第一个问题，我来回答。”

“今晚我一共回答三个问题哦！”

话音刚落，直播间里的礼物瞬间刷起，不要钱的礼物比刚刚的弹幕还要疯狂。林航在镜头前数着“三”、“二”、“一”、“停！”

这时，他手动截图后看到图片上第一个刷礼物的网友笑着说道：“请这位叫巴山夜雨的网友提问。”

果然，不一会，林航在评论区看见了这位叫做巴山夜雨的网友提出的问题。“小哥哥，请问大学生怎么选择口红的色号呢？”

林航将这个问题读出来之后笑着回答道：“我个人觉得大学生们没有统一的色号，如果有，那千篇一律，哪有个性可言？”

“具体的还要看肤色和化妆后的效果来定。”

“一般咱们龙国女生的皮肤，我把定义为三种色调冷色调、暖色调、中性色调。”

“冷色调就是皮肤较为白皙细腻，暖色调就是比如小麦色皮肤的女生，至于中性色调则是介于两者之间的皮肤色调。”

“冷色调的肤质，我个人觉得冷色调的口红颜色比较适合她们，樱花色，芭比粉，蔷薇红，罗兰紫，这些色调的口红中增加了蓝色的比例，涂抹上之后女生更有冷艳高贵的气质。有人问樱花色是什么？”

林航看到弹幕后，在妆奁里找了一番，拿出一只口红说道：“这就是樱花色，就是你们常说的斩男色，涂抹在嘴唇上，能够凸显出少女气质，很灵动的说。斩男嘛……你们懂得！”

评论区里顿时乐倒一片网友。“原来斩男色就是樱花色呀！嫩嫩的颜色确实很斩男，哈哈！”

“我一个室友就喜欢约会前涂斩男色的口红！不过每次回来之后嘴唇上的颜色掉的都快没了！”

“楼上，你室友要么是没按林小哥哥说的用粉饼按压，要么就是口红被她男票吃了呗！”

“绝对是吃了，再好的口红也备不住那些男人啃的！”

“那些男人？楼上是有故事的人啊！”

林航看着评论区的弹幕哭笑不得，他又拿起一支口红说道：“暖色调的女生适合什么颜色的口红呢？”

“肤色暖色调的小仙女们可能在化妆的时候有一种困扰，我到底要用什么颜色的口红呢？会不会使用口红之后显得自己的皮肤又黑又黄呢？”

“那这款口红肯定非常适合这样的小仙女们了。”

说完林航举起了手上的口红。“相信大家都听过豆沙色，喏，就是这款了！”

“豆沙色虽然不是一种高调美艳的颜色，但是看起来特别自然，如果你不想花时间化妆，直接涂个豆沙色出门也很显气色，而且，豆沙色不挑皮肤，白皮肤和黄皮肤都能驾驭，皮肤偏黄的女生涂上很显皮肤白，同时也很显温柔呢。”

放下手上的豆沙色口红后，林航又说道：“暖色调肤色的小姐姐还可以试试珊瑚色、土橘色、砖红色等等。”

“我皮肤就黑，我男票总说我是母夜叉，艹，必须要买个豆沙色试试，小哥哥我在小黄车里下单了！”

“我遗传我爸皮肤，发黄啊！我想试试砖红色，小哥哥，你们家小黄车里的妆奁套装有没有砖红色口红咧？”

“我平时懒得挑色号，都是涂上豆沙色就上班去了，确实跟林小哥哥说的一样，很自然。”

林航最后笑着说道：“还有中性色调肤质的美女们，恭喜你们，什么颜色你们都可以轻松驾驭，可劲儿清空购物车里面，你们挑选的口红吧！”

直播间里的氛围这时候达到了一个小高潮，林航见直播间里下单的人数太多，急忙补充道：“小姐姐们，你们先不要下单，听我说一句。”

这时候，直播间里下单购买的人渐渐停了下来。林航笑道：“感谢大家对我们的支持，但在大家购买之前，我想说几点，请大家先听完再决定是否下单。”

“首先，请不要冲动消费或者提前消费。”

直播间里顿时有人不理解了。“小哥哥，不要冲动消费我能够理解，但是提前消费你也不赞成，这是为什么呢？”

林航正色道：“爱美之心人皆有之，但生活中不仅有化妆之后的美，也有勤俭节约的品德之美，如果您有提前消费的能力，下个月凭借自己的工资能够在不影响生活的情况下，提前消费让自己更美一些，我赞成，但是直播间里如果有学生的话，我建议妹妹们不要提前消费。”

直播间里听到林航的这番话，不仅没有不快，相反，很多人在弹幕中纷纷点赞支持。“主播有良心，提前消费要量力而行，不能冲动。支持主播！”

“这话说到位了，勤俭节约本来就是美德，现在很多人只知道一味的花钱，月光还不够，甚至要啃老。”

“我是大学生，听完哥哥的话后，想想父母赚钱不容易，所以我决定以后再买，支持林馥春这样的良心企业。”

林航点了点头又说道：“其次，我虽然希望大家支持我们林馥春，但是我并不想道德绑架大家，东西好坏，大家使用之后，希望在商品下方留言给出自己的评价，好的话您表扬，不好的话您批评，我们不会找人刷评价，也不会删除那些不好的留言。我们尽量做到让产品评价真实可信。”

“好！这才是我们希望看到的民族企业！”

“国货要想出头，就要有林哥哥这样的社会责任心。”

“支持林哥哥，支持林馥春！”

“我一定会最公允地说出我的使用感受！”

最后，林航又竖起三根手指说道：“本来礼盒中的搭配都是固定的，但是刚刚既然我说出了根据肤质不同，选择的口红色号也不尽相同的观点，所以，这次带货，我给大家一个福利，请大家购买后，备注您的皮肤肤质，我会让林馥春给大家发货时，口红的色号都给您搭配好跟肤色相符的色号。”

“对了对了，这次是预售哦，仙女们看清楚，十天之后发货，到时候到您手中的是最新款的彩妆礼盒，对，就是刚刚图片中带同心锁的那款！”

“刚刚已经下单的姐姐们，一会联系后台，我会帮你们备注好，下面下单的姐姐一定记得备注哦！”

可以说林航的这个福利简直太到位了，弹幕区的弹幕顿时好评如潮。“好贴心的福利，刚刚我还担心如果跟我肤色不搭怎么办呢！”

“太好了，我是冷色调，我要斩男色！”

“什么，是新款带同心锁的？没得命，快让我男票过来下单！”

“新款比小哥哥手上这款还要精致许多，太好了！”

“下单下单去咯！”

这时候，陈阳就发现，弹幕中飘出无数个下单的信息，这些信息刷新极快，陈阳简直目不暇接，他抬起头来朝林航竖了竖拇指。林航看到陈阳的动作，心里不禁暗自感叹：“陈总到底是陈总，他让我刚刚说的三点，真的太好了，没想到，下单转化率不降反增！这样一来，既有了口碑，又有了实惠。”

接下来，林航又回答了两个网友关于化妆方面的问题便在直播间里宣布第一次直播结束了。到这会，直播间里人数已经达到了29万多人。很多人意犹未尽，还在弹幕区讨论一些化妆方面的问题。林航不得已，又给大家讲了几个小知识，大伙儿这才放林航下播。关闭直播之后，林航打开后台直接就呆住了：“陈总，我打电话叫我爸那边加班……”