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第一百四十六章 合作成了?还1200万?!【4.4K】

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当天下午,易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。  市场人员见到价格先是一懵,不是1000万吗?  怎么成1200万了?  若是平时,他一定会先和易震星谈上几轮,摸出底线再上报。  只是想到leader下达任务时,提到了务必达成,使命必达。  他也不敢耽误,立刻便给易震星回复信息:  “1200万是否能有下降空间?比底价高出的有点多了。”

他准备从易震星的回复中,评估对方的态度。  若是态度可以商量,那么他就去谈。  若态度强硬没得谈,那么他就将这个价格报上去。  既然是公司领导看重的合作,就由领导们决策。  倘若因为他压价或态度强硬,搅黄了合作。  肯定得被追责。  不求有功但求无过。  这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。  易震星收到对方的信息,只是一笑。  下降?  兄弟,我们陆总和你们老板都谈好了。  还降个啥啊。  他立刻编辑:“1200万,这是我们陆总已经谈好的。”

既然对方连1200万的价格都不知道,还询问他能否降价,说明对接他的人是基层的对接人员。  他也没有详细的去说。  只要对方将这个价格报上去,娃娃哈的高层肯定就了然了。  娃娃哈市场人员收到易震星的消息,心中顿时一凌。  这是什么意思?  已经有其他品牌在谈了?而且出到了1200万?  想到领导安排工作时的重视程度,他立刻便将易震星的反馈整理成资料。  在OA中走了重大广告合约流程,进行了汇报。  将《万万没想到》的信息填写到流程中,上传资料后,他在意见中说明:  “《万万没想到》底价1000万,目前对方报价1200万。”

“多次洽谈,对方态度强硬,对1200万的冠名价格不同意退让。”

“经了解,目前已有其他品牌正在介入洽谈,价格同样为1200万。”

“以上说明,请领导审批!”

他这番意见说明,既是说明了自己在谈判中的产出和价值:努力谈判了,但是对方不让步,必须要求1200万。  又强调了为什么谈不下来:已有其他品牌介入洽谈,所以对方态度强硬。  并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来:不是我不努力为公司争取利益,只是有竞争,若不同意对方的价格,可能无法达成合作。  再次浏览了自己简单却重要的意见说明后,他满意的点了点头,提交了流程。  反正自己努力了,按照“务必谈成,使命必达”的要求工作了。  剩下的决策就交给领导们了。  他的leader看到系统中流程,不敢怠慢。  相比于下属,leader对这件事知晓的更清楚。  为什么荣总的要求中有务必达成的要求?因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。  钟总刚接手娃娃哈几年,正是新官上任三把火,雷厉风行展示工作成果的时候。  这种时候不舔着领导,按照领导的思路去工作。  岂不是完犊子。  他了解情况后,思索一番,立刻审批:  “《万万没想到》目前的播放集数已破记录,反响热烈。”

“观众多为15-35岁人群,与品牌年轻化战略相契合。”

“虽因竞争,合作价格上涨200万,价格仍在合理范围内。”

“为避免竞争丢失合作,建议同意。”

“呈核!”

虽然他觉得1200万的价格有些高了,而且还有风险。  若是正常的流程,他肯定会参与谈判。  至少会拜访、面谈对方的市场人员。  只是这一次十分特殊。  是钟总钦点的合作。  倘若因为压价、谈判耽误了时间,造成合作流失。  肯定得不到好果子吃。  特别下属已经说明了,有竞对参与。  更是得加快速度。  体现对领导安排的重视。  至于审批意见,一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。  难道还能写价格虚高,建议暂缓?  写了这个意见,那他就只有两个选择,要么把价格谈到不虚高的程度,要么滚蛋。  他肯定不会给自己找麻烦。  此条流程的审批相关责任人,基本都参与了上午的营销宣贯会。  知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。  见市场中心的意见既是表明了有竞对,建议尽快推进,又对《万万没想到》一顿夸。  于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。  毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。  他们只能、也必须想办法完成。  这也是大企业病的一部分。  待次日上午,流程完成审批,秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时,汇总的意见一片支持和赞同:  市场:  “《万万没想到》目前的播放集数已破记录,反响热烈。”

“观众多为15-35岁人群,与品牌年轻化战略相契合。”

“因有竞对参与,独家冠名价格为1200万。”

“建议同意,快速推进!”

