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第三十一章 六个销售

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刘汉不得不感叹,缝纫机卸在这里失策了。这个年代的时间不值钱,全都是闲人,这么一会儿的工夫,里三层外三层的围观。最外面的人还在打听:“卖什么的?怎么不排队?”

“卖缝纫机的,你买得起啊?”

里层的闲人应了一句。偏偏还有三个掏包的,配合默契,上下其手,掏了四五个人,都没人察觉。刘汉却一目了然,他也不吭声。一般情况下,远处都有望风的,中间接应的,钱到手立刻转移。他一边敷衍着老者的问题,一边观察,最后确定是五个人。倒是他站中间最安全,注视的目光太多了。终于,把便衣招来了。那远处蹲在树下抽烟的男子,突然哎呦一声惨叫,把众人的目光吸引了过去。三个掏包的头也不回,直接撤离。就在这时,一个大妈察觉被偷了,立刻惊呼:“我的钱呢?”

她这一喊,其余人纷纷检查,然后,同时有五个人惊叫:“有人掏包!”

“就在这里!”

“谁也不准走!”

众人倒是都没走,但小偷已经提前走了,接应的也走了,唯独树下崴脚的那位还在那,他身上一分钱没有。两个便衣到了近前,都是二十来岁,其中一个问:“这怎么回事?”

“卖缝纫机的。”

有人说。“我去。”

便衣都服了:“还有这么明目张胆的投机倒把?”

另一个便衣道:“都躲开,井察抓人了。”

“井察同志,我的钱被掏了!”

“人就在这里!”

“挨个搜身,肯定能找到!”

丢钱的纷纷呼喊,没丢钱的只好不出声,不让搜那不显得心虚吗?刘汉却不得不开口了,再拖那个望风的跑了。他爆喝一声:“都让开!”

众人吓一跳,这才发现这个青年是如此威严。那个树下望风的,本来应该趁机走了,但实在好奇,又停住。众人终于让开一条路,两个便衣到了近前。“你怎么回事?哪来的缝纫机?”

一个便衣纳闷地问,投机倒把这么硬气?刘汉示意他靠近,两个便衣凑过来。刘汉小声说:“扒窃团伙总共五个人,刚才树下惨叫那个是望风的,其他四个都走了。只要抓住树下那个,其他都能找到。”

便衣没有去看树下,反倒问了一句:“那你怎么回事?”

“我跑的了吗?你问王大娘。”

便衣怀疑的目光转向王大娘。他发现王大娘像被刀架脖子的表情,很痛苦。王大娘不得不说:“他租的刘汉山的房子,跑不了。”

便衣一听刘汉山,立刻想起了刘汉。这是上面有令,不准动的人,任何事先往上汇报,直接由井局大佬定夺。两人再无怀疑,迅速分开人群,直接冲向树下那个望风的。那人突然之间哪也不疼了,起身飞逃。“站住!”

“拦住他!”

没人拦,这需要时间辨别。不得不佩服,贼有生存压力,跑的更快。俩井察拼命的追,架不住人家是亡命飞逃,愣是没追上。全没影了。刘汉感叹:“还是经验不足。”

老头的兴趣是越来越浓了,赶紧又问:“那应该怎么做?”

刘汉笑道:“应该喊搜身啊,谁也不准走,然后出去看着这些人。”

老者哑然失笑,等刘汉说出来才发现,如此简单。终于,慕风的三轮车又回来了。发现这么多人,慕风把车交给姐姐,冲进人群,雷霆般的大吼:“大哥,怎么回事?”

众人一看这位够虎,都老老实实。刘汉笑道:“没事,有人被掏包了,井察去追。你俩赶紧搬。”

“好,我马上回来。”

慕风又出去了。众人这才发现,不止三架缝纫机啊,车上还有三个。王大娘又忍不住问:“如果你这么做没事,是不是人人都可以这么干?”

“那当然。你以为就我特殊?”

刘汉面对众人,郎朗说道:“雇工不超过七个,都是个体户,现在要发展个体经济,这是大好时机,每一个人都可以富起来。我们不要再有偏见,现在发展经济是最重要的事。像那五个扒窃的,做那个有什么前途?有那么灵活的头脑,有那个胆量,为什么不做个体呢?现在是物资短缺时代,做任何产品都能卖出去。如果你们现在不敢做,等过十年,开始物资过剩,就很难赚钱了。相比之下,现在就是捡钱啊。”

众人瞠目结舌,这话都敢在大街上说?不怕被枪毙吗?倒是有四个看热闹的小痞子目光灼热起来。他们挤到刘汉身边,为首的说:“大哥,我们帮你把缝纫机抬到家,你给我们指点几句,行吗?”

刘汉一笑:“没问题,你们不嫌累就抬,我可有三轮车。”

“嘿嘿,也不远儿,我们抬。”

然后四个人抬了两架缝纫机,朝着慕风停三轮车的方向走去,此时卡车已经走了。结果,又有两个青年站出来,一脸堆笑:“我们帮你抬这个。”

然后,三架缝纫机,竟然一起抬走了。其余众人忽然觉得触动很大,似乎我们缺少了点什么,那是已经远离很久的热血。唯有那五个丢钱的茫然,人都走了?……六个青年搬完了缝纫机,刘汉找了一个空房间,关上门,给他们讲了一堂生意经,如何做生意。一开始讲的是各种生意,从开饭店到做工厂,从贩卖服装到养殖业。结果,他们都没有那么大的本钱,也没有特别资源。就剩下敢干了。刘汉最后给他们讲了一个小本生意,卖假领子。很自然的,六个青年成了他的销售。但不是代理。他们准备拿钱进货,到早市去卖。各个充满信心,摩拳擦掌的,只等刘汉的产品生产出来。而且刘汉的产品价格都定了,一等品3.5元;二等品3元。并且教他们做生意要灵活,赚钱不一定靠售价高,也可以靠走量,比如通过关系卖给工厂内部职工,薄利多销。即便不认识也不要紧,可以给厂长五毛钱回扣,自己赚五毛,这比一条一条的卖赚钱。而且人都喜欢赚便宜,最好有办法让人占便宜,比如一等品要价四块九,四块五成交,难缠的顾客四元也可以,碰上要命的三元赔本也可以,别耽误时间,多卖一条就回来了。这些最基本的道理,真的需要讲,否则他们还以为会被抓起来——你还敢随便定价?那不挑衅物价局吗?

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