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第052章:艰巨的任务(五千字)

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除了给燕京的三家报社打了电话,安逸还给本地的报社通了气。  不管本地集团如何抱团,但是报社的一些记者还是要吃饭的。  面对安逸送上来这么好的素材,他们怎么可能不动心。  只不过上不上报,到时候可由不得他们了。  当然,深刻认知网络营销概念的安逸,怎么可能会放过互联网这块基本盘。  回到悟空网运营基地。  此刻张以璇、沈明达,宋婳,李大翔、白佳佳等人都已经在了。  看着他们,安逸让所有人先坐下。  随后说道:“那几家公司你们都已经碰面了,说说他们对于悟空网的初步报价!”

张以璇面色严谨,将一本黑色的笔记本拿了出来,翻开说道:“早上博恩国际集团的熊鑫、三江国际的刘万年以及蓉城地产的李永珍,三家表示愿意以三千万的价格收购悟空网。”

“山城报社集团和蜀都报社集团都退出了?”

安逸有些好奇,问道。  张以璇点头道:“这两家主要业务在实体,没有那么大的决心经营好悟空网,所以已经退出了。”

“呵呵.”安逸略带嘲笑道:“要是他们真能收购悟空网,有两家报社的加入,利用遍布西南地区的线上和线下的信息展示资源,带动企业和个人进驻悟空网,说不定悟空网还真能被他们做起来。”

“现在这两家报社集团都退出了,熊鑫他们三家竟然还有魄力拿出三千万,有点意思!”

在上一世,是存在过类似于悟空网这种企业服务网站的。  地点不在蜀都,而在山城。  创建时间在05年后,威客模式被提出来之后由山城报社的一名时政记者建立。  之后的发展,和现下这个利益集团差不多,双方合力利用报社这个资源以及互联网这个平台,将网站推向了世人的面前。  甚至可以说,这家网站就是被西南地区的报社集团,以及本地资本联合扶持起来的。  其发展历程是这样的:  05年网站建立,报社参股。  第二年熊鑫拿着五百万,加入了进来,占股20%。  至此,这家网站拥有了和同品类网站竞争的底气。  11年,属于是熬出了头,打败了一众同类型网站,成为市占率最高的企业。  由此,拿到了IDG一千万美元投资。  14年由IDG领投,山城文投、三江国际、蓉城地产,纷纷涌入,参与到了B轮投资当中。  网站迅速发展扩大,成为整个西南地区最耀眼的明星企业。  15年再次获得赛伯资本以及山城北部新区国企投资的26亿元。  至此完成了c轮融资,估值超过一百亿!  按道理来说,有着这么多家资本和企业保驾护航,在企业服务这个领域又是当之无愧的NO1,估值也高达一百亿,不管是在纳斯达克还是在港股,甚至是A股上市都是轻而易举的啊!  但是,这家公司,还就是上不了市。  这个网站的发展,完全偏离了威客模式的基本概念。  既没有很好的为企业提供优质服务,也没有建立起一套保障普通用户、广大兼职者的利益机制。  反而是在营收的压力下,在资本的裹挟之中,为了将数据做的更好看。  建立起了一套,既吃企业,又吃用户的双重剥削机制。  安逸为什么会选择将悟空网卖了?  可以说,即便没有出这三百万的事情。  大学毕业之后,安逸同样会将悟空网给卖了。  仅仅只是因为,要想将悟空网做大做强,就必须吸收资本的进入,就必须和当地资本进行合作。  而且为了争取必要的政府支持。  一些利益也必须出让。  但是这些因素加起来,就会导致一个问题。  安逸对于悟空网的掌握就会松动。  会在资本逐利的驱动下,更改悟空网原本的盈利机制。  甚至会因为一些政绩,而放弃一些原则。  挥出面向中小企业,以及广大学生以及社会自由从业者的一记刀斩!  这是安逸不想看到的。  而要维持悟空网的半盈利、半公益性,只有大平台才有可能做到这一点。  当下的安逸,并没有再继续做大做强的能力。  所以,卖出才是最好的选择。  他建立悟空网就是为了赚第一桶金的,不是为了把它做大做强。  悟空网相比于游戏而言,游戏才是安逸的老本行。  在游戏这条路上,安逸更清楚怎样才能走的舒舒服服。  而且,游戏的可挖掘潜力可比悟空网要大多了。  那可不是什么一百亿可以比的了。  毕竟后世一款手游,一年的营收都有可能一百亿!  沉吟了半晌,安逸抬起头,才发现所有人都在望着自己。  安逸伸出手做出邀请的手势,说:“张老师,你继续说。”

