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第013章:卖网站?不,我来卖概念

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时间,现在所欠缺的只剩下时间。  下午从网易离开,安逸并没有选择再去拜访任何一家公司。  而是跑到了附近最近的网吧。  网吧名字他都没抬头看,径直就闯了进去。  或许是因为在中关村附近,这里的网吧也没有那么脏乱差。  不用看身份证,掏出了五十元的票子,三元一小时。  安逸和李大翔两个人可以一下午都呆在这了。  身为计算机系的学生,来网吧李大翔很乐意。  只不过,他不知道为什么要在这个时候来网吧。  只剩下四天了啊,火烧眉毛了!  不去抓紧找买家,这个时候跑来网吧?  李大翔四处打量了几眼,和他以前在学校附近上的网吧没什么两样。  一样的大呼小叫的人群,相似的排面布局。  花花绿绿的电脑屏幕上,显示的不是传奇,就是石器时代,有几个大话西游2,笑傲江湖的都算是小众了。  哦豁,还有几个看片的哥们啊!  果然京城就是不一样,豪放!  在蜀都,大家都是大晚上,偷偷躲在一角看的呀。  李大翔暗暗佩服。  收回视线,他看向安逸,问道:“老大,咱们来网吧是要干嘛?”

相比于李大翔的东张西望,安逸的所有眼神都集中在了电脑屏幕之上。  “我之前一直都想错了。”

“想错什么了?”

李大翔一时之间还摸不着头脑。  安逸盯着眼前的屏幕,飞速的打开了文本文档页面,凝声说道:  “我之前一直以为,我们来到燕京,找大公司,能找到出高价的买家概率很大。”

“但是我错了,我们这种方式和那些地推的销售有什么两样?”

“只不过我们的场地从个人,家庭,商户换成了互联网大公司。”

“推销的产品换成了我们的网站而已。”

“这样的方式,先不说能不能在短时间内卖出,就一点,能卖出高价,卖出‘天价’的概率一定是微乎其微。”

安逸抬起头,看向李大翔,认真道:“大翔,我们走岔了!”

“那我们现在该怎么办?时间只剩下四天了啊!”

李大翔已经有些慌了。  “要想将悟空网卖出高价,只有一条路可以走。”

安逸凝声说道:“把握买卖的主动权!”

“卖悟空网?”

“卖给谁?”

“卖一个什么样的价格?”

“如何去卖?”

“这些问题,其实说的都是一件事。”

“单纯的上门兜售,从一开始就放弃了我们的主动权。”

“交易成功与否,绝大程度要看对方的脸色。”

“可是……老大,咱们现在还欠着三百万呢,不就是需要看别人的脸色吗?”

李大翔更疑惑了。  “那如果我想,站着还把钱赚了呢?”

安逸硬气道。  “可是仅仅依靠着悟空网,我们没这么大的底气啊!”

李大翔有点懵懵的看着安逸。  在他的思维印象中,做生意,要人买东西,不就是要低声下气吗?  安逸指着电脑上的屏幕说:“那如果再加上这个呢?”

李大翔将头伸了过来。  电脑屏幕上一片空白,只有一个文档。  文档上方,写着一行标题:  【创业浪潮已起:西南崛起的大学生创业项目在绝境中重生】  热度,炒作,舆论战。  这是后世大行其道的概念。  但是在现在,就连是热度舆论的制造机——娱乐圈,还只是运用了一点皮毛。  热度不会凭空降下来,是讲究炒的。  只有吸引到更多的买家,才可能烘托出高价。  买卖,实质就是合作。  要让对方看到足够的预期收益,才是是正确的选择。  藏着掖着算什么?  互联网时代,会吹牛的,会玩概念的,才容易站到巅峰。  嗯,说的就是老马哥!  闹大,闹得越大越好。  安逸眼中满是狂热。  李大翔听得似懂非懂,但是管他呢,想那么多干什么,老大说干什么就干什么。  “老大,有什么需要我做的吗?”

