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第081章:流量变现的钥匙(为MingTian加更)

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“我想问一问,这个决定会不会影响到合同的签订?”

安逸脸色不变,沉吟了一会儿问道。  小马失笑出声,不过转而郑重道:“放心,不论你的决定如何,都不会更改既定的事实。”

“悟空网是我们腾讯接下来的重点项目,我们不会以它为手段对你进行要挟。”

“那抱歉了,蓝海目前暂时不需要投资。”

安逸想都没想,直接选择拒绝。  现在的蓝海和腾讯根本就不在一个平等的地位上,贸然接受投资,只会让蓝海显得廉价。  腾讯是安逸未来计划上重要的合作对象,他也想着加深和腾讯的合作。  互相持股,自然是加深两家公司关系的最好方式。  但是,时机绝不是现在!  至少,也得是蓝海按下联众,将腾讯进入游戏的计划给打消。  不然等着腾讯将游戏做起来,蓝海逃不脱被腾讯收购的命运。  最后的结局,只会沦为腾讯的附庸。  而这,并不是安逸想要看到的结局。  他重活一世,不是过来给腾讯当狗的!  按照安逸的想法,蓝海至少得按死腾讯游戏几次,两者才能进入平等的合作。  而且,现在就让腾讯投资。  那么该开多少估值合适?  拿不到多少钱不说,让出的股份还不少。  绝对大股东,必然是自己,这一点绝对不能动摇。  而小马听着安逸如此果断的拒绝,也明白了他的想法。  “哈哈,”小马没有因为被拒绝而生气,相反反而笑了起来:“我果然没有看错,对于蓝海你竟然如此自信。”

“行,那我们腾讯就先不入股了。等你觉得蓝海什么时候需要融资,别忘了第一时间通知腾讯。”

对于小马如此洒脱,安逸暗自佩服,不过佩服归佩服,顺杆子往上爬还是得爬!  “其实蓝海和腾讯还是有其他方面可以合作的。”

安逸说道。  小马诧异了:“哦?哪方面的合作?”

安逸说:“我想要QQ能够给同游进行引流。”

小马疑惑问:“广告?”

qq上面是有广告的,不但有界面广告,还有弹窗广告。  “与其说是简单的广告,”安逸顿了顿说道:“倒不如说是定制引流?”

小马听着这个说法,有兴趣了:“具体怎么个定制法,说一说?”

曾李清主管市场和营销,广告业务就在他的职权范围之内,所以他也是一副感兴趣的模样看了过来。  “我希望在qq的主界面,增加我们同游的一个图标,点击图标就可以直接跳转同游游戏大厅。”

安逸缓缓的说道:  “另外我们同游可以给qq用户设置一种权限,无需注册,就可以直接通过qq账号进行登录,当然要实现这个要求,需要腾讯的授权。”

“而通过qq登录的账户,可以通过qq主界面上面的同游图标看到好友在玩的游戏。”

安逸直接将腾讯明年为QQ棋牌绞杀联众的杀招说了出来。  前世腾讯正是依靠着QQ这种无敌的引流方式,直接将联众干趴下。  不过一年的时间 QQ棋牌就拥有了七十万的最高在线人数。  2006年最高同时在线人数直接来到了265万。  而联众则是从六十万跌回了五十万,一路往下滑落,其势不可阻挡。  可以说是要多惨有多惨。  包月桥甚至因此留下了心理阴影,得了腾讯创伤应激综合征。  发誓,只要是腾讯要搞的项目,他绝对不碰。  如今,此时腾讯还没有在网络游戏上碰壁,所以并没有打算做棋牌游戏的打算,所以根本就没想到这种引流方式。  而如今安逸却要借着这个机会,提前一年用腾讯的方式一举按死联众。  毕竟现在qq根本没有形成自己的产品网,也没有开始自己的“copy”之路,腾讯还在四处的寻找着自己的流量变现模式。  所以如今,霎时间听到安逸的这种引流方式,小马眉头直接皱了起来。  而曾李清却是兴奋的差点跳起来。  他敏锐意识到这种引流方式有多大的钱景。  可以说几乎每一个QQ用户,都将注意到主界面上新出来的图标。  这种曝光度,肯定会有很多商家想要。  而且,qq授权免注册,qq竟然还能有这种功用?  大杀器啊!  他能想到的,小马自然也能想到。  只是他考虑的更多。  如果qq给同游定制这样的引流方式,会不会开了一个先例?  而且,安逸似乎对于qq的了解,比他们还要深啊!  他们一直没法将qq的庞大流量变现。  但是现在,毫无疑问,这种“定制引流”就已经打开了他们的思路。  而且悟空网要是正式运营的话,似乎也可以通过这种方式进行引流啊!  任禹新听着也是意外不已。  在电子科技大学的时候,他就听安逸说过要找qq谈合作的事情。  原本他以为只是打几个广告。  没想到,直接来了个大惊喜。  最后场面竟然陷入了一种尴尬的境地。  没有一个人先出声说话。  咳嗽了一声。  小马说道:“目前我们腾讯还没有这种引流的先例,价格上还不好给你开出来。”

“而且,你的‘定制引流’干系甚大,不是一时半会能做出的决定,恕我们.......”  “五百万。”

不等小马说完,安逸说:“五百万买下QQ为同游引流一年时间。”

小马语气顿了顿,道:“这不是钱的事情。”

“一千万!”

