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第0013章:好日子来了

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第二天,陆凡天一亮就爬了起来,买了一份小笼包和几个糯米鸡,这样顾小柔就不用起那么早辛苦做早餐了。顾小柔起来给小小穿好衣服,看见满桌子的早餐,刚要埋怨陆凡乱花钱,就见陆凡已经吃完早餐,西装革履地夹着皮包向外走去。“小柔,我先去厂子里了,你们赶紧趁热吃哈。”

陆凡打了个招呼出门而去,顾小柔焦急地喊了一声:“陆凡,你答应过我的,不能出去胡混哈。”

陆凡不由得苦笑不已,不知道这个小女人什么时候才会相信自己?七点左右,陆凡就到了位于城南郊外的罐头厂里,昨天招的十个工人已经到齐了,看见陆凡纷纷笑着弯腰打招呼。“大家早。”

陆凡点了点头,然后说道,“我简单地说几句,一会送水果的车子就要来了,咱们趁这个时间先把卫生打扫一下。从今天开始计算工资,每个月休息两天,下个月的今天发工资,大家听明白了没有?”

“听明白了,陆总。”

众人回答道。“那好,干活。”

陆凡说完,指挥着众人擦机器,清理仓库,给灶台生火,忙碌得热火朝天。八点刚过,就见侯卫东开着拖拉机,亲自带着两位老乡将一车草莓送了过来。“辛苦了兄弟。”

陆凡赞赏地拍了拍侯卫东的肩膀,然后将一盒黄鹤楼香烟丢给他,让他给老乡发一下。陈大壮换了一身工装,带着众人七手八脚的卸货,男人负责清洗水果、煮罐头,女人负责封装,井然有序地忙碌了起来。江城属于亚热带气候,四月份最先成熟的水果是草莓和樱桃,到了四月下旬就陆续会有油桃、枇杷等水果成熟。从五月份一直到八月份,雪梨、黄桃、水蜜桃等陆续成熟,那是做罐头最忙碌的时候。九月份和十月份,猕猴桃、橘子、柿子等是最后一批成熟的水果,之后就没有新鲜果子了。这半个月,陆凡准备先做一批草莓和樱桃罐头,看一下市场的反应,如果反响好的话,四月下旬开始就要大规模生产油桃、枇杷、黄桃、水蜜桃等最受欢迎的罐头。两个多小时后,第一锅罐头熬了出来,女工开始忙着装瓶。陆凡尝了一口草莓罐头,味道很不错,这是他根据后世的经验,小小地调整了一下罐头的口味。这时,就见韩富贵带着五个男子来到车间门口:“陆总,忙着呢。”

陆凡急忙拿着几瓶罐头走了出去:“韩老板,我等候你们多时了,咱们去我办公室谈。”

陆凡带着众人到办公室坐下,然后吩咐陈大壮倒茶,又请大家尝了一下新鲜出炉的罐头。“韩老板,味道怎么样?”

陆凡一脸期待地问道。“嗯,这个口味酸酸甜甜,比丰源罐头味道好,不错、不错!”

其他五位男子尝了一口后,也纷纷点头:“确实比市场上其他的罐头更可口,一定会有销路的。”

陆凡笑了起来,他对众人的反应并不感到意外,后世的那些罐头品牌,都是在艰难的市场竞争中杀出一条血路,坚持到最后的,口感自然比现在的罐头好很多。“而且,我的罐头还有健脾开胃的功效,更适合孩子和老人食用。”

陆凡指着瓶子外包装纸上的字介绍了一下,众人又纷纷点头。陆凡看着韩富贵问道:“韩老板觉得,前期的市场应该怎么打开?”

韩富贵说道:“自然是向供销社和小卖部铺货了,这样回款快。”

陆凡笑着摇了摇头:“不,我们双喜罐头前期主攻农村市场。”

“销往农村?”

韩富贵眉头紧皱,不赞同地说道,“农民手里没有闲钱,很难打开销路的。”

其他五人都不赞成陆凡的思路,纷纷劝阻。陆凡坚持道:“没有钱,就让他们用粮食换,咱们把粮食集中卖给粮站。”

听见陆凡的话,韩富贵他们眼睛顿时一亮,陆凡提的确实是个好办法。现在的农民虽然没有闲钱,但是这几年粮食大丰收,家家仓库里都堆满了粮食,罐头换来粮食再卖给粮站,又可以赚取一部分差价,一举两得。见大家被自己说动了,陆凡接着说道:“而且,你们提货只用缴纳总货款百分之三十的押金,我不要你们垫付全部货款。等你们换成粮食后,集中交给我处理就行了,每一瓶我按照你们的销售量,分给你们两分到两分五厘,怎么样?”

韩富贵六人被陆凡说动了,不用他们先垫付全部货款,那么他们风险就很小了,这几乎是稳赚不赔的买卖啊!“好,陆总,我们干了!”

韩富贵六人点头说道。陆凡笑着拍了一下巴掌,说道:“不过,我有一个条件,你们答应了我,我就给你们签订合同。”

“什么条件,陆总请说?”

“你们六人必须和我签订半年的代理合同,而且在合同期内,不准再代理其他罐头厂的产品,否则你们要赔偿我前期收入的百分之五十。”

韩富贵等人商量了一下,然后点了点头:“好,我们答应了。”

陆凡举起茶杯,和韩富贵他们碰了一下杯子:“合作愉快!”

放下茶杯,韩富贵说道:“陆总,我还是觉得咱们不能放弃城市的市场,毕竟城里人有钱,购买力强。”

陆凡点了点头:“大家放心,我现在正制定打开城镇市场的方案,我会设计两三款新的包装,最多半个月就能投放到市场上。到那时,就是咱们向丰源罐头发起反击,收复我们失地的时候,大家发大财的日子还在后面呢,加油吧!”

闻言,众人大喜,都期待不已。到了傍晚,第一车罐头终于生产出来了,一共两千三百多瓶,秦朗参照丰源罐头的定价,每瓶三毛五分钱,按照合同让韩富贵缴纳了240块钱的押金。陆凡将钱收了起来,吩咐陈大壮记好账。看着韩富贵他们开车离去,陆凡紧紧地攥住拳头,心里暗暗呐喊:“加油吧陆凡,好日子就要来了!”

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