安逸手没有停,打着键盘,一边说道:“你在网上尽可能多的搜集,关于燕京、尚海、广州三个城市各大报纸的联系地址和方式,用一个文档将这些信息全部记录起来。”

“好,我马上就做。”

李大翔没有问为什么,打开网址文档,就直接干了起来。  来网吧,不玩游戏,不看视频,不听音乐,竟然在奋笔疾书的码字?  这幅景象虽然怪异,但是却也没有什么引起什么人的旁观。  安逸则更是没有任何闲心,关注有没有人在注意自己。  此时,他的全身心都投注在了面前的文档上。  要想引起关注,要炒起热度,毫无疑问要借用到媒体的力量。  现今的信息传播速度,没有后世那么快。  一个大的新闻,除非是登上了新闻联播这种全国实时性的平台,那么要在全国扩散开来,至少需要三四天的时间。  至于互联网?  速度的确很快。  但是互联网上的信息也都是来自线下。  所谓的各大门户新闻网。  他们几乎不自己生产内容,除了几个特约的专栏有记者,或者学者专家进行供稿之外,他们的所有内容全部都来自于线下。  就拿网易打比方。  网易的新闻编辑部,24小时轮班,工作仅仅是收集全国各地的平面媒体的信息,给予网络转载。  所付出的代价,仅仅只是在标题下注明“来自(XX报)”即可。  这是门户的新闻采集形式。  也是这个时代提倡的互联互信,网络共享。  没人觉得奇怪,所有人都觉得理所当然。  毕竟互联网的本质就是“去中心化”以及“共享”。  这也是百度、谷歌等搜索平台所能建立起来的基础。  但是这个概念,在移动互联网时代被打破。  “信息孤岛”的世界随着一个个app的推出,而愈发隔绝。  这是百度在移动互联网时代逐渐落于人后的根本原因!  为什么谷歌没有落寞下去?  因为安卓,因为谷歌的核心产品,已经远远不止是搜索。  谷歌已经在移动端载具之上,建立了一个庞大的谷歌生态云阵!  而此刻,自己想要造出全国性的热度,炒作一个概念。  所需要的工具,就必须借助纸媒。  媒体,载体已经确定好了。  接下来,就是最重要的要素—内容。  能够媒体进行刊登,各大媒体进行转载,能引起用户极大关注的内容。  安逸眉头微微皱起。  对于炒作这个概念,他极其熟悉。  而文案内容,虽然不是他的拿手好戏。  但是应付这个时代,却也是绰绰有余。  第一段第一点。  安逸手指飞动。  文档之上,立刻显示出一行文字。  【威客模式】  什么是威客模式?  简单来说,威客模式是指人的知识,智慧,经验,技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式,主要应用包括解决科学,技术,工作,生活,学习等领域的问题。  威客模式最根本,最直接体现出互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。  这个概念在后世大行其道。  其中,后世的知乎、自媒体、微博网红就是典型的“威客模式”。  而即便是现在,也已经涌现出了一批具有“威客模式”概念的网站。  比如从2000年就开始进入国内的博客。  以及在去年正式推出的“维基百科”。  当然现下,还需要加上自己的“悟空网”。  这些都是极具“威客模式”,用知识在互联网上转化成收益的概念具现。  梳理清楚这些,再结合自己这一年当中对于悟空网运营上的一些心得,安逸敲打着键盘,写道:  “从20世纪80年代开始,电子公告牌的功能不断分离,陆续产生了博客,维基百科等互联网新应用。智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌中分离出去。  随着互联网支付手段的不断成熟,信息完全免费共享的互联网时代已经过去。  知识、智慧、经验、技能也具备商业价值,可以成为商品进行买卖。  悟空网的出现,代表着这个概念已经走上正规化盈利模式。  知识、智慧、经验、技能的价值化,必将成为互联网进一步,步入到web2.0时代的催化剂。”

