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第4章 来自未来的营销策略

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第23届奥运会冠军。从此,回力鞋在华夏土地上如同旭日东升的太阳,如同它的名字“回天之力”一样,成为了风靡全国的运动鞋品牌。只是这种火爆持续了没几年,就被市场经济的浪潮拍在沙滩上,被诸如耐克,阿迪,匡威等品牌杀得片甲不留,成为了第一批在外资品牌里倒下的华夏“时尚”。一路上,楚枫都在思考,究竟应该怎么才能用手里这不到500块钱,拿下最多的货。来到魔都,楚枫不禁又有些唏嘘。此时的魔都,已经在五年的改革开放里,慢慢开始蜕变,以往的法租界此时已经是华夏最繁华的地段之一。找到了回力鞋的厂家,楚枫就要往里进。却见门口的门卫老大爷一把拦下了楚枫说道:“哎哎,你这人怎么硬闯啊?”

楚枫笑了笑,从身上摸出一包万宝路,拍在门卫大爷手上说道:“大爷,我是来谈生意的,麻烦您,我要找一下你们厂长!”

老大爷接过烟,脸上顿时带上了笑容说道:“还是你小子有见识,这几天来的人里就数你小子懂事,比其他人好多了!行吧,进去吧!进门往里有,第二栋楼二楼就是厂长办公室。”

楚枫笑着点了点头,心里却已经犯了嘀咕。看来聪明人不只他一个,已经有不少人想要借着女排这股风气盯上了回力鞋。如果是这样的话,这次还真不好谈了!原本他想把这笔钱当押金,多拿点鞋走,可现在指定是行不通了!怎么办呢?正思考着对策,就已经来到了厂长办公室门口。还没进去,就见一个穿着中山装的男人手里捏着一个搪瓷杯,正要从屋里出来。对方见到楚枫愣了一下,疑惑的说道:“你是谁?怎么进来的?”

楚枫打量了一下,当即认出这就是回力球鞋的厂长,袁友议闻言连忙笑了笑,上前握住对方的手说道:“您就是袁厂长吧?我叫楚枫,是从杭市来的,想跟您谈个生意。”

袁厂长闻言顿时微微笑了笑,云淡风轻的说道:“买鞋的是吧?批发价,8块钱一双,找会计登记,五天后提货。”

楚枫闻言眉头微微一皱。价钱还好说,就是这个时间……5天后黄花菜都凉了!“袁厂长,您误会了,我不是单纯来买鞋的,而是想跟您谈另一项合作。”

楚枫说道:“您听说过加盟商吗?”

“加盟商?”

袁厂长愣了一下,疑惑的说道,“什么意思?”

楚枫笑了笑说道:“袁厂长,其他的我先不说,您说,今年女排能夺冠吗?”

袁厂长不知道他是什么意思,却还是沉声说道:“我希望她们能够夺冠,但是只怕难了!3号那场比赛,选手们已经输给了漂亮国一场,只怕……这和你说的那个加盟商有什么关系吗?”

楚枫摇了摇头说道:“咱们有句老话,叫做骄兵必败!我觉得,女排必胜!到时候,回力鞋一定能够成为全国最火热的品牌!”

“而我跟您说的这个加盟商有着密不可分的关系!”

“据我所知,现在的回力鞋一双售价是11块钱,刨除成本,一双鞋能够挣大概4块钱,对吧?”

袁厂长闻言顿时脸色一变,拿着茶杯放在桌上,皱着眉头说道:“你觉得贵?虽然我们的鞋子制作成本不高,但是研发成本是非常大的,你知道……”话音未落,就见楚枫摇了摇头说道:“袁厂长,你误会了,我没有说回力的鞋价格高,相反,我觉得太低了!”

“太低了?”

袁厂长一时没有理解楚枫的意思,皱着眉头问道,“你到底想说什么?”

看到袁厂长正被自己牵着鼻子,楚枫顿时笑了笑说道:“您先回答我一个问题,您觉得回力鞋比起外资运动品牌,比如耐克,差了什么?”

“或者我应该这么问,同样的一双运动鞋,耐克可以卖到300元,甚至400,500,而回力却只能卖到11元,回力鞋究竟差在哪?”

袁厂长冷笑了一声说道:“如果只看质量和舒适度,回力鞋所用的橡胶,布料,缝合粘合技术都不比耐克差!”

“没错!”

楚枫笑着说道:“这就是我要表达的重点!”

“同样的一双鞋,就因为有了外资的光环加成,价格可以比华夏本土运动品牌高上十几二十倍!”

“耐克卖上一双鞋就要斩获回力近百双鞋的利润,经济的流失率高达百分之八十!”

“尽管我们的鞋,不比他们差,但是老百姓不在乎,我们的生活条件在逐渐变好,对于美好事物的追求欲望也在变高,所以物质生活的攀比造就了眼下这种局面。”

楚枫说道这里,站起身将身上的一叠大团结拍在桌上,沉声说道:“而要破局,就在今天!至于方法,就是我说的加盟商!”

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