安逸直接将价钱抬升了一倍。  他摊开手,一副无奈的样子道:“各位也都知道我手里到底有多少钱,之前腾讯提前支付的五百万,现在已经花的差不多,剩下的一千五百万,我需要拿出来全力和联众对垒。”

“所以,这一千万,已经是我能够拿出的极限了!”

话都说到这个份上,小马也不好再拒绝。  犹豫了一会儿,小马说道:“那这样,我们先把合同签了,你的这个事情,我们内部先讨论一下,明天我再给你答复。”

对此,安逸自然并无二话。  他也知道,这件事并不是一句话就能决定的事情。  忙碌了一阵之后,安逸和小马各自签了两份合同。  到现在,安逸才真正成为了腾讯的股东。  剩下的两千五百万,明天也会准时打入安逸的银行账户。  在告辞之后,安逸带着白佳佳和曲槿年离开了赛格科技园。  这一次,任禹新却是没办法送安逸三人离开了。  因为他被小马留了下来。  “怎么样,可不可以搞?”

小马问着办公室的几人。  章志东面色不变:“技术上没有难度,和对方合作开发,几天的时间就能弄出来。”

“增加一个图标,显示好友在玩界面,以及跳转功能......”  章志东想了想:“也不会对qq的运行造成什么影响。”

曾李清也是迅速点头:“安逸提出的这个‘定制引流’,可以说直接打开了我们的思维框架,以往我们只是想着如何转化qq流量,相出什么产品来建立盈利模式。”

“现在这就是新的盈利方向,我们只需要增加一个图标,就能收获一千万,这笔钱能赚。”

说着话,他十分兴奋。  去年qq的营收只有四千九百万。  净利润不过两千万左右。  今年就提升了很多,预计到年底,应该会有一个2.5亿左右。  净利润的话能在1亿到1.5亿之间。  买悟空网已经花掉了三千万。  而现在,成本不用付出多少,就能直接增加一千万营收。  而且如果这个同游的“定制引流”获得了成功,那么吸引其他的厂商也就顺理成章了。  那会是多少个一千万?  曾李清简直不敢想。  但是小马仍然犹豫,他比任何人都相信,这种引流方式必然能够给同游带去大量的用户。  这也就意味着,大量的用户会将网上时间,消耗在同游游戏大厅上面。  这对于qq有没有影响?  这种引流,会不会导致qq的用户流失?  又或者会不会养虎为患?  但是蓝海是他看好的项目,如果拒绝的话,那就闹得有点僵了。  而且这是一千万啊!  他又不舍得这个钱。  纠结了一会儿,他将视线转向任禹新,问道:“禹新你有什么想法,说一说?”

“马总,其实我觉得我们并没有什么需要犹豫的。”

“哦,怎么说?”

任禹新缓缓道:“马总咱们已经决定进入网络游戏这个领域,汪元他们两个已经去了韩国挑选能够代理的游戏,但是如何运营这款游戏,怎么用qq为这款游戏进行导流,咱们其实还是一头雾水。”

“但是现如今,安逸提出了一个方案。”

“他这个‘定制引流’我觉得可行性很高。”

“我们不妨将同游作为尝试的对象,为咱们在尚海的网络游戏运营部打下基础,做好练兵。”

小马听着沉吟不已,看着任禹新似乎还有话说,道:“还有什么话,你继续说!”

任禹新点了点头道:“其实就像是曾总说的那样,‘定制引流’这个方案的确是很有钱景,如果同游能取得成功,未尝不是一件好事。”

“您是知道的,我主要负责无线增值这块的业务。”

任禹新继续说道:“现如今我们腾讯主要的盈利来源,就是三块,第一无线增值,通过移动梦网和sp短信和平台进行分成收取费用。”

“第二就是互联网增值,这就是之前我们试验的盈利方向,主要有企业qq以及q币、qq注册、聊天室等服务进行提供。”

“第三才是广告。”

“今年听曾总说,今年我们腾讯的营收大概在2.5亿左右,但是我是无线增值部门的经理我清楚,就无线增值这一个营收来源,就足足占据着七成。”

“广告收入可能只有一千万都左右。”

“而现在蓝海提供的这一千万广告营收,对于我们腾讯来说,不仅仅是一千万那么简单,还有可能是彻底打开qq流量变现的钥匙。”

任禹新凝重道:“这把钥匙我们不能错过!”

(本来想着给明天存稿的,不过既然大佬打赏了舵主,没二话,直接发,三千字。)

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