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第094章:烧钱大战打响(第一更)

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地推是一件很考验心理承受能力的工作。  因为走出校门才知道,原来这个社会上还有这么难打交道的人。  原来也并不是谁都让着你,谁都会和你讲道理。  原来你说的话,别人也不一定会认真倾听。  驱赶,辱骂,无视更是家常便饭。  尤其是第一个门槛,放下面子和不同的人去交谈,推销产品,就已经让不少人望而却步。  更别提在这期间,你需要展现出你的亲和力以及你言语之间的真诚。  这个度就很难把控。  后世地推,因此也延伸出了两种完全不同的地推方式。  第一种平等姿态,地推人员直接面对商户,挨家挨户用条件打动。  比如说后世微信和支付宝围绕着支付方式的市场占有率,展开竞争的地推。  每一家店铺商家,之所以接受微信和支付宝,并不是因为客户使用,他们也就使用的。  这也需要支付宝和微信的地推人员去说服。  店铺商家觉得放心了,自然就会开通商铺码。  越多店铺支持他们的支付方式,也就意味着越多的用户会选择使用他们的支付方式。  这是从源头解决问题。  另外一种是拉新策略。  互联网拉新,要么是注册送优惠,送各种折扣券,要么就是使用传统的方式。  进入小区,校园。  摆出一个小摊,堆满了牛奶饮料花生油。  只要注册扫码,就可以免费领取赠送礼品。  又或者是将你的业务员变成你的地推人员,只要拉人注册,就能获得几元到几十元不等的拉新报酬。  又或者低成本发传单形式。  这样比较平等,拿一张传单,也不会让人生出厌烦。  而另一种地推,则是非常让人生厌。  一些商家不舍得花钱。  那就只能用地推人员的尊严去换。  生拉硬拽,死皮赖脸在大街上,让你干这干那。  谁有义务配合你还是怎么样?  这样的结果,要么是在大街上被人拂袖离去。  要么就是对方积攒着怒气离开。  更夸张的还有一种几近于欺诈,或者是利用同情心的地推方式。  举几个例子,在大学生宿舍,在大街上。  经常会出现一些莫名其妙打着“大学生创业”“大学生实践”的人上门。  他们口若悬河,手里推销着商品。  不等你拒绝,就已经将产品递到了你的手上。  又或者,拿着产品给你使用了起来。  有些时候,莫名其妙打着赠送的产品,变成了你需要购买的产品。  这种地推方式多是出现在传统商品市场领域。  完全污名化了地推。  嗯,这些是对于一般地推者而言。  对于李大翔而言,地推并没有那么多条条框框。  经过学校的动员,打着“校园实践”的名头。  由学生会和各级社团带队,奔赴蜀都各个高校、网吧和商业写字楼。  在动员前,李大翔将所有学生都聚集在了一起。  还是在学校礼堂,近五百人,人头攒涌。  这里面近五百人除了原本率属于蓝海的编外人员,就是学校各大社团学生会的人。  他们来的目的也很简单,愿意尝试,敢于尝试,真的将地推当做是一次社会实践,又或者是冲着能够加入蓝海所以才选择加入。  只不过让他们都没想到,一进学校礼堂就看见让他们震惊一辈子的场面。  礼堂上面摆了三张桌子,这三张桌子上,竟然摆满了红彤彤的钞票。  嘶!  近千人倒吸凉气的声音,似乎真的让礼堂内的温度都降了几度。  “这得多少钱啊?”

“我的天啊,这还是第一次在现实中看到这么多钱!”

“我人都晕了,快扶一下我。”

“拿这些钱出来是干嘛的?”

台下学生们的表情各异,但是统一都写满了“震惊”!  李大翔在台上看着这一切很是得意吗,站在他身边的“心腹”还有几个学生会干部以及主要社团的社长部长,也是露出了笑容。  哼哼,当初我们看到桌子上摆满了这么多钱的时候,也是这样的表情!  “大家静一静!”

李大翔回忆着当初安逸在礼堂上的风采,装模作样咳嗽了一声,说:“大家应该都清楚咱们这次校园社会实践的目的,没错,就是帮我们同游拉新,推广我们同游这个品牌。”

“这些钱,就是大家的启动资金......”  “我老大曾经和我说过一句话,互联网抢用户,打的就是烧钱大战。”

李大翔指着桌子上的钱说道:“这里有一百万,今后一个月,咱们就要把这一百万给烧掉!”

轰!  台下众人,都张大着嘴巴,一脸不可思议的看着李大翔。  一百万?  烧掉?  他们当然知道这个“烧掉”非彼“烧掉”。  但是,就算是花光,还是让人吃惊啊!  而且,怎么烧呢?  李大翔回答了。  “接下来,我们会根据大家的课表和专业,分为不同的小组。”

“除了地推组之外,还会安排流动组,安排后勤保障组。”

“地推组的任务,就是前往咱们蜀都的各大高校,各大商业写字楼还有蜀都所有的网吧,进行地推。”

“当然,不是拿着咱们的脸去死皮赖脸求着别人的注册。”

李大翔笑道:“要是那样,还叫什么社会实践。”

“这些钱,”李大翔指着桌子上的人民币说道:“就是让大家吸引用户进行注册,让玩家玩我们同游游戏的资本。”

李大翔在上面啰里啰嗦说了一大堆,但是下面没有一个人不耐烦。  因为这个“烧钱大战”太让他们感兴趣了。  【用钱拉来用户,注册同游账号就发钱,在网吧玩同游游戏,就送矿泉水送饮料,包场请用户玩游戏】  这不是来做推广的,这是让他们做大爷啊!  来这里的人本来就有着心理准备,现在发现真他妈好玩。  给人发钱不说,还能送矿泉水送饮料。  他们本就是学生,对什么都好奇的阶段。  如今,大家这么多人在这里,都是同学,哪还有什么顾忌。  动员大会开完之后,李大翔就按照早就你定好的小组,进行分派队伍。  五百多人,浩浩荡荡分为了近一百个小组。  这一百个小组,自然不可能全部出动。  还有半个月的时间呢!  一个小组出去也就是一两天,回来之后将新奇讲给周边所有的同学。  所需要花的人工费,对比社会员工,少的可怜。  就是到时候学校有什么活动的时候,蓝海给学生会和各个社团提供一些赞助经费。  至于桌子上摆的经费,也不是虚的。  足足有一百万。  按照安逸的话来说,烧掉一百万,如果能拿下蜀都这座城市的用户,值得很。  但是到底能花多少,就要看李大翔的本事了。  李大翔也不含糊。  按照安逸给的几个建议,已经和矿泉水和饮料供应商取得了联系,随时都能去搬货。  而且为了搬货,给各处校园进行推广的地推小组提供物资,李大翔还专门租了五辆面包车。  面包车上面就直接印刷着“同游游戏大厅”六个字。

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