张以璇点了点头继续道:“当地这几家,我看是已经到了极限了。”

“三千万,已经是他们能够给出的最高价格!”

如果说两家报社集团不退出,那么自然还有争下去的底气。  但是两家报社已经离开,要不是熊鑫很看好这家悟空网。  他们这个利益团伙早就散伙了。  所以,价格再高,也没人会陪熊鑫玩。  熊鑫自己也拿不出更多的钱出来了。  这一点,张以璇看的非常明白。  安逸淡淡道:“这家暂时可以不用考虑了,不过作为和网易一般的背景板,却是很适合。”

张以璇将这句话,记录在黑本子上,后续的安排可是得由她来主持。  “另外,中午新浪的人来了。”

张以璇记录好之后接着道:“我和他们谈了一个小时,他们的初步报价是五百万美元。”

“五百万.......还是美元?”

李大翔张大着嘴巴,犹自不敢相信地问道。  除了已经知情的安逸之外,其他人的表情也都和他差不多。  这个价格确实是完全出乎他们的意料。  能卖出三千万,他们就觉得已经足够了。  没想到新浪这么财大气粗,直接甩出五百万美元。  “这还不是底价!”

安逸摇摇头笑道:“这些互联网大公司啊,收到的是dollar,花出去的也是dollar,对于我们这些才起步的公司而言,财大气粗的很,和他们讲价的时候千万不能客气,自己就先觉得满足。”

“这不行!”

“咱们得学会漫天要价,坐地还钱。”

“这些上市公司,他们融资来的钱,可都是通过纳斯达克,融的美国人的钱,所以咱不用和他们客气!”

“哈哈哈。”

李大翔笑道:“老大,你不说,我还真的有被唬住了。”

“当然,咱们也不能空口说白话。”

在座的这群人啊,大多数还是学生,安逸需要给他们充充电,“人家也不是傻子,我们要多少钱,他们就能给咱们多少钱,所以这个报价得建立在事实基础上。”

“而能提高多少钱,就取决于我们在这场谈判当中,造出多大的势,能画多大的饼。”

互联网这行,就必须得学会画饼。  “造势?画饼?”

张以璇也来了兴趣。  其他人也都将目光看向安逸,一副好奇宝宝的样子。  这些东西,课本上可不会教。  “从燕京开始,蔓延全国报道悟空网的报纸,是造势。”

“在差不多同一时间,新浪、网易、腾讯、TOM网等各大巨头齐聚于此,也是造势。”

安逸侃侃而谈道:“营造出悟空网的巨大热度,引起众多资本的角逐,这就是我为悟空网造的势!”

“至于画饼。”

“自然是描绘出悟空网后续发展多么远大,它的前景在哪里,说一说,当前这些人还没有注意到的附带利益,给资本说说企业服务这块有多牛。”

安逸敦敦教导:“记住了,咱们做互联网,这两招可是基本功。”

可不是基本功嘛。  几乎每一个创业者在要拿到第一步投资的时候,都得给投资人画一个大饼。  这个饼有多大,有多真,就决定了能从资本手里拿到多少资金。  众人听着若有所思,沈明达更是眼前一亮。  很多之前没有想通的东西,现在却像是拨开云雾一般,什么都明白了。  “佳佳,腾讯那帮人来了,给了报价没有?”

