰山,不过这也不能全怪我,这张脸比我公司实习的大学生还年轻。”

“是我冒昧了才是,自我介绍下,我叫周东升,东升投资的老板,投资黄总是我的意见,陆总只是代为执行而已。”

“我们东升投资初建,这是第一个项目,陆总跟我也是在磨合之中,没能领会我的意思,与其说是想投资‘寻梦科技’,不如说是想投黄总这个人。”

周东升接过了话语权,游刃有余的侃侃而谈,开启了自己的忽悠大法。  “俗话说有志者事竟成,这个道理虽然小学就已经学过,但很多人一辈子都不一定能领会,虽然大家都觉得电商领域已经饱和,已经是事不可为的阶段。”

“如果国内的互联网一成不变,那这种想法其实并没有错,但是!”

周东升说到这里,刻意停顿了一下,一番话也是勾起了黄铮的兴趣,做出一副洗耳恭听的模样。  他也想听听,周东升有什么高见,如果不能说服他的话,他的答案依旧不会变。  “但是,移动互联网的出现,让这个不可能,有了一丝可能的空间,尤其是随着4G基建逐步落实,智能手机价格持续下降,将会创造出一个庞大的下沉市场!”

“而这个下沉市场,就是破局的关键,阿里景东等传统电商,拥有的成熟用户群体号称有6亿之多,然而我们国家可有14……13亿多的人口,这也就意味着有超过一半的用户依旧没有纳入电商版块。”

周东升差点说漏嘴,不过未来14亿人口是迟早的事情,倒也是无伤大雅。  “当4G基站普及到每个村落,人手一部智能手机的时代并不遥远,而如今阿里和腾达都在着力于移动支付领域的开拓,随着这三大条件的普及,线上支付愈发便捷,这个庞大的下沉市场通过移动端接入互联网,将产生无限可能。”

周东升娓娓道来的言语,悄然间勾勒出一幅令人神往的互联网未来蓝图,就连黄铮都眼露异色,略带赞许的看着眼前这个年轻人。  或许正是因为年轻,才能注意到常人注意不到的可能,而这个可能,确实是迎合了黄铮的一些想法。  “尽管移动端大有可为,但是传统电商巨头也不会坐以待毙,靠着巨头效应,移动电商依旧是巨头的自留地,就如同腾达一样,靠着威信依旧牢牢把握住了社交这块基石……”  黄铮接过话茬,不慌不忙阐述着自己的想法,“哪怕有一点可能,周总又凭什么觉得是我可以改变这个格局呢?你这个信心从何而来,我很好奇。”

周东升不慌不忙接着忽悠,这次将矛头对准了黄铮这个人。  “因为,黄总身上的韧劲,从07年离开谷狗这样潜力无穷的国际公司,变卖期权套现后,就一股脑扎进了电商领域,从手机电商再到电商代运营,还有如今的游戏公司。”

“吃过亏,也赚到了不少钱,保守估计过亿身家应该是不过分的,从某种意义上而言,黄总已经取得了令人艳羡的成功。”

“但是黄总的格局并不局限于钱财,要不然专心做游戏赚钱不就行了,何必三战电商领域呢?”

“站在投资人的角度上看,一切项目都是具有风险的,必要时得及时止损,但是人不一样,黄总这样的人才才是投资市场上最稀有的筹码。”

“而对电商领域的这份执拗,和永不言弃的精神,恰恰是每个能成事之人必备的要素。”

周东升的一顿马屁拍下来,黄铮有些不为所动,毕竟是个年轻人,真以为靠千穿万穿马屁不穿的伎俩,就可以打动自己吗?  那未免太看不起我黄铮了。

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