什么是web2.0,不就是用户不再只是内容接收方,而是可以通过在线阅读、点评、制造内容,成为内容的提供方。  在网络平台中成为中心和主导,聚集生产出海量网络数据。  “重视用户,是web2.0时代的最本质的要求。网站在2.0时代如果不重视自身的用户,激发他们本身的创造力,必将落于人后。”

“而在如何激发用户的创造力上,如果仍然秉持着原先的“知识共享”观念,不加以利益、金钱、积分等导向,则必将被运用‘威客’观念的网站打败。”

这一个个概念,无不先锋而揭示本质。  只是.......  这些,还不够。  安逸凝眉深思。  一篇好的新闻稿,除了内容的新颖厚重之外,再就是冲突以及爆点。  而还有什么比,“悟空网”诞生于一个二十岁在读大学生之手,一年时间帮助数十万的在读大学生找到工作,锻炼实践能力,激发了创造力更加具有噱头的?  而且除了噱头之外,安逸立刻想到了一些更加吸引眼球的内容。  “悟空网,在人才与企业之间,搭建起了一座崭新的由电子信息组成的桥梁。在这个过程中,帮助了数万家企业,在他们的经营过程中,创业过程中,发展过程中,以更为实惠的价格,得到了满意的服务。”

“这是一个利于卖方、利于买方、利于网站的三利模式。”

“在当今时代之中,为无数创业者提供着驱动力,响应国家和社会培养青年人,培养创业者,培养新新人才的号召。”

“为中华之崛起而读书,是先一代革命前辈的号召。”

“现如今,当代青年在运用着他们的知识和技能,借助互联网这个平台,为着国家复兴,民族振兴,人民富强而努力。”

‘这么正能量,这么主旋律,我还就不信,上不了大报。’  安逸满意的看着这段文字。  概念卖的飞起,还带上了国家大义。  文章内容也是有料十足。  当然,最重要的任务他也没忘。  自己可是打着噱头,来卖悟空网的。  对于悟空网现今的遭遇境况,负债三百万这个新闻,根本瞒不住。  电科大包括周边其他几所高校,随便找个学生就能问出来。  所以与其等着别人去挖,那还不如自己主动曝光。  如此想着,安逸心中已经有底稿。  笔掌握在自己的手下,那当然是怎么偏向自己怎么去写。  随着手指狂舞,键盘响动。  大段大段的文字,出现在了电脑显示屏上。  这个动静,甚至还惹来了周边几个人的关注。  在这个时代,打字速度这么快的人,实在是尼玛少见。  一个个盯着安逸,像是看什么稀奇动物一样。  李大翔,也有点惊讶。  虽然说他知道自家老大,代码写的飞起。  但是他没有想到,除了打代码之外,这码字速度也这么飞快。  安逸对此只能说,本能。  上辈子,没工作了,他在家写了好几年的网文。  这手速就是那个时候练出来的。  而即便是在很多人的注视之下,安逸仍然没有放慢自己的打字速度。  脑子里的文字不断的往外喷涌。  这一年多的创业经历,悬赏人的跑路,欠债三百万的人人喊打,满学校的横幅。  再到九州工作室,那群充满梦想,在暗无天日的出租房内写代码赚钱,只为了还债的艰辛。  自己一路以来,被各种拒绝,不被承认的辛酸。  直到最后,网易的认可。  给予了极大的评价。  等等内容。  安逸在维持内容的基本属实之外,进行了极度渲染。  就是塑造一个,迫不得已卖网站自救的创业大学生形象。  同时,还点明,悟空网并不是没有买家。  网易的庞大体量,在那,对于任何人任何公司,都是不可小觑的对象。  安逸,在钓鱼。  以“威客模式”等新概念进行打窝,以“悟空网”为鱼饵,以“网易”为赶鱼人。  来垂钓,天下买家!

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