自己的名字被叫道,白佳佳明显一愣,不过立刻回道:“没......没有,他们只是打听了一下逸哥你的消息,然后我带他们介绍了下悟空网的基本运营模式。”

“之后没几分钟,他们就给了我一个联系方式,说逸哥你回来了,让我联系他们。”

安逸点点头,“TOM网那边也来人了,不过也没报价,只是通过孙楚虹转告了我一声。”

“网易那边也就是背景板的作用,报价不会超过三百万美元。”

安逸沉凝了一会儿,说道:“这样,张老师你帮我通知熊鑫和新浪的代表,告诉他们明天下午两点,在学校礼堂见面。”

“一起吗?都是下午两点?”

张以璇确定着消息问道。  安逸点头:“一起叫过来。”

“佳佳,你也通知腾讯他们,下午两点,学校礼堂,你负责接待他们,记住要带到礼堂来。”

安逸着重强调。  “对了婳婳......”说到这里,安逸将目光看向了宋婳。  “在美院,你招到了多少学生?”

宋婳掐着指头,算了起来:“我寝室三个人,加上我的六个学弟学妹,一共有九个人,另外我还可以让我导师帮忙,当然这都是在不计较报酬的情况下。”

“如果能拨款下来的话,你要多少人,我就能给你找多少人。咱们美院不够,在山城那边我也能给你找来人!”

安逸听完,觉得宋婳可能误解了自己之前的意思。  他是想着让宋婳建立起蓝海专属的美术设计部,可不是要一队不计报酬帮忙的朋友啊!  不过也怪自己。  连吃饭的钱,安逸都是找宋婳借的。  现在那一万块,也只剩下几百了。  也难怪宋婳会这么想。  “这样,婳婳,你先以这九个人为基础,先吧同游游戏大厅的前端UI,以及卡酷游戏工作室做出来的棋牌游戏背景美术,全都给做出来。”

“悟空网不出意外,这三天之内我就能卖出去,到时候第一笔钱也能很快到账。”

“大家伙的工资,我是肯定会第一时间发的。”

“拿到工资之后,你就迅速扩充人手,建立起一支隶属于蓝海计算机有限公司之下的美术设计部。”

安逸着重强调:“要记住,他们加入,是加入蓝海公司,不是单纯看在你的面子上来帮忙的。”

“这一点要提醒他们。”

“另外,也不要什么人都招进来,我要最优秀的那一批!”

进入公司,可是要记录在人事档案上的。  这可不是什么兼职。  而是真正的从业了。  宋婳也不是笨人,立刻明白了安逸的意思。  酷酷地比划了一个ok的手势,表示明白。  见到其他人都有了安排。  李大翔立刻举起手来。  “他们都有事情做了,我要干什么?”

李大翔哭惨道:“老大,你不能把我落下啊,自从我和你从燕京回来之后,我就觉得自己可有可无了。”

“爵爷在九州那边如鱼得水,在操盘整个同游游戏大厅。”

“明达也管着卡酷游戏工作室,协调着孙宇和孙海洋两个小组的人力搭配。”

“就我,一个人无所事事的样子。”

“老大,你要给我安排活啊!”

李大翔叫着委屈。  其他人也是忍俊不禁。  他们见过安排活太多叫累的,还没见过不做事在这里委屈的。  安逸也是感觉好笑。  “怎么让你休息几天,你还不愿意了?”

李大翔委屈道:“我这不是看你们都在努力,我一个人要是闲下来的话,不自在吗?”

“放心吧,大翔。”

安逸拍了拍他的肩膀,认真道:“你,我有大用!”

“大用?”

李大翔疑惑了。  其他人也都把脑袋凑了过来,一脸好奇。  见他们这模样,安逸也知道自己不好再卖关子了。  连忙道:“你们还记得我之前说的吗?”

