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第一千五百四十八章不切实际的想法

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第一次谈判了,只不过双方因为条件的差异,一直都没有谈拢。“李董,蔚总,虽然贵公司的电池技术很先进,但是要价实在是太高了,我们有点接受不了。”

特布斯认真的道:“我们研究过你们的成本,你们这块电池的造价,应该不超过五十元,可是你们给我们的报价,却是五十美金!”

“你们的报价简直就是漫天要价!”

蔚鑫微笑着道:“特布斯先生,我们承认自己的要价对比成本来讲是高了很多。但是,你们自己也知道自己大哥大的成本是多少吧,你们里面的利润,可不比我们的少多少啊。”

说着,他摆弄着自己手中的大哥大道:“所谓有肉大家一起吃,现在我不是要吃肉,只是想喝汤,仅此而已。”

“您总不能,让我们连一口汤都喝不到吧?”

看着笑吟吟的,一副一切尽在掌握之中的蔚鑫,特布斯的目光落在了李铭昭身上。“李董,我知道您今天还有事情要忙,所以有些话就敞开来说吧。”

“我们很有诚意,你们也清楚我们的市场有多大,只要我们换上了星辰科技的电池,你们一年至少可以卖出上千万块的电池。”

“这对于贵公司来说,可谓是一个非常可观的利润点。”

听到这儿,李铭昭笑了笑,道:“特布斯先生,我是中午十一点五十的飞机,所以再过半个小时,我就必须要出发。”

“如果今天我们弹不出什么结果的话,就只能等我回来再说了。”

说着,他有道:“其实我也研究了一下,贵公司的手机虽然还是最畅销的那一款,但是,乔司公司已经要追上来了。”

“以往我和乔司公司也有些交情,我这个人很重情重义。”

“不过做生意还是讲究自愿二字的。”

他的声音顿了顿,又道:“您是摩拉公司的区域负责人,应该清楚,大家用你们的大哥大,实际上就是为了方便。”

“而当通话水准不相上下的时候,大家更在意的是续航。”

特布斯没有说话,但是李铭昭知道,他听进去了。这些事情身为摩拉负责人,他比谁都要清楚。星辰的电池又至少三个小时的续航,如果他没有和星辰合作,这个机会落到乔司的手里,他们摩拉公司就会遭遇难以应对的困境。深吸了一口气后,他道:“李董,价格问题不是不能商量,只是……“我们需要独家授权。”

“如果和我们合作了,你们的电池,就只能支持我们一家手机。”

李铭昭轻轻一笑,道:“特布斯先生,你这是强人所难。”

“如果只为了你们一家,我们就放弃了整个市场,这是不现实的,你不要有这样不切实际的想法。”

“不过我可以给你保证,在价格上,我们不会给乔司任何优惠。”

闻言,特布斯也生气了:“李董,您要我们的诚意,但是我认为您一点都没有诚意。”

“我已经作出了最大的让步,可是您的条件,依旧是如此的苛刻。”

“你要知道,如果我们两家公司都用您的产品,那我们就不具备任何优势,相反还会付出巨大的代价。这是绝对不可能的,你也不要有这样不切实际的想法!”

看着有些愤怒的特布斯,李铭昭笑了笑,道:“我们之所以给您出这个价格,并不是让你们在电池性能方面遥遥领先于您的对手。”

“我们能做到的,只是让您不至于落后。”

“如果您落后了自己的对手,那可是无法挽回的痛苦啊。”

说着,李铭昭放下了一直在指尖转动的笔,道:“该说的话我已经说完了,我还有十五分钟的时间,您和您的助手尽快商量一下,或者向你们的总公司尽快汇报一下。”

“希望在我离开之前,可以听到一个结果。”

“这段时间我还是很忙的,如果走之前听不到答案,你们将会等待很长一段时间。”

说着,他站起身看向蔚鑫等人,道:“我们出去看一下其他东西。”

看到李铭昭从会议室走出,屋里其他星辰的员工也快步跟着走了出来。顷刻间,会议室里只剩下了特布斯和他的助手。“特布斯星辰科技这就是狮子大张口,仗着自己的优势,在这里胡乱起价,我觉我们不应该在这方面惯着他么!”

闻言,特布斯烦躁的道:“好了亲爱的敏森,你是说我们应该拒绝这个提议,对吗?”

“那你来说一下,如果我们拒绝了星辰科技,吧接下来要如何才能不落后于乔司那个难缠的企业呢?”

“乔司公司的产品质量比我们差一点,但是他们的续航如果远超我们,那就是一场灾难。”

敏森闻言顿时说不出来了,半晌,他道:“要不然让我们的电池供应商研究一下星辰的技术?”

“华夏只是一个落后的国家,他们能研究出来的东西,我们有什么研究不出来的。”

听到这话,屋里其他人也来了精神。在他们的眼里,星辰来自华夏这个弱小又落后的国家,他们都能研究出来的东西,自己的电池供应商,应该也能够研究的出来。特布斯苦笑道:“研究出来又有什么用处呢,人家有专利,我们要是用了自己生产的,和他们技术相同的产品,估计等待我们的,是更大的麻烦。”

说着,他叹了一口气,道:“算了,我还是去汇报一下吧。”

看着特布斯拿起电话,大家纷纷沉默了下来。他们都知道,特布斯说的没错,侵犯他人的专利,甚至比落后技术还要难以解决。结果自然是不言而喻。很快,蔚鑫就和特布斯签订了合作协议。虽然特布斯的笑容有些僵硬,显然有些不情愿,但蔚鑫却是笑的格外灿烂。毕竟,这个合同签下来,他们就又能赚一笔大钱了,西华在出口上,又能让大家惊艳了。虽然星辰现在赚的钱也不少,但谁会嫌弃自己赚的多呢。

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