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第十章 进货是有学问的

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第一眼,就认出了他。“小兄弟,你是来兑奖的吧!”

老者看着叶恒,满是皱纹的脸上浮现处了一丝丝笑容。看到叶恒点头,老者又说到!“不知道今天小兄弟想买什么号码?”

老者之所以这么激动的看着叶恒,那是因为昨天在叶恒离开之后,他也买了一注跟叶恒同样的号码!虽然没有中大奖,但是蓝号中,中了五元!昨天要是自己也跟着买个五十倍,那自己不也能中个几百元了吗!所以,再次看到叶恒时间,他才那么激动。他决定,今天叶恒买什么,他就跟着买什么!四十倍,兑了奖!叶恒就拿着二百元离开了!离开之前看着那个老爷爷,叶恒不知道该怎么说!毕竟,老者吃的盐比他吃的米都多。他又能说什么呢!“老爷爷,拜拜!”

“彩票是不会再买了,以后都不可能再买了!”

过来兑奖只是他卖出的第一步!看着手里的二百元,叶恒苦笑了一下!唉!就用这些钱起步吧!在出门的时间,他就已经想好了,今后的路该怎么走!这两百元就是他的启动资金。这个时代,摆摊做生意的人,还是属于社会上最底层的人。就算是一个工厂的工人,都看不起摆地摊的。因为,只有吃不上饭,找不到工作的人,才去摆地摊呢!虽然他已经想好了,首先先做什么,在哪里进货,卖什么,但是,手里的资金太少,根本不够他用的。要是去太远的地方进货,虽然价格便宜,但是需要路费的,自己又进不太多的货,所以,不划算。所以,暂时只能就近选货。虽然价格高点,但是,节省时间。于是骑着家里的破脚蹬三轮就朝着老城批发市场出发了。永江分为老城区和新城区、老城区人稍微的多点,人口住的更集中一点。乡下的各个乡镇,商店里卖的东西,几乎都是到老城的批发市场拿货。只有个别大的超市才可能去省城。为了让批发市场的老板能把自己当成是乡下来批发的,叶恒还特意的打扮了一下。要知道,那些老板的眼光可是毒的很。用火眼晶晶也不为过。她们一眼就能看出来他店里买东西的人是个体还是做生意的。因为,搞批发和零售价格是不一样的,错着很多钱呢!就好比一双袜子在外面的零售是两元一双,在批发部买的话是一点五元一双,做生意的来拿货,那就是八毛,九毛的样子,甚至更低。所以,个人的形象是非常重要的。为了做的更像一点,他的三轮车都没有骑过去,直接就停在了批发市场的外面。身上还拿了一张纸条,上面写着密密麻麻的字。因为自己是生人,也不知道批发商的低价是什么,所以只能一家一家的试探。先选中一家,叶恒就手里拿着单子走了进去。看到里面在忙,他也不说话,就站在那里,时不时的看看手里的单子,时不时的看看店里的货。等老板忙完,才发现自己的身后还站着一个人呢!于是赶紧的笑脸相迎,“不好意思,刚才在忙,请问你要点什么?”

老板叫如花,是一个非常会来事的女人。要不然,她一个女人也不能在偌大一个市场站住脚跟。不仅会说,更是会看人下菜。随意打量了一下叶恒,心里就已经有了断定。在加上脸生,所以,应该是散客无疑。因为,凡是开店做生意的,基本上都是有着固定的进货渠道的。要是新开张的店,也不会像他这样,穿的破破烂烂了。看到店老板跟自己打招呼,叶恒才把手里的纸条递给如花。“老板娘,看看这上面的货都有吗?”

让老板娘看到的都是他这里有的。如花看着上面那么多名字,有的已经用笔勾掉了,有的花掉了!那就说明,这些要么是不买了,要么是买好了!能买这么多,肯定是商店无疑啊!脸色顿时一变,“小兄弟,你在哪里做生意的?要这么多货?”

态度是好的不得了。“小打小闹,在我们村里!”

“以前都是我老婆来拿货,今天刚好来这里,就顺便把她把货给带回去!”

“老婆说的那一家叫什么,我也忘记了,反正只要价格合适,拿谁的不是拿呢!”

“你说,是不是老板娘?”

“看看这上面的货都有吗?什么价格?”

听到价格,如花心里就开支琢磨了,是该给他报个什么价格!既然是替老婆来拿货的,肯定是已经知道了进货价!要是说太高了,他肯定不会要。经过一番琢磨,“呵呵,小兄弟,有,当然有了!”

“来我这里拿货就对了,绝对是整个市场最便宜的!”

“像这种普通的袜子,七毛,这种贵点的1.2元,还有这种名牌的丝袜,八元。”

“不知道,你能要多少呢?”

听到她的报价,叶恒心里就有一点数了!普通的袜子一般都是卖两元的,好点的能卖到2.5元到3元,像那种名牌的丝袜能卖到15到25元不等。叶恒故意装作很为难的样子!于是从老板娘的手里接过纸条,“这价格跟老婆说的,有点不一样,我还是在找找吧!”

说完,叶恒转身就准备离去!不过,走的并不快!心里却在默默的数着,123。那是他在等着老板娘喊他呢!毕竟,对于批发市场来说,留住一个固定的客户要比接十个散客要好的多!更何况,叶恒的上面都写着,一百双,二百双的,就连那种比较贵的,比较难卖的丝袜,还写着五十双呢,这绝对是大客户!一般的小店,买这种袜子,便宜的也就是二三十双,贵的就更少了,三无双,十来双都是正常的。所以,她当然舍不得叶恒离开了。“小兄弟,且慢,有事好商量不是!”

“咱们也是第一次打交道,这样,这次就便宜点卖给你!一分钱不赚你的!”

“我在给你让点,普通的袜子和好点袜子,都给你在降五分,贵的丝袜,降一元,怎么样!”

如花故意表现的非常不舍的表情。毕竟,她们是搞批发的,不是做零售。她们赚钱是靠的薄利多销,是走量的!所以,利润本来就不是很高。能退一步,也着实不易!因为叶恒不知道具体的低价!但是,根据卖价,也能推算出低价来。一般情况,卖家都是低价的一倍,多的话,也就是一点五倍。为了能把价格压的再低一点,叶恒只要再跟他磨一磨了!毕竟,自己的本钱有限。“老板,少赚点,我保证以后都在你这里拿货,并且每次拿货都不会比上一次低!”

“一口价,把那个零头抹了,就在你这里拿货了!”

如花看着这个站着说话不闲腰疼的家伙,心里就生气。你说的简单,老娘就看你那一点利啊!都让了,老娘赚什么!但是,这种话又不能说出来,只能憋在心里!看来,为了抓住这个客户,只能少赚一点了!“行,看在要的那么多的份上,这次就当交你这个朋友,记得下来拿货来找我!”

说完,就准备按照上面写的数量去配货了!

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