“什么?”

之前安逸说的可太多了。  “造势!”

安逸一脸凝重道:“除了前期的造势之外,现在也要造势。”

“不光是要为这次悟空网造势,也要为我们蓝海造势。”

“老大,你尽管说。”

李大翔拍着胸口道:“甭管什么,我保证替你办的妥妥的。”

安逸白了他一眼,继续道:“我已经通知了各大媒体,明天下午的礼堂必定会很热闹。”

众人这才明白,安逸要做什么。  “可是,这和我有什么关系?”

李大翔却是疑惑了。  “老大,我的大用在哪?”

“线下热闹当然是不够的。”

安逸淡淡道:“我还要线上热闹起来。”

“大翔,你就是帮我烧这把火的人!”

“可是......我一个人,不够啊!”

李大翔知道自己几斤几两。  “老大,你要是让我在学校论坛舌战群雄,那没问题,我键盘都能给他打废了。”

“可是,你这个线上‘着火’,我就是多一双手,也做不到啊!”

沈明达说:“逸哥,我们也可以帮忙,是在论坛上灌水,引导讨论方向是吧?”

安逸赞扬的看了沈明达一眼。  其他人还没明白在“线上放火”是什么意思,沈明达就立刻明白了。  不愧一直跟在自己身边。  “那我们也可以。”

“我也可以!”

听着沈明达和安逸的对话,宋婳和白佳佳等人也举起了手。  “不用你们!”

安逸淡笑道:“你们现在最主要的还是完成你们自己的任务。”

“不用我们,小安子,难道你真的要小翔子一个人‘搅动’互联网?”

宋婳疑惑道。  “你们难道忘了,那天面试的一千多名蓝海外围成员?”

安逸指着外面,一脸从容自信。  当天学校礼堂来了两千多人,后除了孙宇等十几人进入到核心圈子之外,其他人都列入了外围名单。  除了一部分被孙宇、王强、孙海洋、宋小骏四人挑选进入到他们团队之外。  剩下的人,可是到现在都还没有活干!  “大翔,今天晚上,我就要你,带着这一千多人,在全国各大论坛疯狂灌水,带动讨论话题。”

安逸拍着李大翔的肩膀道:“就往‘各大巨头齐聚电科大,抢购悟空网’方向引。”

“啊?”

李大翔的下巴都快要下来了。  其他人也都像看着疯子一样看着安逸。  这是什么操作啊?  带着一千人,去水论坛?  安逸怎么净整些他们看不懂的。  深咽了几口唾沫之后,李大翔壮着胆子道:“老大,这声势是不是太大了点?”

“而且,咱们学校的学生,也不是每个人都有电脑的啊!”

声势大吗?  一点都不大。  相比于后世的水军过境,粉圈造热度。  安逸安排这一千人算什么分量?  后世的水军都还有外挂辅助。  粉圈几个大群打卡定闹钟刷话题。  安逸现在真是没时间自己去开发这种外挂,所以只能硬着来。  “名单你那有,到今天晚上八点前,你能联系到多少人就算多少人。”

安逸毫不迟疑道:“有电脑的,就让他们用自己的电脑。”

“没电脑的,大翔你带着人去学校外面的网吧,包场!”

“网费你们先垫着,回来找我报销!”

李大翔,不,在场的所有人都被安逸的豪气震住了。  还是沈明达最先反应过来。  “逸哥,学校附近的网吧,好像被孙宇和孙海洋还有王强他们几伙人包圆了。”

现在才2002年,大学附近虽然有网吧,但是规模也都不大。  “额!”

这一点安逸也没有料到。  “那这样,大翔,你带人跑远一点的网吧,人数的话,也控制下,两百人我感觉就差不多能控场带节奏了。”

“嗯,好的老大!”

李大翔此刻泪流满面。  这任务太艰巨了!

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