财务:  “按目前单集点击1954万预估,整剧点击1.95亿。”

“预计未来五年点击每年新增20%,5年后点击翻倍。”

“冠名费五年独家冠名权,五年年化金额240万。”

“五年跨度内,单个点击的广告费为0.03元。”

“价格合理,建议同意。”

法务:  “《万万没想到》著作权为‘普杰工作室’独有。”

“无法律风险。”

钟丽将这份文件浏览完,没有犹豫,便签上了名字。  既然市场已经洽谈过了,又有竞对参与。  想必1200万是市场已经争取的数字。  1200万的冠名费在营销预算中,并不是一个夸张的数字。  而按照财务的计算,单个点击的广告费仅0.03元。  这是很低的价格。  一些热门平台和软件,单次点击的费用已经达到了0.1元-0.5元。  更有甚者,达到了1元。  该剧的著作权又无纠纷,1200万将有此剧的五年冠名权。  是一个划算的合作。  而且,她在了解了陆昂的崛起的过程后。  陆昂给了她一种很了不得的市场操控能力。  音乐上,陆昂通过一番营销操作,成为了今年热度最高的年轻歌手。  歌曲质量上佳很重要,但营销的重要程度丝毫不逊色于歌曲的质量。  酒香也怕巷子深。  作为食品饮料的生产型企业,她深谙此理。  而《万万没想到》上,她再次看到了陆昂操作舆论的手段。  比如网络上关于《万万没想到》的争论。  影视圈对陆昂的批判。  跟陆昂在《明日之星》时,是多么的像?  音乐上,陆昂用作品用力回击了争议,获得足够的热度和流量。  在影视上,目前来看,《万万没想到》的数据也很不错。  倘若陆昂能再次用作品表现回击争议,岂不是意味着《万万没想到》也能够成为新星般的作品?  那它未来将获得的流量,或许比市场、财务预估的更好。  而且《万万没想到》作为陆昂首次监制、参演的作品,意义也十分重要。  既然多部门都同意了,那1200万的价格想必是合理的。  《万万没想到》作为娃娃哈和普杰工作室的首次合作试水,也需要展示一下娃娃哈的大企业气度。  价格上只要合理,就无需太过纠结。  若是合作良好,而陆昂的发展势头依旧很好。  她甚至想将陆昂签为娃娃哈的代言人。  签字审批完成,总经办将签字的文件扫描签发到各相关部门后。  市场联合法务,对易震星开始对接起了商务合同。  广告中心开始对接起了植入策划。  财务则开始调账、录入供应商。  易震星对娃娃哈的快速决策并没有任何的惊诧,他一直认为这是陆总已经和娃娃哈洽谈完成的商务。  他只是负责后续推进工作,理应很快。  甚至在娃娃哈还未联系他时,他就已经做好了合同谈判、广告方案的准备。  而易震星的镇定自若、充足准备落在娃娃哈眼中,则是更令他们相信,《万万没想到》的确已经有其他竞对参与竞争。  而且竞对的进度甚至快过了他们,竟然已经达到了合同、广告方案的步骤了。  必须加快速度!  ......  周三,下午。  因为搅黄了忘不了果茶的冠名,陆昂的心情大好。  虽然播放数据不理想,单集的点击竟然都超过了2000万。  但是这几日批评《万万没想到》的声音依旧未停止。  他已经看到了许多的文章,批判《万万没想到》为数据而做数据。  仅有数据没有收益,毫无商业价值。  顾志明又在卖力的宣传着作为首个被确认的金扫帚奖获奖作品,是哪哪都有问题。  风评都这么差了,他就不相信有哪个冤大头愿意出1000万冠名!  而且,风评这么差,说不定本周六播放的第三集点击量,能够腰斩呢?  扑街的目标,也不是无法达成啊!  心旷神怡、念头通达的他,睡觉都香了许多。  美美的睡到了中午,叫着关晓依吃了顿千元的自助餐,庆祝了下后,才去了公司。  刚到公司,他敏锐的发觉了,气氛有些不对。  易震星盯着电脑,沉着脸打着字。  郁阳焱有些局促不安,不停地挠头、动腿、换坐姿。  咦?  宫雪翎怎么都来办公室了?  今天没听说她要来啊!  噢!  他明白了。  肯定是因为他在前两天的电话里,拒绝了宫雪翎的劝说。  没有同意与忘不了果茶的合作。  宫雪翎今天这是来亲自和他面谈了。  劝服他接受忘不了果茶的合作条件。  这样就能够让《万万没想到》大赚一笔。  哼!  想得美!  说什么,我也不会答应和忘不了果茶的合作的。  不过看着易震星、郁阳焱和其他众人不太好看的脸色后,他又突然有些愧疚。  虽然说《万万没想到》这部剧的收益,和他们的薪资没有关联。  可是他们为了这部剧的拍摄,的确花费了不少的精力。  还是很有感情的。  好不容易,有一个品牌商愿意冠名,让这部剧在商业价值上,终于能有突破。  不至于在第二集后,连个冠名都没有。  显得这部剧没人能瞧上。  却因为他的不合理要求,搅黄了一单合作。  甚至,1000万这个根本无法达成的要求,还会让他们在接下来的工作中,陷入无限的迷茫和自我否定。  再加上网络上的口碑不佳,更是让他们怀疑起自己的能力。  陆昂轻叹了口气。  这时候,就需要他这个老板来给员工们做一下心里疏导了。  毕竟这部剧在网络上口碑差、没有赞助商,甚至未来将会扑街。  九成九的责任都是他啊。  不过疏导这事也不着急,先把宫雪翎给给稳住。  让她知道,自己是绝不可能同意和忘不了果茶这份合作的。  陆昂几步走到宫雪翎的身边,扬起嘴角:  “雪翎来啦。”

