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078 脱销:一晚上卖货百万之巨

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黎箫给竺笙交代了一项任务,看电视广告。  竺笙看了一天,崩溃了。  “你能想象吗,我睁开眼、闭上眼,耳朵里都是电视广告主持人的聒噪声音。他们像小恶魔一样,引诱着你内心的冲动,掏出荷包,去买买买,哪怕这个东西其实你根本不需要。”

竺笙向黎箫控诉,小脑瓜摇地像拨浪鼓。  黎箫止不住笑,瑞凤眼弯弯,他的姑娘太可爱。“嗯嗯嗯,知道了,让我们的大舞蹈家,像电视广告销售一样叫卖,实在为难了笙笙。这次卖货,让我来!”

竺笙叉着腰,比了个小拳头,犹疑了两秒钟,终究没落下去。“哼,那你还让我学。有那个时间,我学一支舞好不好?”

黎箫握住她的手腕,往他胸膛敲,给她出气。“笙笙,舞蹈家不是不食人间烟火。这是消费心理学的魅力,我总是希望,舞蹈之余,你再多一项技能傍身。万一哪一天,我不在你身边,你能生活得更好。”

这个“万一”,让竺笙的心,悬了起来。她不能想象,竺篱笙箫没有了黎箫会怎么样。“你……你还是要回帝都发展吗?”

黎箫刮了下她的鼻子,“我只是说万一,我当然希望,竺篱笙箫一直走下去啊。”

竺笙别过头去,深呼吸,她发现了一件事,她已经越来越不抵触黎箫的肢体接触,这意味着什么?  **  当抖手拍拍的开屏广告,打出了赤水竹雕芹英小店直播信息时,在某些领域,还是引起了相当的关注。  吉克作为席玖的助理,每天都会登录竺篱笙箫的页面看一看。他几乎第一时间获得了这个信息。  吉克助理尽职尽责,急匆匆冲进了席玖的办公室。“席总,有重要情报。”

席玖从一堆文件中,抬起了头,“慌慌张张的,门也不敲。”

吉克将自己的屏幕递到了席玖眼前,“竺篱笙箫直播间,相约工艺美术大师——陆芹英,发现赤水竹雕之美,最亲和的价格,最大的诚意,最美的竹雕。”

席玖怔怔地凝视着屏幕。  原来产品可以这样卖吗?  这是前所未有之事。不得不说,他看了陆芹英制作竹雕的花絮,都萌生了买一个收藏的心思。  关键是怎么买?  如果赤水竹雕可以这样卖,那么赤水席酒呢?  席玖放下了吉克的手机,十指相扣抵在下巴,“你关注几个数据,现在竺篱笙箫的粉丝量,直播之后的粉丝量。现在竹雕的价格以及直播当天的价格,还有卖出的数量和总价。”

是的,席玖需要验证直播卖东西的可行性。  吉克一口应下,“好咧,席总。”

**  十一月二十八日,黎箫和竺笙提前到了芹英竹雕店。  黎箫架好了三脚架,叮嘱竺笙一些注意事项。  不断有粉丝涌入直播间。  晚八点,直播准时开启。  画面中出现陆芹英和黎箫。  “大家晚上好,欢迎来到竺篱笙箫直播间。因为笙笙身体不适,将由我——黎箫代为直播,和陆芹英老师一起,为大家呈现一场竹雕的艺术盛宴。”

直播间弹幕不断。  这不是黎箫第一次出镜,但以往要么只有一两个镜头,要么只有几句话,这还是粉丝第一次零距离,听黎箫说这么多话。  镜头怼在脸上拍,黎箫没有开美颜功能,这张帅气的生图脸让人沉迷。而他的音色,又着实加分。  双子座小鸟:啊啊啊,黎箫哥哥杀我!我宣布,我不单单是竺笙小姐姐老公粉,我还是竺篱笙箫CP粉,请你们原地在一起。  这是竺笙第一次,在镜头外看屏幕。粉丝如此热情,粉丝如此大胆疯狂。  粉丝居然现场磕CP!  竺笙的耳朵瞬间红了,她垂了头,防止红脸被人瞧见。  在双子座小鸟带动下,直播间氛围异常热烈。  TONY老师:哇哦黎箫帅哥的声音,和我之前理发的一个大提琴师好像,都那么低沉动听。  清秋无事:黎箫黎箫,莫愁前路无知己,天下谁人不识君。  靠脸吃饭的我偏要工作:小鸡腿奉上。  这个打赏完,许久不曾上线的九哥,打赏了一个女王权杖。价值一千元。  往常九哥只打赏,不说话,这一次他敲了几个字:笙笙好点了嘛?  榜一大哥上线。  直播还没正式开始,就有了大额打赏。  竺笙的小心脏,跟着一起跳动。真想回一句谢谢啊。  直播继续。  “在我们中国人的语境里,竹是一个有很深内涵的事物。宁可食无肉,不可居无竹。而在赤水,人们将这十个字,过成了日子。”

