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第88章 竞合

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姜安给苏伟明出的主意非常简单。雕刻时间是一间咖啡馆,只要有人来就行了,所以首先需要解决来人的问题。  这话虽然是废话,但这是核心问题,姜安就是要解决核心问题。  他建议苏伟明,把公司的产品发布会改成媒体见面会。  以后开会没必须要请那么多的人,主要是媒体和大渠道商来人就行了。至于同行业的友人,凑什么热闹,都完蛋去吧。  而媒体见面会的现场,就放在雕刻时间。来的都是编辑和记者这种文化人,最适合咖啡馆的氛围,他们肯定喜欢这个调调,没准还能在文章上提一句呢。  同样,苏伟明这边发布会的成本还降低了。这场地费,能用多少钱呀。现场的设备也简单,搞个投影,弄个话筒,就OK了。  这得省多少钱呀!  然后把省下来的钱和买礼物的钱,都换成雕刻时间的消费代金券送给记者。这不比什么笔架、裤腰带要香多了。  还要去旁边的大学里找几个很有名但现在还是穷波一的文化人,一定要找男的,告诉他们只要过来坐,就免费送一杯咖啡。如果有女士陪同,女士的那杯免单。不过带男的过来不行,男的我们不管,要喝自己掏钱。  最后,姜安说,他最近要出本书,到时候可以在这里搞新书签售会,而且他没事的时候也来这里坐坐,反正离他家也近。  姜安说完,看着发呆的苏伟明。  “怎么了,我的老戴维,听傻了吧,我的这些招你没见人用过吧。没人来,怎么可能,到时候就怕座位不够。”

姜安说得异常笃定。  现在咖啡市场根本就没有竞争,只要让人知道这里有一家有格调的咖啡馆,真的不愁有人往上扑。  苏伟明看着姜安,缓缓地说:“我在想,要不要把雕刻时间投了,持有部分股份,按你的思路,想不赚钱都难吧。”

“这点钱你也赚,真没出息,我鄙视你。”

“我可是刚刚损失了300万美金,我现在需要安慰。”

“安慰?好吧,我请你吃饭。我们走了,小舅子。”

说完,姜安拉着苏伟明出了咖啡馆,这片是他的地头,怎么也要在燕京大学的食堂里请对方狠狠地吃上一顿。  苏伟明显然还没走出刚才的震惊,姜安的表现越来越妖孽,妖孽到让他有些担心。  “姜安,你有没有想过一个问题?”

“问题?什么问题,我每天想的问题可多了,远的有外星人玩游戏看不看攻略,近的有怎么在宝岛上开展五讲四美三热爱的活动,你和我想的一样吗,不一样的话,格局可就比我小了。”

苏伟明知道他是在那插科打诨逗闷子玩,也不理他,自顾自地说道:  “如果有一天我们同时去代理一个产品,或者是同一天发售产品,产生了竞争关系。到那个时候,我们怎么办?”

“市场那么大,产品那么多,一家公司肯定是做不完的。如果一定要竞争,就先让我们携手把蛋糕做大,然后再各凭本事,看谁抢到最大块的。其实说是竞争,我更喜欢用竞合这个词。”

“竞合?你的意思是竞争与合作同时进行。”

姜安点了点,表示苏伟明的理解完全正确。  竞合是以后商业关系中经常出现的一个词。两家公司上午刚在A城市因为抢资源而大打出手,但是下午就在B城市你好我好大家好地一起联手去对付第三家公司。  “嘿!你不会现在就想着消灭我这个未来的竞争对手吧,是不是要赖着《辐射》的费用不给我结呀。”

“你刚才不是说要这笔费用去支持小舅子吗。”

苏伟明抓到机会也要反击一下。  “那是你的小舅子,又不是我的。”

这话提醒了苏伟明,他说道:“先不提这个,你刚才说要告诉我一个你的秘密。你现在告诉我,节后我就安排人把款给你付了。”

姜安笑了,本来他就要带对方就见识一下这个秘密的。  “好,那就告诉你个秘密。其实这条街上有我一个秘密基地,那里面有个女人,她很漂亮,肉很香,馍很大,包你满意。”

“你别欺负我读书多,不懂这些,那个部位的叫法五花八门,但是从来没听说过把那儿叫馍的。”

姜安用嫌弃的眼神看着他,“今天就让你见识见识。”

过了一会儿。  成府街靠西的路口处,两个男人正各自手持一个肉夹馍站在街边啃着。  其中一个对另一个说:“你说得对,这个馍确实很大,一张嘴都塞不下。”

……  此时,雕刻时间咖啡馆里。  艾琅正和他的妻子猫妹讨论刚才发生的事情。  在姜安给雕刻时间出主意的时候,苏伟明就已经让他夫妻二人坐到一边旁听。  猫妹是艾琅妻子的昵称,因为她从小就喜欢猫,所以一直这么称呼自己。  听了姜安出的主意,当时俞艾琅的嘴都快笑歪了。  “姐夫说得没错,这个姜安的想法确实超厉害的。”

但是有一点俞艾琅没想明白,等苏、姜二人走了后,他便向妻子询问。  妻子是大陆人,感觉比他在这方面要更灵光一些。  “猫妹,你说为什么带来的女士可以免单,而带来的男士就不可以嘞?”

“这个你不懂。你们那边习惯AA,但是我们这边不同。男女一起用餐,男性都很喜欢主动埋单,所以如果不给带来的女孩子免单,那免单的男性,就还是要花一份咖啡的钱,不然面子上不好看。”

“如果是两个男的来咱们这里喝咖啡,应该是有一方主动邀请另一方,埋单就是正常行为,所以没必要给他免单。”

“而且咱们店的风格,更适合女孩子来,女孩子多了,男的自然也就多了。我想那个叫姜安的,应该是打的这个主意。”

“哦,你说得对吼,确实是这个道理,这个人很厉害的内。”

俞艾琅点头赞同。  “你姐夫也很厉害呀,他刚才不是说要投资咱们的店吗?”

“不会的啦,他看不上这种生意的,那是个做大事的人。”

“那我们要好好谢谢他和他的那位朋友。”

俞艾琅一拍大腿,有了创意。  “我有一个好主意。我们把刚才他们坐的那张桌子,叫姐夫,然后他旁边的那张叫朋友,都加上铭牌标记。这是我们对他们的一种感谢。”

“这个主意好,那我们刚才坐的那张桌子呢?”

“叫小舅子,不行,叫妻弟。”

“那这个呢?”

猫妹指了指他俩正坐着桌子。  “叫妻子。”

这种小情趣,俞艾琅玩得可溜了。  想着自己的创意,俞艾琅心里美滋滋的。  只是现在的他不会想到,以后的雕刻时间成了大家口中那个“有故事”的咖啡馆。  而“姐夫”、“妻子”、“妻弟”这三个特定桌子,被文学好事分子以我“朋友”的视角,演绎出诸多个饱含激情的伦理故事。

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