“你别说了,我是不可能同意与忘不了果茶合作的。”

“就算是亏钱,也是宁缺毋滥!”

但是令他意外,宫雪翎并没有如前几次般,用高傲甚至带着指导的语气回话。  而是露出有些尴尬的神色,向他微躬,用敬佩甚至有些恭敬的语气道:  “对不起,我为前几天不礼貌的语气而道歉。”

“我不该质疑你太高估《万万没想到》的商业价值了。”

“也不该指责你,定了一个不可能完成的目标!”

陆昂:???  什么意思?  怎么你说的每一句话我都能明白,但是连在一起我就听不懂了?  而便在陆昂陷入了懵逼中时,整个办公室瞬间响起了热烈鼓掌和欢呼声。  猛地炸开的声音,将陆昂吓了一跳。  到底什么情况?  陆昂注意到,众人的脸上竟然都洋溢起了极其快乐的笑容。  是那种发自肺腑的笑容。  这让他本能的感觉很不妙。  有什么好开心的?  难道忘不了果茶......  易震星站了起来,快步来到了陆昂的面前,猛地鞠躬。  “陆总,受教了!”

“之前我不明白您为什么要给《万万没想到》定下1000万的冠名权售价,也不懂您为什么要拒绝忘不了果茶加价到数百万的冠名权购价,还对您的决定产生了怀疑。”

“但是我现在明白了!”

“您是用一次精妙的实操,教导了我们,在影视剧运作中,该如何巧妙的通过制造矛盾、话题炒作,增加热度和流量,再将这流量转化为一部剧实际的商业价值!”

“您又用事实告诉了我们,当一部剧的商业价值被低估时,不该为了回笼资金而降低对它商业价值的坚持!”

“当外部的商业评估低于影视剧的实际价值时,该坚持时就需要坚持,只要价格符合价值,就能够寻找到合作商!”

“即便它的价格看上去是那么的不可思议!”

“陆昂,您的操作手段让我大开眼界!您的自信让我大为钦佩!”

陆昂:(O_o)??  陆昂的心刷的凉了一半。  他差点被易震星的话吓的哭了出来。  努力的控制着面部的肌肉,尽量让自己显得沉着。  “《万万没想到》的冠名权卖出去了?”

陆昂如堕深渊,抱着一丝希望,试探道。  “没错陆总!”

易震星用力的点点头。  “按照您洽谈的结果,我们将合同已经基本洽谈完成了。”

“只待明天完成盖章后,娃娃哈就会将1200万打到我们的账户!”

陆昂:(ヾノ꒪ཫ꒪)

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