黎箫没有用特别夸张的、煽动的话,但粉丝感受到了文化人的冲击。  “竹雕,和竹漂、竹编一样,并列为赤水的非物质文化遗产。人们采用几百年前,三母竹入黔的楠竹品种,于方寸之间,展现雕刻的至美工艺。今天,陆芹英老师将为大家带来三个作品,竹雕笔筒、竹雕香炉、竹雕酒樽。现在第一个做笔筒,所选的图案是取自《山海经》中的姑获鸟。”

直播间里热热闹闹。忽然直播间进来一个人——笙笙仙子の一号老公粉小娴娴。  这位小娴娴干了一件事,那就是让直播间焰火满天,她打赏了大游艇。  榜一大哥易主。  相对两个壕无人性的土豪,大多数粉丝还是理智的。会有小额打赏,但一直保留分寸。  直到这个现场雕刻的姑获鸟笔筒开卖。  只此一个,拼手速。  抖手拍拍的系统,宕机三秒钟。  因为同时下单的人太多了。  东西不贵,贵在独一无二。拍到的人欣喜若狂。  陆芹英继续雕刻。  这一次,她在香炉上雕刻的是阿凡达。  这是一个非常大胆的选择。  无论竹雕还是竹文化,都是东方的东西,然而雕刻的却是影史上票房第一的科幻角色。  然而,当链接一上来时,只此一枚的香炉竹雕,被一扫而空。  陆芹英三个雕刻结束后,开始了正常的卖货环节。黎箫会解释每个竹雕产品背后的故事,在日常生活的应用,以及美学价值。  “朋友们,不同于西方工业化的流水线,我们的每个竹雕产品,即使采用同一个图案的笔筒,都不相同。因为每一根竹子接受的阳光雨露不同,生长的坡度环境不一样,更因为每一个都是手工雕刻而成。”

“九十九块的价格,你们买到的是时间,是陆芹英老师和许多工艺大师们,数十年如一日磨练出来的精湛技艺,是融入他们阅历和对生活的审美。九十九块,你买不了吃亏,买不了上当,两顿外卖或者半件衣服,精美竹雕带回家。”

直播间抢疯了。  链接上来一个,被抢断货了;又上来一个,又一抢而空。  竺笙盯着屏幕,见证大家空前高涨的热情。忽听一个女学徒说:“陆老师,我们店里所有的竹雕成品,都清空了。”

这是怎样的战斗力,这是何其成功的一次直播推销!  竺笙满怀喜悦,看向前方的黎箫。他还在卖力地讲解,尽职尽责,仿佛工作是至高的使命。  **  帝都四合院里,罗锦娴放下了手机,捏捏因抢货而麻木了的指节。“我儿子啊,放着豪门继承人身份不要,去大西南网上直播卖货。天可怜见,他居然做的这么好!”

罗锦娴边说边抹泪。  都说为母则刚,可至少这一刻,她是真心心疼自己的儿子。  眼泪,为儿子而流。  **  席玖办公室。  灯已关,只剩下电脑屏幕前闪烁的光和抖手拍拍直播间的光。  他给吉克发了个微信:卖出去多少?  吉克秒回:老板,经过这次直播,初步估算卖出去千件以上竹雕产品,每个以九十九单价算,流水至少一百万起。芹英小店的竹雕,卖脱销了。  席玖当即指示,你退出直播间后,联系竺笙和黎箫,明天开会。

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